Job Description
Du bist kreativ und innovativ. Du willst dich stets verbessern. Du übernimmst Verantwortung und erzielst spürbare Resultate. Du bist gern Teil eines Teams. Und vor allem möchtest Du, dass Deine Arbeit etwas bewirkt. Willkommen in unserer Welt! Bei Sonova kannst Du durch Deine Arbeit dazu beitragen, das Leben von Millionen Menschen zu verändern. Durch unsere innovativen Hörlösungen schaffen wir unvergessliche Hörmomente.
Mit unseren führenden Marken – von Audio- bis hin zu hörmedizinischen Produkten und Dienstleistungen – treiben wir die Entwicklungen in der Hörgeräteindustrie immer weiter voran. Neben einer Kultur, in der Du Dir selbst treu sein und Dich verwirklichen kannst, bieten wir Dir außergewöhnliche Karrieremöglichkeiten.
Wenn Du Dich gern frei entfalten, weiterentwickeln und durch Deine Arbeit das Leben von Menschen positiv verändern möchtest, bist Du bei uns genau richtig. Join Sonova. Create sense.
Wir suchen Dich mit Wohnsitz innerhalb des zu betreuenden Gebietes als
Gebietsleiter (m/w/d) – Sachsen-Anhalt und Thüringen
Als Gebietsleiter (m/w/d) – Sachsen-Anhalt und Thüringen bist Du verantwortlich für die Betreuung und Weiterentwicklung unserer Bestandskunden sowie für die aktive Neukundengewinnung und den Aufbau von neuen Geschäftsbeziehungen. Regelmäßige Kundenbesuche und eine intensive Kontaktpflege stehen dabei im Fokus.
In dieser Rolle arbeitest Du mit unserem Großhandels-Team für Sonova Phonak-Produkte in Deutschland zusammen und betreust etwa 200 niedergelassene Hörakustiker. Du stellst neue Produkte vor, schließt Jahresverträge ab, findest Lösungen für individuelle Herausforderungen und gewinnst neue Kunden hinzu.
Diese Außendienstposition erfordert eine hohe Reisebereitschaft: Du wirst vier Tage pro Woche im Gebiet unterwegs sein, um unsere Kundschaft optimal zu unterstützen.
- Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen durch regelmäßige Betreuung und persönliche Kontaktpflege vor Ort sowie aktive Neukundengewinnung durch einen strukturierten Ansatz mit gezielter Gebietsbetrachtung
- Beratung zu Produkten und die Vorstellung neuer Lösungen und Dienstleistungen sowie professionelles Reklamationsmanagement
- Führen von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen über Konditionen sowie das Ausarbeiten und Abschließen von Jahresvereinbarungen
- Umsetzung langfristiger Verkaufsstrategien und Zielverwirklichung, einschließlich der Analyse von Verkaufszahlen und der Überwachung der Ziel- und Ist-Ergebnisse
- Mitarbeit bei der Budgetplanung sowohl auf Kunden- als auch auf Geschäftsebene sowie die Planung und Durchführung verkaufsfördernder Aktionen
- Förderung des Ausbaus von Kunden zu langfristigen „Partnern“ und Unterstützung beim Ausbau von Partnerprogrammen
- Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing, Audiologie und Vertriebsinnendienst, Teilnahme an Vertriebsmeetings, Kongressen und Fortbildungsschulungen
- Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im B2B-Vertrieb von Medizintechnikprodukten, Hörgeräten, Optik oder verwandten Bereichen, mit einem bewährten Background im Erreichen von Verkaufszielen und der Neukundengewinnung
- Wohnhaft im verantwortlichen Gebiet (Sachsen-Anhalt und Thüringen) und damit vertraut mit den regionalen Marktbedingungen und -besonderheiten
- Führerschein Klasse B, hohe Flexibilität und Reisebereitschaft innerhalb der Region, um Kunden und Geschäftspartner vor Ort optimal betreuen zu können
- Betriebswirtschaftliches Verständnis und analytisches Denkvermögen, um Kundenbedürfnisse und Marktanforderungen in wirtschaftlich sinnvolle Maßnahmen umzusetzen
- Vertriebspersönlichkeit mit klarer Lösungsorientierung, hoher Eigenmotivation und Qualitätsanspruch – Du strebst nach den besten Ergebnissen und hast einen langfristigen Fokus auf Kundenzufriedenheit
- Sicherer Umgang mit gängigen Softwareprodukten, wie Excel sowie CRM-Systemen (z. B. Salesforce.com), zur professionellen und strukturierten Kunden- und Vertriebsdokumentation
- Eloquenz und Kommunikationsstärke: Du überzeugst Geschäftspartner und Kolleg*innen mit Deinem glaubwürdigen, verlässlichen und respektvollen Auftreten und baust dadurch langfristige Beziehungen auf
- Offenheit für strukturierte Prozesse und klare Abläufe: Du kannst Dich schnell in unseren gut strukturierten und prozessorientierten Vertriebsansatz einarbeiten und diesen effektiv nutzen
- Teamfähigkeit und Engagement: Du findest schnell Deinen Platz in einem motivierten, dynamischen Team und trägst mit Begeisterung zum gemeinsamen Erfolg bei
- Attraktive Vergütung mit einer festen Gehaltsbasis und zusätzlicher Provision
- Dienstfahrzeug zur geschäftlichen und privaten Nutzung – inklusive allem, was Dir den Arbeitsalltag erleichtert, wie z. B. Tankkarte, regelmäßige Wartung und Versicherung
- Zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten, die nur ein führender, global agierender Konzern bieten kann – mit individuellen Karrierepfaden, internationalen Perspektiven und vielseitigen Weiterbildungsmöglichkeiten
- Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, aktiver Unterstützung bei Weiterbildungen und der Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und Dich beruflich sowie persönlich weiterzuentwickeln
- Umfangreiche Benefits – vom Dienstrad bis zur betrieblichen Altersvorsorge, die Dir zusätzliche Sicherheit und Flexibilität bieten