Jobbeschreibung
Key Account Manager (w/m/d) Vertrieb B2B Mittelstand
Als innovativer IT-Dienstleister für interne und externe Kunden entwickeln wir unsere erfolgreichen IT-Konzepte weiter. Ab sofort suchen wir zur Verstärkung unserer Teams einen SAP Systemadministrator(w/m/d), der sich mit Freude und Engagement unter anderem den Herausforderungen der Digitalisierung stellt.
Für den expansiven Ausbau unserer Energieliefer- und Dienstleistungsbeziehungen zu unseren Bestandskunden und der aktiven Akquisition von Neukunden sowie der Intensivierung indirekter Marktpartnerschaften benötigen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt tatkräftige Unterstützung in unserem Zielgruppenvertrieb innerhalb des Geschäftsfeldes B2B-Vertrieb & Energie-Dienstleistungen.
- Umsetzung der Vertriebsstrategie und der wirtschaftlichen Ergebnisziele um übergeordnete strategischen Schlüsselziele zu erreichen die Profitabilität des Sachgebietes sicherzustellen
- Eigenverantwortliche Akquise von Neukunden, Kundenrückgewinnungen und Betreuung von Bestandskunden im Bereich der Commodities sowie der Produkte und Dienstleistungen durch Steuerung der eigenen vertrieblichen Sales Pipeline und des Risikomanagements.
- Weiterentwicklung des Mittelstands Kundenportfolios sowie Steigerung des Kundenwertes durch cross-selling im Bereich der Commodities und Dienstleistungen
- Lead-Generierung, akquisitorische Angebotserstellung, Wirtschaftlichkeitsberechnungen und Preis-Kalkulationen sowie Vertragsverhandlungen bis auf C-Level-Ebene und Vertragsabschluss
- Mitgestaltung und Optimierung des gesamten vertrieblichen Wertschöpfungsprozess, auch in enger Abstimmung und Koordination mit den Führungskräften der Zielgruppenvertriebe sowie den beteiligten Fachbereichen entlang des Wertschöpfungsprozesses
- Mitarbeit beim Aufbau und Weiterentwicklung des Reportings, des Risikomanagements und des vertrieblichen Sales Funnels
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Analysen, Produktneu- und -weiterentwicklungen
- Mitarbeit in interdisziplinären Projekten
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Energietechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen bzw. betriebswirtschaftliches Studium mit technischem Verständnis oder vergleichbare Qualifikation; alternativ zu einem Studium verfügen Sie über eine langjährige vertriebliche Berufserfahrung
- Kenntnisse der Energiewirtschaft sowie einschlägige Vertriebserfahrung
- persönliches Engagement, Motivation, Durchsetzungsvermögen sowie eine ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit und ein hohes Maß an Teamfähigkeit
- kreatives sowie unternehmerisches Denken und Handeln, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick auf C-Level Ebene, Überzeugungskraft und eine hohe Kundenorientierung sowie ausgeprägtes Networking – idealerweise inkl. regionaler Verankerung
- sicheres und kompetentes Auftreten gegenüber Kunden sowie Geschäftspartnern
- Spaß am Vertrieb und Akquisitionserfolg inkl. engagierter Vertriebspower und ausgeprägtem Erfolgswillen
Wir bieten ein interessantes, anspruchsvolles und vielseitiges Aufgabenfeld, ein kollegiales und motiviertes Team, ein flexibles Arbeitszeitmodell mit Homeoffice Möglichkeit, eine leistungsgerechte Vergütung nach dem TV-V, moderne Bürowelten und umfangreiche Sozialleistungen sowie eine attraktive Altersvorsorge.
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