Jobbeschreibung
Wir suchen dich
Ist Cyber Security deine grosse Leidenschaft? Wir suchen eine/n Key Account Manager/in (m/w/d), der/die unser vielseitiges Team unterstützt und motiviert ist langfristige Kundenbeziehungen auf- und auszubauen, für unsere Mission «together against cyberattacks».Wenn du mit einem Team von über 80 Experten in Zürich, Bern, München und Auckland zusammenarbeiten möchtest, spannende und abwechslungsreiche Aufgaben suchst, dich gerne Herausforderungen stellst und deine Chance auf Weiterentwicklung packen möchtest, dann bist du bei uns genau richtig.
Wir sind eine unabhängige Cybersecurity-Beratungsfirma, die umfassende Beratung in verschiedenen Bereichen der Cybersecurity bietet. Unsere Dienstleistungen reichen von Ethical Hacking über Digitale Forensik bis hin zur Incident Response.
Wir bieten ein spannendes Arbeitsumfeld, in dem Du Deine Fähigkeiten und Erfahrungen einbringen und Dich weiterentwickeln kannst. Werde Teil eines engagierten Teams, das sich darauf konzentriert, die Cybersecurity zu verbessern und Kunden vor den wachsenden Bedrohungen zu schützen.
Was dich erwartet
Wir freuen uns über Deine Motivation, langfristige Kundenbeziehungen auf- und auszubauen. Gemeinsam mit dem internationalen Sales-Team bist Du für nachfolgende Aufgaben verantwortlich:
- Neukundengewinnung & Akquise
- Aktives Aufspüren und Ansprechen von Kundeninteressen
- Enger Austausch mit Kunden und Interessenten zur Identifikation von Opportunitäten und nachhaltige Pflege der Kundenbeziehung
- Betreuung und Entwicklung der Key-Accounts
- Ausbau des Netzwerks zu Entscheidungsträgern in verschiedenen Branchen durch Ausnutzung aller verfügbaren Kanäle zur Kontaktaufnahme (Telefon, Social Media, E-Mail, persönliche Netzwerke, Besuche vor Ort etc.)
- Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team bezüglich News, Kampagnen und Events
- Auf- und Ausbau von strategischen Partnerschaften zur gemeinsamen, nachhaltigen Steigerung des Business Values und eines profitablen Wachstums
- Entwickeln und Pflegen der Sales Pipeline, Führen und Umsetzen des Sales-Prozesses sowie Nachverfolgen von Offerten in Zusammenarbeit mit den technischen Spezialisten bis zum Vertragsabschluss
- Erstellen von kommerziellen Angeboten sowie deren Präsentation («Sales Pitch»)
- Zusammenarbeit mit Mitgliedern des Client Services-Teams sowie anderen Abteilungen zur Koordination der Vertriebsaufgaben
- Identifizierung geeigneter öffentlicher Ausschreibungen, Erstellung entsprechender Dokumente und Begleitung des Bewerbungsprozesses
- Kontinuierliche Verbesserung durch Feedback
Was du mitbringst
Du bist mit Leidenschaft dabei. Mit Deiner motivierten und engagierten Persönlichkeit begeisterst Du Kunden und Teamkollegen. Du überzeugst aufgrund Deiner Erfahrung im Verkauf individueller Technologie-Dienstleistungen sowie Deinen kompetenten Marktkenntnissen in der Cybersecurity-Branche. Egal ob in deutscher oder englischer Sprache, Du kannst auf unterschiedlichen Ebenen auf Augenhöhe kommunizieren.
Deine positive Grundeinstellung und Verhandlungsfähigkeit unterstützen Dich in der lösungsorientierten Beratung unserer Kunden. Mit Deinem ausgeprägten Durchhaltewillen bleibst Du am Ball und motivierst andere Leistungen höchster Qualität zu bieten.
Du bringst folgendes mit:
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Technologie-Dienstleistungen und Produkten im Bereich Cybersecurity
- Nachweisliche Erfahrung im Bereich B2B Key Account Management
- Fundierte Kenntnisse der Cybersecurity-Branche und aktueller Trends
- (Regionales) Netzwerk von Kontakten und Entscheidungsträgern in mittelständischen Unternehmen und/oder Konzernen
- Idealerweise Grundkenntnisse des deutschen und europäischen Vergaberechts und Erfahrung in der Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen.
- Motivation und Bereitschaft Neues zu lernen
- Reisebereitschaft
- Tadelloser Leumund (Nachweis mittels aktuellem Straf- und Betreibungsregisterauszug)
Haben wir das Feuer in Dir entfacht? Wir freuen uns auf Deinen Anruf oder direkt Deine Bewerbungsunterlagen. Uns ist wichtig Deine Leidenschaft in Deiner aufschlussreichen Bewerbung spüren zu können. Wir überlassen es daher Dir, wie Du uns davon überzeugen möchtest.
Bitte nur Direktbewerbungen: Anfragen von Stellenvermittlern / Headhuntern sind nicht erwünscht.
Uns als Oneconsult ist ein strukturiertes Einführungsprogramm sowie das Team sehr wichtig. Bei Herausforderungen wirst du immer jemanden finden, der sich Zeit für dich nimmt und dich unterstützt. Ebenfalls legen wir viel Wert auf deine persönliche Weiterentwicklung, welche wir mittels Coachings und diversen internen und externen Weiterbildungsmöglichkeiten unterstützen.
Ebenfalls darfst du dich auf folgendes freuen:
- Eine Vielfalt an motivierten und kompetenten Teammitgliedern, die zusammen mit Dir für eine grossartige Arbeitsatmosphäre sorgen
- Deine Stimme zählt! Wir nehmen uns Zeit für die Meinungen und Ideen unserer Mitarbeitenden und lassen diese bei Entscheidungen miteinfliessen
- Wir führen eine Du-Kultur, wo gegenseitiger Respekt und Toleranz gelebt wird
- Wertschätzung und Feedbacks sind ein wichtiger Teil unseres Alltags. Wir zählen dabei auch auf Deine konstruktive Kritik
- Mittels verschiedener Plattformen stellen wir einen klaren und regelmässigen Informationsfluss intern sicher
- Wir bieten Dir Handlungs- und Entscheidungsspielraum, damit Du deine eigenen Erfahrungen sammeln und Dich weiterentwickeln kannst, insbesondere freuen wir uns auf deine kreativen Sales-Strategien
- Du wirkst aktiv bei der Weiterentwicklung der Services und Produkte mit
- Du lernst modernste Technologien und Methoden kennen
- Modernes großzügiges Büro mit guter ÖPNV-Anbindung
- Flexible Arbeitsbedingungen (z.B. Teilzeit und Home Office)
Zudem bieten wir Dir zahlreiche weitere Benefits wie großzügiges Weiterbildungsbudget, Wellpass-Mitgliedschaft, Deutschland/ÖPNV-Ticket, Smartphone mit Premium-Flatrate-Abo, ergonomische Arbeitsplätze, Teamevents, zusätzlicher freier Tag am Geburtstag und vieles mehr.
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