Job Description
HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten.Unser Auftraggeber ist ein inhabergeführtes Traditionsunternehmen in kleiner, familiärer Struktur im Bereich High Convenience mit Sitz in Rhein-Neckar. Das seit 40 Jahren bestehende Unternehmen produziert und vertreibt hochwertige, in Handarbeit gefertigte Convenience-Snacks für den Einsatz im Umfeld von Hotellerie, Gastronomie, Catering und Event. Über ein gut ausgebautes Handelspartner-Netzwerk beliefert das Unternehmen seine namhaften (Groß-)Kunden europaweit und ist Dank stabiler Auftragslage und starker Anfragensituation weiter auf Wachstumskurs.
In einer neu geschaffenen Position suchen wir daher zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen erfahrenen Vertriebsleiter HoReCa national (m/w/d), der das Unternehmen zu weiterem Wachstum führen möchte. In Ihrer Rolle sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die strategische Ausrichtung des Vertriebs inklusive Ihrer Vertriebsmannschaft. Sie betreuen Key Accounts und gewinnen Neukunden im Bereich Hotellerie, Gastronomie, Catering und Großhandel. Perspektivisch besteht die Möglichkeit, Unternehmensanteile zu erwerben.
Bei unserer Suche richten wir uns an erfahrene Verkaufsleiter (m/w/d) aus der Branche HoReCa, die bereits überregionale Großkunden/-händler betreut haben und die ausgewiesene Führungsstärke mitbringen. Eine räumlich Nähe zum Unternehmenssitz in Rhein-Neckar ist nicht zwingend erforderlich, jedoch sollte eine Bereitschaft vorhanden sein, regelmäßig einige Tage aus dem Headquarter heraus zu arbeiten.
Der Einsatzort: Karlsruhe, Heidelberg, Mannheim
- Aufbau, Strukturierung und strategische Ausrichtung des Vertriebs im Bereich HoReCa deutschlandweit; perspektivisch auch international
- Gewinnung von Neukunden im Foodservice-Markt (Hotellerie, Gastronomie, Catering und Großhandel)
- Durchführung von Markt-, Potential- und Wettbewerbsanalysen inkl. Ableitung von Handlungsempfehlungen
- Optimierung, Weiterentwicklung und Umsetzung der (neuen) Marken- und Sortimentsstrategie
- Intensive strategische Betreuung von Key Accounts im Bereich Großhandel inkl. Jahresgespräche und Konditionsmanagement
- Aufbau Ihres eigenen Teams zu einer schlagkräftigen Vertriebsmannschaft
- Mitgestaltung der zukünftigen Unternehmensstrategie und -entwicklung
- Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Bereich Lebensmittel, Hotellerie oder Gastronomie, z. B. zum Koch, Hotelfachmann/-frau oder Restaurantfachmann/-frau; alternativ erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit entsprechender fachlicher Weiterbildung oder Studium, z.B. zum Hotelfachwirt
- Einschlägige Erfahrung in der überregionalen Betreuung von Großkunden aus dem Umfeld von Großhandel, Hotellerie, Gastronomie und/oder Catering
- Führungserfahrung im Umfeld einer Position als Verkaufsleitung / Leitung Vertrieb
- Dynamischer Teamplayer mit Hunter-Mentalität, unternehmerischem Denkvermögen und dem Willen, etwas zu bewegen
- Sehr hohe Kundenorientierung gepaart mit dem Dienstleistungs-Gen und der Bereitschaft, für den Kunden die Extra-Meile zu gehen
- Souveränes Auftreten und eine Leidenschaft für Lebensmittel
- Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; gutes Englisch wünschenswert
- Sehr hoher Gestaltungsspielraum in einem ansprechenden und renommierten Unternehmen mit Produkten, hinter denen man guten Gewissens stehen kann
- Selbstständiges Arbeiten inkl. freier Tagesgestaltung
- Sicherer Arbeitsplatz in einem wirtschaftlich gesunden Unternehmen mit weiteren Wachstumsambitionen und großem Potential
- Möglichkeit, Ihren Fußabdruck zu hinterlassen und ein profitables Unternehmen nachhaltig mitzugestalten
- Möglichkeit zum Erwerb von Unternehmensanteilen
- Attraktives Vergütungspaket mit leistungsorientierter Komponente plus PKW
- Hoher Anteil an Remote-Arbeit möglich, sofern regelmäßige Besuche des Headquarters im Raum Mannheim-Heidelberg eingeplant werden