Job Description
Unser Mandant gilt seit über 40 Jahren als Spezialist für Beschläge und Systeme, die für den Einsatz des Werkstoffs Glas konzipiert sind. Das Unternehmen ist international durch eigene Vertriebsorganisationen in 15 Ländern bestens aufgestellt. Präzision und Nachhaltigkeit „Made in Germany“ gelten als wichtige Leitlinien für den Fertigungsprozess.
Unser Mandant stellt sehr konsequent die Weichen für weiteres Wachstum und sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen dynamischen, ambitionierten und strategisch denkenden „Key Account Manager“ (w/m/d) mit umfassender Key Account- und Projekt-Managementerfahrung für die bundesweite, eigenverantwortliche Betreuung, Pflege und Weiterentwicklung der nationalen Schlüsselkunden.
- Sie sind Teil des nationalen Vertriebsteams und agieren abteilungsübergreifend als Bindeglied zu unseren nationalen Kunden
- Sie stellen den Ausbau, die Pflege und die Intensivierung der bestehenden Kundenbeziehungen zu unseren nationalen Key Accounts sicher mit dem Ziel der Umsatzsteigerung und Maximierung des Geschäftspotentials
- Ihr Zielsegment besteht aus Top-Kunden der Baubeschlagsbranche, Glasbeschlagsbranche und den führenden ESG-Herstellern, sowie Glasgroßhändlern. Ihr Zusätzlicher Fokus ist der Ausbau von private Label/OEM Zielkunden
- Verantwortung für Umsatz- und Gewinnziele der betreuten Schlüsselkunden mit selbständigem und eigenverantwortlichem Business Development
- Wahrnehmung von Akquisitions- und Betreuungsterminen bundesweit
- Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Vertrieb, Marketing und Produktmanagement
- Verhandlungsführung auf allen unterschiedlichen Entscheider Ebenen der jeweiligen Zielkunden zum Erreichen der Vertriebsziele
- Dokumentation Ihrer Vertriebstätigkeit und Reporting des Marktgeschehens mittels CRM-Tool
- Sie verfügen über eine abgeschlossene kaufmännische oder handwerkliche Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation und verfügen über ausgeprägtes technisches Verständnis
- Sie haben mehrjährige Erfahrung im nationalen Key Account Management oder verfügen über nachweisbare Erfolge im vertrieblichen Projektgeschäft
- Sie sind die interne Schnittstelle für komplexe Anforderungen der Key Accounts
- Sie sind vertraut mit der Marktanalyse, Marktzugangsstrategien und direktem Vertrieb und wissen Schlüsselkunden als strategische Vertriebsgröße für die Wachstumsziele des Unternehmens zu instrumentalisieren
- Sie haben dank Ihrer Persönlichkeit leicht Zugang zu Top-Entscheidern oder Buying-Groups, sind erfahrener „Key-Accounter“ mit Leib und Seele und zeigen Einsatzfreude und Empathie
- Ihre Strategie können Sie professionell präsentieren sowie, erfolgreich argumentieren
- Sie offerieren ein hohes Maß an Agilität, versprühen Freude am Verkauf und können Menschen mit Ihrem Wesen gewinnen
- Sie gehen stets die „Extra-Meile“, sind Netzwerker und haben ein hohes Maß an strategischem Denkvermögen
- Sie sind bestens vertraut mit MS-Office, modernen CRM-Systemen und nutzen die Vorzüge der Digitalisierung von Arbeitsprozessen
- Sie sind bundesweit uneingeschränkt reisebereit und haben einen Führerschein der Klasse B
- Sie verfügen über verhandlungssichere deutsche und englische Sprachkenntnisse
- Spannende Key Account Manager-Aufgabe mit viel Eigenverantwortung und offener Kommunikationskultur
- Festanstellung mit sehr leistungsgerechter und attraktiver Vergütung (Festgehalt plus variable Provision)
- Spannende Entwicklungsmöglichkeiten und Weiterbildungsangebote
- Dienstwagen auch zur privaten Nutzung sowie modernes Arbeitsequipment / IT
- Flexibler Arbeitsplatz mit fortwährenden nationalen Kundenterminen und Homeoffice-Anbindung am Wohnort