Job Description
Die Unternehmensgruppe Kjellberg entwickelt und produziert seit 100 Jahren zukunftsfähige Anlagentechnik für die metallverarbeitende Industrie am Standort Finsterwalde/Massen. Der Vertrieb der Kjellberg-Produkte erfolgt von den Standorten in Deutschland, Brasilien, China, Indien, Slowakei, Tschechische Republik und den USA.
Zum Portfolio zählen Produkte und Technologien zum Plasmaschneiden, zum Schweißen, zur additiven Fertigung sowie kundenspezifische Sondermaschinen.
Seit mehr als 60 Jahren gehört Kjellberg Finsterwalde im Bereich des Plasmaschneidens zu den Weltmarktführern und hat sich zum Ziel gesetzt, die fortschreitende Digitalisierung der traditionellen Metallbranche mit innovativen Industrieprodukten und intensiver Netzwerkarbeit voranzubringen.
Als Distribution Sales Manager Eruropa (m/w/d) bist du für Ausbau und Pflege des europäischen Händlernetzes (ohne DACH-Raum) verantwortlich und unterstützt unsere Vertriebspartner bei der Vermarktung unserer Produkte, zu den Aufgaben gehören
- technischer Vertrieb: Vermarktung unseres Sortimentes an Luftplasmaschneidanlagen, Unterpulver-Schweißtechnik und Schweißelektroden
- Händlernetz aufbauen & betreuen: Identifikation und Gewinnung neuer Vertriebspartner europaweit (ohne DACH-Raum) und Stärkung der Beziehungen zu den bestehenden Partnern
- Schulungen & Support: Ansprechpartner für technische Fragen und die Schulung der Vertriebspartner; Ermittlung des Schulungsbedarfs und Entwicklung von Schulungsunterlagen und -plänen
- Marktkenntnis: Marktbeobachtung, Identifizieren neuer Geschäftspotenziale sowie Trends und Anwendung dieses Wissens bei der Einführung neuer Produkte
- Aktivitäten: Organisation gemeinsamer Aktionen mit den Vertriebspartnern, zum Beispiel auf Messen, zu Tagen der offenen Tür oder bei Endkundenbesuchen
- strategisches Denken: Entwicklung von Verkaufsstrategien, die den Umsatz steigern und den Marktanteil erhöhen; Entwicklung eines jährlichen Geschäfts- und Gebietsvertriebsplans und Definition von Umsatzzielen
- Reporting: regelmäßiger Bericht über Erfolge und Herausforderungen
- Kenntnisse der Branche und des Marktes durch langjährige Vertriebserfahrung
- Betreuung von Bestandskunden und Aquise neuer Kunden europaweit
- Interesse an der Weiterentwicklung deiner Kenntnisse zu technischen und kommerziellen Entwicklungen, Produkten, Technologien und Märkten
- empathische Verkaufspersönlichkeit mit Präsentationsfähigkeiten
- Sicherheit im Umgang mit der englischen Sprache in Wort und Schrift
- ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeit
- Fähigkeit zur Präsentation von Strategien und Ergebnissen im Unternehmen
- selbständiger und strukturierter Arbeitsstil