Sales / Account Executive Manager:in (w/m/d)

Job Description

Mit dem ZenDiS stärken wir die Digitale Souveränität der Öffentlichen Verwaltung in Deutschland und begleiten sie auf ihrem Weg in die technologische Selbstbestimmung. Dafür setzen wir aktuell vor allem auf Open-Source-Software.

Mittlerweile arbeiten mehr als 25 Menschen mit Begeisterung an dieser Idee und wir wachsen stetig weiter. In unseren 4 Abteilungen rund um die Open Source Produkte, die Plattform openCode, die Unternehmensstrategie und die internen Dienste wie HR, bündelt sich Fachwissen vieler Expert:innen.

Vertreten durch das Bundesministerium des Innern und für Heimat (BMI) übernimmt der Bund derzeit die Rolle des alleinigen Gesellschafters des ZenDiS – wir sind zu 100 Prozent im Besitz der öffentlichen Hand.

Account Executive Manager:in (w/m/d)

• Arbeitsbeginn: ab sofort

• Umfang: Vollzeit mit Möglichkeit zur Teilzeitarbeit nach individueller Vereinbarung

• Dauer: unbefristet

• Ort: Bochum, Mobiles Arbeiten flexibel möglich

• Basisgehalt: 65.475 Euro brutto (Vollzeit), Zuschlag zum Grundgehalt je nach Qualifikation und Erfahrung

• Bewerbungsfrist: 13. April 2025

Als Account Executive Manager:in baust du Kund:innenkontakte auf und entwickelst bestehende Kontakte weiter. In dieser Rolle berätst du Interessent:innen professionell, analysierst ihre Bedürfnisse und entwickelst passgenaue Lösungen für die Nutzung unserer Open-Source-Produkte und Dienstleistungen des ZenDiS in Zusammenarbeit mit den Produktteams.

• Du entwickelst bestehende Kund:innenkontakte aus der öffentlichen Verwaltung weiter und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten (Relationship-Management)

• Du sprichst Interessent:innen aktiv per Videocall, Telefon und vor Ort an, berätst sie professionell, präsentierst unsere Open-Source-Produkte und Dienstleistungen und beantwortest ihre Fragen

• Du dokumentierst relevante Gesprächsinhalte und pflegst bestehende sowie potenzielle Kontakte im CRM

• Du analysierst Kund:innenbedürfnisse und Verkaufschancen und erarbeitest maßgeschneiderte Lösungen in Zusammenarbeit mit den Produktteams

• Du entwickelst Sales-Funnel-Prozesse, setzt sie um und überwachst die Akquisebemühungen

• Du koordinierst, initiierst und schließt Kund:innenaufträge zwischen ZenDiS und Auftraggeber:innen ab

• Du steuerst komplexe Kund:innenaufträge und -projekte mit einer Vielzahl an Stakeholder

• Du erarbeitest Vertragsunterlagen und koordiniertest bei Bedarf die Leistungsbeschreibung mit den Fachabteilungen

• Du arbeitest eng mit der internen Vertragsjuristin an Rahmenverträgen zusammen

• Du planst und steuerst den Vertrieb und übernimmst Reporting sowie Controlling

• Du stimmst dich regelmäßig mit den Produkt- und Marketingteams ab

• Du wirkst aktiv an der strategischen Unternehmens- und Wirtschaftsplanung mit

• Du übernimmst flexibel Aufgaben auch außerhalb deines Fachgebiets, die im Rahmen des ZenDiS-Aufbaus erforderlich sind

• Mehrjährige Berufserfahrung in den Bereichen Business Development oder Sales, idealerweise im Tech oder SaaS-Umfeld
• Fundierte Erfahrung in der Neukund:innenakquise komplexer B2B SaaS-Lösungen mit Fokus auf Enterprise-Kund:innen
• Fundierte Kenntnisse in der Arbeit mit CRM Systemen und dem Aufbau einer Sales Pipeline
• Kenntnisse im Controlling, Prozessmanagement etc. von Vorteil
• Kenntnisse und Anwenderwissen im Bereich Open Source sowie erste Erfahrungswerte in der Zusammenarbeit mit der öffentlichen Verwaltung wünschenswert
• Abgeschlossenes Hochschulstudium, wie Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre, Business Administration, Entrepreneurship, Studium der angewandten Verwaltungswissenschaften (Public Policy) oder vergleichbare Qualifikation
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Was schätzen wir an Dir als Teil unserer ZenDiS-Crew?

Du bist bereit, Dich in neue Themenfelder und Aufgaben einzuarbeiten.
Du bist in der Lage, erfolgreich und konstruktiv mit anderen zusammenzuarbeiten (z. B. Deinem Team, den Stakeholdern).
Du bist in der Lage, andere und Dich zu motivieren.

• Arbeiten in unserem schönen Büro in Bochum mit der Möglichkeit flexibel aus dem Home Office zu arbeiten
• Flexible Arbeitszeiten und Arbeitszeitmodelle zur gelungenen Vereinbarkeit von Freizeit, Familie und Beruf
• Bei entferntem Wohn-/Arbeitsort: festes Mobilitäts- bzw. Übernachtungsbudget
• Fortbildungsbudget für erfahrungs- und kompetenzbasierte Entwicklungsmöglichkeiten
• Supervision für die Teamentwicklung
• Regelmäßige Team-Events
• Übernahme des Deutschlandtickets
• 30 Tage Urlaub plus Weihnachten und Silvester frei

Wir sind ein Start-up im Aufbau mit Gestaltungsspielräumen – auch bei der Ausgestaltung der Benefits!

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