Jobbeschreibung
Sperry Marine beliefert die kommerzielle Schifffahrtsindustrie mit Navigationslösungen, die sich durch Effizienz, Zuverlässigkeit und Sicherheit auszeichnen. Mit über 100 Jahren Geschichte und Expertise in der Navigation sind wir ein wichtiger globaler Anbieter von fortschrittlicher Technologie, einschließlich Radar, Kompasssystemen, Steuersystemen, Geschwindigkeitsfahrtmessanlagen und integrierten Brücken- und Kontrollsystemen. Wir beschäftigen über 350 Mitarbeiter/innen in mehr als 10 Ländern weltweit, mit einer umfangreichen internationalen Präsenz in Europa, Amerika und Asien und sind stolz auf unser Engagement, allen unseren Kund/innen rund um die Uhr an 365 Tagen im Jahr Service zu bieten und die internationale Seeschifffahrt am Laufen zu halten.
Wir sind Sperry Marine. Die Navigationsexperten.
Sales Manager (m/w/d)
Als Sales Manager sind Sie verantwortlich für die Geschäftsentwicklung und den Vertrieb in Deutschland, von der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis zum Abschluss. Sie verantworten die Steigerung des Marktanteils, der Markenbekanntheit und der Geschäftsergebnisse von Sperry Marine in Deutschland.
Sie kümmern sich um den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen mit dem Ziel, Sperry Marine für Neubauten, Umbauten und langfristige Service- und Modernisierungsverträge zu positionieren. Ein Hauptaugenmerk und Erfolgskriterium für diese Position ist die Förderung einer hohen Kundenzufriedenheit und Führungsqualität innerhalb von Sperry Marine zu demonstrieren, in Form von Marktanalysen, Geschäftsplänen, Key Account Reviews und Akquisitionsstrategien.
Um unsere ehrgeizige Roadmap und Wachstumspläne zu unterstützen, erweitern wir aktiv unsere Teams und bieten eine großartige Gelegenheit für einen qualifizierten Sales Manager, sich uns anzuschließen!
- Verwaltung und Entwicklung des Geschäfts und der Verkaufschancen während des gesamten Verkaufsprozesses, Bearbeitung von Kundenanfragen bezüglich vorläufiger und endgültiger Angebote, technischer Informationen und Leistungsanforderungen
- Information und Berichterstattung an relevante Stakeholder
- Proaktive Zusammenarbeit, um eine organisationsübergreifende Kooperation während des gesamten Verkaufsprozesses zu ermöglichen, einschließlich der Organisation von Demos, Workshops, Webinaren und anderen Interaktionen
- Durchführung von Vertragsverhandlungen mit Unterstützung funktionsübergreifender Teams
- Sicherstellung einer umfassenden Übergabe der kommerziellen und technischen Aspekte der Vertragsvergabe an die Ausführungsteams
- Identifizierung von und Unterstützung bei der Akquise von Neubauprojekten
- Zusammenarbeit mit internen und externen Experten (Technik, Finanzen, Recht, Umwelt usw.), um die Wettbewerbsfähigkeit der Lösungen von Sperry Marine zu maximieren
- Unterstützung des Produktmanagements bei der Entwicklung der regionalen Preisgestaltung und des Markteinführungskonzepts
- Teilnahme an relevanten Branchenveranstaltungen wie Konferenzen, Seminaren und Messen
- Sie verfügen über mehr als 5 Jahre Erfahrung mit Schiffseignern oder Kenntnisse der globalen Schifffahrtsindustrie und ihrer Zulieferer
- Sie haben Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der maritimen Industrie
- Sie sind erfahren in der Entwicklung von Marketingstrategien zur Steigerung von Umsatz und Rentabilität
- Sie besitzen fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Sie können Kunden für sich gewinnen
- Sie sind ein Teamplayer
- Sie haben einen Sinn für gute Geschäfte und sind Ergebnisorientiert
Von Vorteil sind:
- eine technische Ausbildung / Studium
- Erfahrungen mit Navigationssystemen
- Französischkenntnisse
- Work-Life-Balance (Arbeitszeitkonto, Überstundenausgleich, flexible Arbeitszeiten, z.T. mobiles Arbeiten)
- Arbeiten in internationalen Projekten und Teams mit viel Raum für Kreativität und eigene Ideen
- Moderner und ergonomischer Arbeitsplatz im Herzen Hamburgs
- Möglichkeiten der persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung
- Wettbewerbsfähiges Gehalt