Job Description
Die Orifarm GmbH mit Sitz in Leverkusen gehört zur dänischen Orifarm-Gruppe - Europas Arzneimittelimporteur Nummer 1. Neben dem Import von Originalarzneimitteln produziert und vertreibt das Unternehmen OTC-Produkte sowie rezeptpflichtige Generika. Mit rund 2.000 Mitarbeitern ist Orifarm in Dänemark, Deutschland, Schweden, Norwegen, Finnland, der Tschechischen Republik, Polen, den Niederlanden, Österreich, Belgien, dem Vereinigten Königreich sowie Estland international aufgestellt. Mit vereinten Kräften schaffen wir Zugang zu qualitativ hochwertigen sowie bezahlbaren Arzneimitteln und Medikamenten und haben dabei stets den Kunden im Fokus.
Du wünschst Dir eine abwechslungsreiche Position in einem dynamischen Marktumfeld? Die intensive Betreuung von Großkunden und die Suche nach dem entscheidenden Detail für den perfekten Deal sind genau das, was Dir im Job Spaß bringt?
Dann haben wir bei Orifarm vielleicht genau den passenden Job für Dich.
Unser Hospital & KAM Pharmacy Team ist erster Ansprechpartner für Spezialapotheken sowie Kontaktpunkt für Einkaufsverantwortliche bestimmter Großkunden – angefangen von der Verfügbarkeitsabfrage sowie der Bestellung eines Importarzneimittels bis hin zur Entwicklung und Sicherung langfristig strategisch geprägter Kundenbeziehungen.
Wir suchen zur Verstärkung unseres Teams einen Key Account Manager Hospital (m/w/d) in Vollzeit (40 Std. / unbefristet).
Key Account Manager – Außendienst / Pharma / Hospital (m/w/d)
Einsatzorte: Berlin, Brandenburg, Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen
- Selbstständige Akquise und Gewinnung von Neukunden für unser Klinikgeschäft-Segment mit dem regionalen Schwerpunkt in Berlin, Brandenburg, Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen
- Planung und Durchführung von persönlichen Besuchen sowie Führen von abschlussorientierten Verkaufsgesprächen (inkl. Berichtswesen)
- Angebotsmanagement und -kalkulation sowie Durchführung von Preisverhandlungen bis zum Vertragsabschluss
- Betreuung und strategische Weiterentwicklung von (Groß-)Kunden im Klinikgeschäft-Segment
- Analyse regionaler und bundesweiter Netzwerke und Einkaufsgruppen im relevanten Markt (inkl. Wettbewerb) sowie strategischer Auf- und Ausbau eigener Netzwerke
- Sicherstellung der Erreichung der gesetzten und vereinbarten Umsatz- und Ertragsziele und deren Controlling
- Organisation und Durchführung von Kundenaudits und Schulungen sowie Teilnahme an Veranstaltungen, Messen und Kongressen
- Mehrjährige Vertriebserfahrung im Außendienst (Pharma)
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium, eine kaufmännische oder eine vergleichbare Ausbildung
- Etabliertes Netzwerk sowie Kontakte im Klinikbereich
- Strategisches und kundenorientiertes Denken und Handeln
- Strukturierte und prozessorientierte Arbeitsweise
- Überzeugungsfähigkeit, hohes Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit
- Hohes Engagement, ausgeprägte Eigeninitiative und Reisebereitschaft
- Einen unbefristeten Anstellungsvertrag beim Arzneimittelimporteur Nummer 1 in Europa
- Ein umfangreiches Onboarding sowohl in der Position als auch im Unternehmen
- Ein attraktives Einkommen
- Ein familiäres Miteinander in einem engagierten Team, das füreinander da ist und gemeinsam den Wachstumskurs von Orifarm vorantreiben möchte
- Sehr gute Sozialleistungen (Mitarbeiter-Events, E-Bike-Leasing, Kantine, diverse Zusatzversicherungen u. v. m.)