Job Description
Hydroware ist ein führendes Unternehmen der Aufzugsbranche mit Fokus auf innovative und nachhaltige Lösungen. Wir suchen einen Key Account Manager (m/w/d) für Süddeutschland und Österreich, der unsere wichtigsten Kunden betreut und weiterentwickelt.
Mit Fähigkeit, die Ziele des Unternehmens im Blick zu behalten und technischer Kompetenz baust du langfristige Beziehungen auf, erkennst Wachstumschancen und entwickelst persönliche Lösungen. Du führst Vertragsverhandlungen, analysierst Marktpotenziale und repräsentierst Hydroware auf Messen und Kundenveranstaltungen.
Wir suchen kluge Köpfe mit strategischem Gespür, die aktiv unsere Zukunft mitgestalten wollen. Werde Teil unseres Teams!
Deine Aufgaben und Verantwortungsbereich:
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Verantwortung für Umsatzziele und strategische Entwicklung im Kundenportfolio in Süddeutschland und Österreich
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Planung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen inkl. Kundenmeetings und Messeauftritten
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Analyse von Entscheidungsstrukturen zur gezielten Ansprache relevanter Stakeholder
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Steuerung interner und externer Ressourcen zur erfolgreichen Umsetzung von Vertriebsprojekten
Prozesse, Strategien & Budgetverantwortung:
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Geschäftsentwicklung und Marktanalyse zur Identifikation von Wachstumschancen bei Key Accounts
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Strategische Kundenbetreuung inkl. individueller Lösungskonzepte und Vertragsverhandlungen
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Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen zur Sicherstellung einer ganzheitlichen Kundenbetreuung
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Reporting an Management und Stakeholder zu Fortschritt, Zielerreichung und Geschäftspotenzialen
Verantwortung für relevante Leistungskennzahlen (KPIs):
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Umsatz- und Volumensteigerung bei Neu- und Bestandskunden
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Angebots- und Auftragsnachverfolgung
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Verantwortung für wirtschaftliche Zielgrößen (Umsatz, Deckungsbeitrag, EBIT)
Fachliche Qualifikationen:
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Mehrjährige Vertriebserfahrung – idealerweise in der Aufzugsbranche, speziell im Bereich Modernisierung und Austausch von Aufzugsanlagen
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Technisches Verständnis im Bereich Aufzugstechnik (Hydraulik, Antriebssysteme, Steuerungstechnik)
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Fundiertes Netzwerk innerhalb der Aufzugsbranche in Süddeutschland und/oder Österreich
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Erfahrung in der Betreuung von Key Accounts, inklusive Angebotserstellung, Vertragsverhandlung und Projektbegleitung
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Erfahrung in der Analyse von Marktpotenzialen und Entwicklung individueller Vertriebsstrategien
Persönliche Kompetenzen:
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Vertriebsleidenschaft: Spaß am aktiven Verkauf, am Kundenkontakt und am Auf- und Ausbau von Beziehungen
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Teamplayer: Passt mit offener, authentischer Art perfekt in ein motiviertes Team
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Strategisches Denken: Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und langfristige Partnerschaften aufzubauen
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Unternehmerisches Mindset: Handelt eigenverantwortlich und lösungsorientiert
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Kommunikationsstärke: Souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern auf allen Ebenen
Reisebereitschaft:
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Flexibilität und Freude an Reisetätigkeit innerhalb Süddeutschlands und Österreichs
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Selbstständige Organisation von Kundenbesuchen, Messen und regionalen Vertriebsaktivitäten
Bei Hydroware profitierst du von zahlreichen Vorteilen, die dir eine angenehme und produktive Arbeitsumgebung bieten. Unsere internen Events stärken den Teamgeist und fördern den Austausch, während vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten deine persönliche und fachliche Entwicklung unterstützen und Zugang zu Corporate Benefits. Zudem bieten wir flexible Arbeitszeiten, die dir eine optimale Work-Life-Balance ermöglichen.
Darüber hinaus erhältst du einen Firmenwagen, den du auch privat nutzen kannst und moderne technische Ausrüstung. Damit schaffen wir die besten Voraussetzungen für deinen Erfolg!
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