Job Description
Wie wird man als Familienunternehmen Weltmarktführer im Premiumsegment für Hausgeräte und gefragter Partner in der Gewerbe- und Medizintechnik? Indem man kontinuierlich besser wird. Diese Haltung prägt sowohl den Erfolg unserer Produkte als auch das Arbeiten bei Miele. Unsere rund 22.700 Mitarbeitenden wissen: Wer unser Qualitätsstreben lebt, wächst dabei - persönlich und fachlich. Ein Versprechen, das bleibt: Mehr als 125 Jahre Qualität.
Über den Bereich
Die Abteilung Sales Strategy verantwortet die Entwicklung und Optimierung von Vertriebskonzepten, die ein nachhaltiges und profitables Wachstum in unseren globalen Vertriebsgesellschaften unterstützen. Die Themen orientieren sich hierbei an den Schwerpunkten der Commercial Operations Strategie (z.B. gemeinsames, strategisches Wachstum von Handelspartnern, Ausarbeitung von Länderstrategien, etc.). Neben einzelnen strategischen Konzepten treibt das Team Strategieprogramme voran und sorgt hierbei u.a. für die Steuerung und Implementierung der übergreifenden Vertriebsstrategie. Fokus zum aktuellen Zeitpunkt ist ein langfristiges Revenue Growth Management-Programm, welches unterschiedliche Commercial Operations-Hebel adressiert (Pricing, Promotions, Kanalstrategien, Terms & Conditions, etc…). Im Rahmen der täglichen Arbeit steht ein regelmäßiger Austausch mit Vertriebsgesellschaften sowie zentralen Stakeholdern (z.B. Regionalleiter) im Fokus. Die Stelle berichtet an den Leiter Sales Strategy (SST).
Arbeitsort: Gütersloh
Befristung: unbefristet
Beschäftigungsart: Vollzeit
Beginn: ab sofort
- Verantwortung für Themen im Bereich Revenue Growth Management (RGM), z.B.: Optimierung des Pricings & Rangings, Erhöhung der Effizienz von Promotionen, Kanalmanagement inkl. Profitabilitätsverbesserung, Effizienzsteigerung von Point-of-Sales-Aktivitäten, etc.
- Enge inhaltliche Zusammenarbeit mit Vertriebsgesellschaften bei der Bearbeitung der RGM-Themen, insb. mit den Bereichen Sales, Marketing, Finance und Commercial Planning and Steering
- Übergreifende Steuerungsaufgaben für das RGM-Programm in Form einer PMO-Funktion inkl. des regelmäßigen Trackings der Zielerreichung, der Herstellung von Transparenz und der Identifizierung und Adressierung von Ziellücken (und thematischer Adressierung dieser)
- Anwendung von Analyse- und Benchmarking-Tools, um die erfolgreiche Umsetzung von RGM-Themen in den Vertriebsgesellschaften sicherzustellen
- Enger Austausch innerhalb des RGM-Teams und mit weiteren Zentralfunktionen sowie VG-Vertretern zu den unterschiedlichen RGM-Themen, Wechselwirkungen und Optimierungspotenzialen
- Abgeschlossenes Studium im Bereich (internationale) Wirtschaft / Ingenieurwesen und mehr als drei Jahre Erfahrung im Bereich Vertrieb bzw. Strategie oder in einer externen Unternehmensberatung
- Fundierte Kenntnisse im Bereich Revenue Growth Management (Pricing, Promotions, Channel Profitability, Point-of-Sales-Performance, etc.) sowie Verständnis unterschiedlicher Vertriebskanäle
- Strategisches Denken, Stärke in Analytik/ Strukturierung, Pragmatismus und unternehmerische Herangehensweise als Basis für die Bearbeitung von RGM-Themen in Zusammenarbeit mit unseren Vertriebsgesellschaften
- Hohes Maß an Selbstständigkeit und Autonomie sowie Zielstrebigkeit bei der Erreichung exzellenter Ergebnisse
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit und hohe interkulturelle Kompetenz sowie Auslandserfahrung (inkl. sehr guter Englisch- und Deutschkenntnisse)
- Attraktive Vergütung & Altersvorsorge
- Betriebskrankenkasse
- Flexible Arbeitszeiten
- Individuelle Karriere & Entwicklungsmöglichkeiten
- Internationale Förderprogramme
- Mitarbeiterrabatt