Job Description
Unser Mandant ist ein international führendes, mittelständisches und familiär geprägtes Technologieunternehmen mit mehreren hunderten Mitarbeitenden. Das Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt elektrotechnische Komponenten und Lösungen und hat global mehrere Niederlassungen.
Auf Grund des sehr guten Wachstums sowie der strategischen Neuausrichtung des Vertriebs, hat unser Mandant innerhalb seiner Vertriebsorganisation eine neue Rolle geschaffen, um diesen weiter ausbauen und professionalisieren zu können.
Im Zuge dessen sucht unser Mandant zum nächstmöglichen Zeitpunkt am Headquarter im Großraum Freiburg i. Br. einen erfahrenen Head of Global Key Account Management (m/w/d).
- In der Rolle des Head of Global KAM sind Sie für die Führung, Motivation und Weiterentwicklung des internationalen Account Management Teams zuständig und haben eine Umsatzverantwortung im zweistelligen Millionenbereich.
- Sie sind verantwortlich für die Erarbeitung und Umsetzung von zukunftsweisenden Vertriebsstrategien, um Bestandskunden auf globaler Ebene kontinuierlich weiterzuentwickeln und die Internationalisierung weiter voranzutreiben.
- Zudem tragen Sie die Verantwortung dafür, Strukturen und Prozesse in Ihrem Bereich aufzubauen, moderne Sales-Tools mit KPIs einzuführen, Kunden, Produkte und Zielindustrien zu clustern und das Berichtswesen zu professionalisieren.
- Gemeinsam mit Ihrem Team führen Sie Marktanalysen durch, identifizieren neue Marktpotentiale und arbeiten eng mit den Schnittstellen International Sales, Portfolio Management sowie R&D zusammen, um das Produktportfolio stetig weiterzuentwickeln und die Wettbewerbsfähigkeiten nachhaltig zu stärken.
- Zudem sind Sie verantwortlich für die Kosten- und Budgetplanung, die Preisgestaltung und -verhandlung mit den bestehenden Großkunden und die Erreichung der Vertriebs- und Ertragsziele.
- Über die Matrix stehen Sie in regelmäßigem Austausch mit den ausländischen Tochtergesellschaften und berichten direkt an den CSO des Unternehmens.
- Basierend auf einem technischen oder wirtschaftlichen Studium haben Sie mehrjährige Führungserfahrung im Key Account Management oder Vertrieb eines produzierenden, international agierenden Unternehmens - idealerweise in der Elektrotechnik/ Sensorik – gesammelt.
- Sie verfügen über ein sehr gutes Netzwerk innerhalb der elektrotechnischen Industrie sowie zum Elektrogroßhandel (EGH) und haben ein gutes Gespür für zukunftsorientierte Technologien und Trends.
- Auch können Sie vertiefte Kenntnisse in der Konzeptionierung und Implementierung von Vertriebsstrategien nachweisen und können Bestandskunden sowie Vertriebspartner auf globaler Ebene weiterentwickeln.
- Preisgestaltung und -verhandlung mit Kunden ist für Sie ebenso Routine, wie Wettbewerbs- und Marktanalysen zu erstellen und Vertriebsprozesse und -strukturen aufzubauen.
- Sie bringen sehr gute Kenntnisse in der Führung, Entwicklung und Motivation von internationalen Teams mit und sind eine interkulturell aufgeschlossene Führungskraft.
- Als Head of Global KAM sind Sie entscheidungs- und verhandlungsstark, kunden- und serviceorientiert und haben ein souveränes und selbstsicheres Auftreten. Darüber hinaus sind Sie durchsetzungsstark und können die Interessen Ihrer Mitarbeitenden vertreten.
- Eine analytische, strukturierte und teamorientierte Arbeitsweise, internationale Reisebereitschaft sowie sehr gute Kenntnisse in Englisch runden Ihr Profil ab.
- Ihr Arbeitgeber ist ein international agierendes, mittelständisch und familiär geprägtes Technologieunternehmen auf starkem Wachstumskurs. Profitieren Sie direkt von diesem Renommée und den Referenzen des Hauses.
- Es erwartet Sie ein Höchstmaß an Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, die weitere Entwicklung des Unternehmens auf internationaler Ebene entscheidend mitzugestalten.
- Als Head of Global KAM kommunizieren mit den wichtigsten Schnittstellen im Unternehmen, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Sie berichten direkt an den CSO.
- Neben einer spannenden, anspruchsvollen Führungsaufgabe erwartet Sie ein attraktives Vergütungspaket mit Firmenwagen zur privaten Nutzung.