Jobbeschreibung
Seit über 120 Jahren widmen sich die mehr als 17.000 Mitarbeiter:innen bei Daiichi Sankyo in über 20 Ländern der Erforschung, Entwicklung und Produktion neuer Therapien, um die Lebensqualität weltweit zu verbessern. In Europa konzentrieren wir uns auf zwei Bereiche: Unser Specialty Business hat es sich zum Ziel gesetzt, Menschen vor Herz-Kreislauf-Erkrankungen, der häufigsten Todesursache in Europa, zu schützen. In der Onkologie entwickeln wir innovative Therapieansätze für Menschen mit Krebs und tragen so zur nachhaltigen Entwicklung der Gesellschaft bei. Unser europäischer und deutscher Hauptsitz befindet sich in München. Mit Niederlassungen in 13 europäischen Ländern und Kanada gehören wir zu den größten japanischen Pharmaunternehmen in Europa.
Für den wachsenden Bereich Onkologie in unserer deutschen Organisation Daiichi Sankyo suchen wir hochqualifizierte Kandidaten für die Besetzung dieser Position:
Key Account Manager Onkologie (m/w/d) Hannover/Göttingen
Position
Der Key Account Manager (KAM) Onkologie ist sowohl für die Betreuung und fachliche Beratung der Onkologen und Pneumologen in seinem Gebiet verantwortlich als auch für die Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien auf lokaler Ebene. Er/sie entwickelt in enger Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Kollegen und unserem Allianzpartner gebietsspezifische Account-Pläne, um die erfolgreiche Einführung und effektive Vermarktung unserer Antikörper-Wirkstoff-Konjugate (ADCs) im Bereich Lungenkrebs (NSCLC) sicherzustellen. In seinem Gebiet ist der KAM dafür zuständig, unsere Verkaufsziele in Übereinstimmung mit dem strategischen Plan des Unternehmens zu erreichen. Er/sie berichtet direkt an den First Line Sales Manager Oncology der Region.
- Sie betreuen und beraten Onkologen und Pneumologen in Kliniken sowie im niedergelassenen Bereich fachlich
- Sie setzen konsequent die Vertriebsstrategie und -ziele sowie die Marketingkonzepte in Ihrem Gebiet um, um unsere Produkte bestmöglich im Markt zu positionieren
- Sie entwickeln und implementieren lokale Account-Pläne in enger Zusammenarbeit mit dem lokalen, funktionsübergreifenden Team und unserem Allianzpartner, wobei Sie die individuellen Bedürfnisse der jeweiligen Zielgruppe und Kunden berücksichtigen
- Sie analysieren zur Verfügung stehende Markdaten zur Erstellung von Potentialanalysen sowie zur Identifikation von Opportunitäten im Markt und werten diese aus
- Sie sorgen für den Aufbau einer effektive Kommunikation zwischen Daiichi Sankyo und seinen Kunden über einen Omnichannel-Ansatz, der verschiedene Kommunikationskanäle integriert
- Sie implementieren einen segmentspezifischen, datenbasierten und individuellen Vertriebsansatz mit dem Ziel einer optimierten „Customer Experience“
- Sie übernehmen die Gestaltung und Durchführung von Kundenveranstaltungen und nehmen an Kongressen sowie Veranstaltungen teil
- Sie arbeiten mit funktionsübergreifenden Bereichen wie Medizin, Marketing, PR, Market Access und anderen Funktionen zusammen
- Sie dokumentieren Aktivitäten und Erkenntnisse im CRM-Tool
- Akademischer Abschluss im naturwissenschaftlichen, medizinischen oder pharmazeutischen Bereich oder eine Pharmareferentenausbildung (gemäß Abschnitt §75 AMG)
- Mehrjährige Außendiensterfahrung in der Betreuung von Fachärzten, vorzugsweise im Bereich Onkologie/Hämatologie
- Vorkenntnisse über die Kunden in der Zielgruppe der Onkologen und Pneumologen sind von Vorteil
- Gute Kenntnisse des Pharmamarktes inklusive gesundheitspolitischer Zusammenhänge
- Dynamisch, strukturiert und engagiert bei der Arbeit in einem cross-funktionalen Team und mit unserem Allianzpartner
- Überzeugungskraft, Begeisterungsfähigkeit und sicheres Auftreten
- Hohe Selbstmotivation, Flexibilität und Bereitschaft für Veränderungen
- Ausgeprägtes analytisches und strategisches Denkvermögen
- Selbständiger Arbeitsstil, Fähigkeit zur Selbstreflexion und „Hands on“-Mentalität
- Starke Kundenorientierung und vertriebsorientierte Denkweise
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse
- MS-Office-Kenntnisse, Aufgeschlossenheit gegenüber Fortschritten in der IT-Landschaft und CRM-Tools
- Erfahrung mit Vertriebsaktivitäten unter Verwendung eines Omnichannel-Ansatzes ist ein Plus
Hinweis zur Bewerbung: Die Rekrutierung für diese Position erfolgt in Kooperation mit einer externen Personalagentur. Ihre Bewerbungsunterlagen werden an unseren Partner weitergeleitet, der den Prozess begleitet.
We offer an interesting, diversified and challenging position, good contractual conditions, flexible working models, all the social benefits of a modern company and a professional environment where you will have the opportunity for personal growth.
- Attraktive Benefits
- Work-Life-Balance
- Persönliches Wachstum und Entwicklung
- Gesundheit und Wohlbefinden