Job Description
Coloplast entwickelt Produkte und Dienstleistungen, die das Leben von Menschen mit sehr persönlichen medizinischen Bedürfnissen erleichtern. In enger Zusammenarbeit mit den Menschen, die unsere Produkte verwenden, schaffen wir Lösungen, die auf ihre besonderen medizinischen Bedürfnisse abgestimmt sind. Wir nennen das Intimate Healthcare. Unser Business umfasst die Bereiche Stomaversorgung, Kontinenzversorgung, Wund- und Hautpflege, Homecare, Interventionelle Urologie sowie Stimm- und Atemwegsprothetik. Wir sind ein global tätiges Unternehmen mit unserem Headquarter in Dänemark und beschäftigen ca. 16.000 Mitarbeiter.
Für das zukünftige Wachstum unserer Business Unit Advanced Wound Dressings suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen proaktiven und zielorientierten Regionalleiter (m/w/d) für den Vertriebskanal Community. In dieser Position sind Sie verantwortlich für die Region West (Großraum Aachen, Köln, Düsseldorf, Bonn, Gummersbach, Kassel, Marburg, Koblenz). In Ihrer Funktion verantworten Sie Auswahl, Coaching und Entwicklung des unterstellten Außendienstteams sowie das aktive Management der Sales Region.
Streben Sie eine Aufgabe mit Sinn an und möchten Sie für eines der leistungsstärksten Medtech-Unternehmen der Welt mit ca. 600 Mitarbeitern in Deutschland tätig werden? Besitzen Sie den nötigen Drive und haben Spaß am Gestalten? Dann kommen Sie an Bord unseres Community Leadership Teams und tragen Ihren Beitrag zu der zukünftigen Gestaltung unserer Strategie bei!
- Disziplinarische und fachliche Führung des unterstellten Außendienstteams entsprechend der Coloplast-Führungskultur in der Region
- Gesamtverantwortung für die Vertriebsregion inkl. Umsetzung von Unternehmensstrategien und -vorgaben und Erreichung der Wachstums- und Vertriebsziele der Region
- Ziel- und strategieorientierte Weiterentwicklung der Region sowie Planung und Verantwortung von Maßnahmen und Aktivitäten zur Erreichung der Vertriebsziele
- Kontinuierliche Förderung und Ausbau der vertrieblichen Fähigkeiten der unterstellten Mitarbeiter mit modernen und definierten Coaching-Methoden
- Sicherstellung der kontinuierlichen Potenzialerhebung, Kundenklassifizierung und des Targetings sowie der Kundenplanung und Dokumentation in Abstimmung mit den anderen Vertriebskanälen und allen relevanten Schnittstellenbereichen
- Analyse der Vertriebskennzahlen (KPIs), Entwicklung von Ableitungen und Maßnahmen sowie Reporting
- Sicherstellung der Einhaltung und Umsetzung von Arbeits- und Prozessanweisungen
- Kontinuierliche Marktbeobachtung und -analyse in der Region
- Identifikation von Meinungsbildnern und Entscheidern sowie Pflege eines professionellen Beziehungsmanagements
- Förderung und Sicherstellung der reibungslosen vertriebskanal-, abteilungs- sowie regionsübergreifenden Zusammenarbeit
- Kommunikation und Implementierung von Veränderungsprozessen sowie Schaffung einer veränderungsfreundlichen Teamkultur
- Repräsentation des Unternehmens auf internen und externen Veranstaltungen
- Best Practice Sharing innerhalb der eigenen Region und regionsübergreifend
- Sicherstellung der Einhaltung des Kostenbudgets
- Abgeschlossenes Studium der BWL, Wirtschaftswissenschaften oder ähnlicher Fachrichtung bzw. abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung oder medizinische / pflegerische Ausbildung in Verbindung mit relevanter kaufmännischer Erfahrung
- Mehrjährige relevante Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten im Gesundheitsmarkt
- Führungserfahrung von Vertriebsmitarbeitern im Außendienst
- Erfahrungen in der Analyse marktspezifischer Kennzahlen
- Gute Kenntnisse gesundheitsökonomischer Rahmenbedingungen, von deren Entwicklung sowie über Prozessabläufe in und zwischen den Kundensegmenten
- Markt- und Fachkenntnisse in der modernen Wundversorgung
- Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Souveräne Kommunikation und sicherer Umgang mit den Entscheidern der relevanten Kundenzielgruppen sowie hohe Präsentationssicherheit
Flexible Arbeitszeiten, attraktive Sozialleistungen (z. B. betriebliche Altersvorsorge), Company Bike Leasing und vieles mehr
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