Job Description
Referenzcode: 13303Gesellschaft: TÜV Rheinland Cert GmbH
Die Begeisterung für zukunftsweisende Lösungen teilen wir mit über 20.000 Menschen rund um den Globus. Bei TÜV Rheinland können Sie Ihr Wissen eigenverantwortlich einbringen und sich dabei persönlich immer weiter entwickeln. Wir sind ein Team aus hochqualifizierten Expertinnen und Experten, die sich verantwortungsvollen Herausforderungen stellen, um das Leben mit wertvollen Leistungen zu bereichern. Und wir alle lieben, was wir tun. Wenn auch Sie Ihre Talente sinnstiftend einbringen möchten, kommen Sie zu TÜV Rheinland. Nutzen wir diese vielfältigen Möglichkeiten und machen wir uns gemeinsam auf zu neuen Zielen.
TÜV Rheinland CERT GmbH (CERT), ein Teil des Unternehmensbereichs TÜV Rheinland People & Business Assurance, steht für höchste Kompetenz und Qualität in der Auditierung & Zertifizierung von Unternehmen nach den gängigen Management Systemstandards wie 9001 & 14001 aber auch inhouse Standards oder Spezialstandards wie IATF oder IFS.
Als Key Account Manager betreust und entwickelst du unsere Bestandskunden durch Beratung und Erklärung unserer Produkte. Du liebst es, eigenständig und strategisch zu Arbeiten und hast den Unternehmenserfolg des TÜV Rheinlands ständig im Blick, während du als Gesicht zum Kunden und als Sprachrohr für seine Bedürfnisse agierst. Mit deiner Motivation, deinen ausgeprägten rhetorischen Fähigkeiten und deinem abschlussorientierten Denken trägst du maßgeblich zum Erfolg des Teams bei. Genau Deins? Komm ins Team!
Du fragst dich, warum wir dich hier duzen? Unser Unternehmensbereich pflegt einen unkomplizierten, modernen Kommunikations- und Führungsstil „auf Augenhöhe".
- Zu deinen zentralen Aufgaben gehört der Aufbau und die Pflege effektiver langfristiger Beziehungen und eines hohen Zufriedenheitsgrades mit wichtigen Entscheidungsträgern und Beeinflussern auf höchster Ebene bei einer zugewiesenen Gruppe von Kunden ("Key Accounts").
- Du entwickelt ein internes Netzwerk ("virtuelles Key-Account-Team"), um auf die Kundennachfrage zu reagieren und Möglichkeiten mit dem Kunden zu entwickeln.
- Du planst individuelle Key-Account-Strategien, jährliche Aktionspläne und Umsatzziele - den "Key-Account-Plan" - in Abstimmung und mit dem Engagement der internen Stakeholder in Vertrieb und Betrieb.
- Du identifizierst, entwickelst und schließt (neue) Verkaufschancen für die Dienstleistungen und Produkte von der TÜV Rheinland Cert GmbH ab.
- Führt regelmäßige Status- und Strategiesitzungen mit der Geschäftsleitung des Kunden durch, um deren Bedürfnisse zu verstehen und sie mit den Produkt-/Dienstleistungsstrategien des TÜV Rheinland zu verknüpfen ("Solution Selling").
- Du initiierst die Entwicklung neuer Dienstleistungen / Lösungen für Kundenbedürfnisse mit den Fähigkeiten von TÜV Rheinland und unterstützt - falls erforderlich - die Erstellung von Geschäftsmodellen und Investitionsentscheidungen.
- Vorzugsweise abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder auch abgeschlossene kaufmännische Ausbildung in Kombination mit mehrjähriger Berufserfahrung im vertrieblichen Umfeld
- Sehr gute Deutschkenntnisse und fließende Englischkenntnisse (B1 Niveau) sind zwingend erforderlich
- Berufserfahrung im Key Account Management mit Erfolgsbilanz; gerne Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten
- Anwenderkenntnisse in MS Office, zusätzlich wünschenswert sind Salesforce und ggf. SAP
- Erfahrungen in einer Test-, Inspektion- oder Zertifizierungsstelle sind von Vorteil
- Weiterbildungsangebote - Von Coaching- und Mentoring-Programmen bis zum "Women´s Network".
- Mitarbeitergespräche - Regelmäßiger Austausch auf Augenhöhe.
- Gut versichert - Unfallversicherung, Berufsunfähigkeitsversicherung, vergünstigte Versicherungen.
- Gesundheitsschutzmaßnahmen - Betriebssportgruppen, Seminare, Vorsorgemaßnahmen und mehr.
- Vergünstigungen - Preisnachlässe für Mitarbeiter*innen, z.B. im Sportstudio oder beim Autokauf.