Job Description
OYO, eine renommierte Marke und weltweit führendes Unternehmen im Gastgewerbe, stieg 2019 mit der Übernahme der Leisure Group, zu der unter anderem bekannte Marken wie Belvilla, Dancenter Direct Bookers und Traum-Ferienwohnungen gehören, in das Ferienhaussegment ein. Die Marke, heute bekannt als OYO Vacation Homes, betreut über 65.000 Ferienhäuser in über 15 europäischen Ländern und ist eines der am schnellsten wachsenden Ferienhausunternehmen Europas.
Jobrolle: Commercial Manager
Funktion: Der Commercial Manager verantwortet die Leitung des B2C-/B2B-Vertriebs und unterstützt uns dabei, Neukunden zu gewinnen und Umsatzwachstumsziele in der Region zu erreichen.
Position Bericht an: Leiter der nationalen Geschäftsentwicklung
Aufgabenziel und Schlüsselleistungen: (Geschäftsentwicklung) – 80 %
Ziel ist es, maßgeblich zur Skalierung der Partnerschaften im Bereich Ferienvermietung im Land beizutragen, indem Sie Geschäftsabschlüsse identifizieren, anbahnen und abschließen.
Aktiver Aufbau neuer B2C-/B2B-Vertriebskanäle durch Kaltakquise, Social Media, Konferenzen und andere Methoden. Regelmäßiges Follow-up und Pflegen von Leads, um die Erzielung von Ergebnissen sicherzustellen.
Verhandlung eines für beide Seiten akzeptablen Mietvertrags. Präsentieren Sie den Mehrwert einer Partnerschaft mit dem Belvilla-Netzwerk anhand einer kommerziellen Analyse.
Erstellen Sie Vertragsrahmen und verhandeln Sie die Konditionen mit Kunden, um wirtschaftlich erfolgreiche Geschäfte abzuschließen.
Aufbau, Pflege und Stärkung der Beziehungen zu (Eigentümern, wichtigen Entscheidungsträgern) für langfristigen Erfolg.
Unterstützung der Skalierung des Geschäftsentwicklungs- und Versorgungsteams im Land.
Wichtige KPIs
Neue Häuser in der Zielregion (Bruttozuwachs)
Abwanderungsprävention für im Laufe des Jahres neu hinzugekommene Häuser (Abwanderungsmanagement)
Umsatzsteigerung für im Laufe des Jahres neu hinzugekommene Häuser.
Stellenziel und wichtigste Leistungen: (Account Manager) – 20 %
Aufbau, Pflege und Pflege der Beziehungen zu den wichtigsten bestehenden Hauseigentümern durch enge Zusammenarbeit mit dem zentralen Account-Management-Team zur Lösung von Problemen der Hausverwaltungen, die zu Unzufriedenheit der Hausverwaltungen führen.
Treffen Sie die Hausverwaltungen/Partner, um ihre Anliegen zu klären, indem Sie zentrale Teams für die Lösung(en) einbeziehen und so einen hohen NPS erzielen.
Sicherstellung des Partnererfolgs durch kontinuierliches Key-Account-Management, Umsatzüberwachung und Account-Analyse zur Identifizierung von Wachstumspotenzialen.
Aktivierung der Weiterempfehlungen über die wichtigsten Anbieter, die zum Netzwerkausbau beitragen.
KPIs –
Partner-NPS-Bewertung
Empfehlungs-Leadgenerierung
Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im B2C/B2B-Vertrieb in einem wettbewerbsintensiven Umfeld. Erfahrung in der Ferienvermietungsbranche ist von Vorteil.
Erfahrung in der Verwaltung eines geografisch vielfältigen Gebiets
Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Umsatzsteigerung durch Allianzen
Erfahrung im Aufbau und Management strategischer Partnerschaften
Erfahrung im Umgang mit Führungskräften und in Entscheidungsprozessen für Firmenkunden
Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools/-Pipeline
Akademische Ausbildung
Studium/Aufbaustudium
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