Job Description
Hollister Incorporated ist ein unabhängiges Unternehmen im Besitz der Mitarbeitenden, welches Produkte für die Stomapflege, Kontinenz- wie auch Wundversorgung entwickelt, herstellt und vermarktet sowie Unterstützung für Patienten und medizinisches Fachpersonal entwickelt. Unsere Produkte werden in mehr als 90 Ländern verkauft, wir haben Produktions- wie auch Vertriebszentren auf drei Kontinenten und wir sind seit 100 Jahren im Geschäft.
Wir bei Hollister Incorporated sind begeistert von unserer Arbeit und setzen uns dafür ein, das Leben unserer Mitarbeitenden sowie der Menschen, die unsere Produkte wie auch Dienstleistungen nutzen, lohnender und würdiger zu gestalten. Eine Karriere bei Hollister Incorporated kann viele Wege gehen, die alle zu interessanten Möglichkeiten führen.
Die Abteilung Key Account Management verantwortet die Vertriebswege und Vertriebsstrategie der Key Accounts für das gesamte Stoma- und Kontinenz-Portfolio im deutschen Krankenhausmarkt. Als Key Account Manager Krankenhaus (m/w/d) trägst Du die Verantwortung für strategisch wichtige Krankenhäuser, Einkaufsgemeinschaften und Ausschreibungsprojekte auf nationaler Ebene. Du bist für die Erarbeitung und Implementierung der Krankenhausstrategie sowie die profitable Gewinnung neuer Patient:innen im Rahmen der vorgegebenen Produktstrategie in enger funktionsübergreifender Abstimmung mit den Kolleg:innen im Außendienst, Business Finance und Marketing zuständig.
Key Account Manager Hospital (m/w/d)
- Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von langfristigen Partnerschaften mit bestehenden wie auch potenziellen Krankenhäusern und strategisch wichtigen Einkaufsgemeinschaften
- Nachhaltiger und profitabler Ausbau des Marktanteils von neuen Patient:innen (New Fit Share) im Vertriebskanal Krankenhaus
- Steuerung und Koordination von Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit internen Teams (z. B. Verkaufsaußendienst, Marketing und Finance) unter Berücksichtigung der nationalen Portfolio- und Preisstrategie
- Sicherstellung der Einbettung der Krankenhausstrategie in die nationale Produktstrategie zur Erreichung strategischer Portfolioziele und Unterstützung von profitablem Wachstum sowie Ableitung von Taktiken dieser Strategien
- Analyse von Markttrends, Kundenanforderungen, Wettbewerbssituationen und Ausschreibungsbedingungen, um Wettbewerbsvorteile zu schaffen
- Ziel- und abschlussorientierte Verhandlungsführung mit den relevanten Entscheidungsträgern aus dem Bereich Krankenhaus
- Sicherstellung der nationalen Wachstumsziele (Umsatz und Profit) sowie kontinuierliche Optimierung der Kundenbindung
- Abwicklung von Kundenanfragen und professioneller Umgang mit kritischen Kundensituationen
- Mitarbeit bei internen Projekten lokal und global
Du bringst ein betriebswirtschaftliches (Diplom oder Master), medizinisch / pharmazeutisches oder naturwissenschaftliches Studium mit und erfüllst folgende Voraussetzungen:
- Mehrjährige Berufserfahrung (idealerweise mindestens drei Jahre) im Key Account Management, idealerweise im Bereich Medizintechnik, medizinische Produkte oder verwandten Branchen in Deutschland
- Nachweisbare Erfolge im Umgang mit Ausschreibungen und großen Einkaufsgemeinschaften
- Verhandlungsgeschick, analytisch-strategische Denkweise und ein starkes Verständnis für die Strukturen sowie Prozesse im Krankenhauswesen
- Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Projekte
- Hohe Abschlussorientierung gepaart mit empathischer und begeisternder Persönlichkeit
- Gute Kenntnisse der relevanten Vertriebskanäle und Erstattungsregelungen im Hilfsmittelmarkt, sowie der Betriebswirtschaft (Wirtschaftlichkeitsanalysen, Kalkulation) von Vorteil
- Idealerweise existiert ein bestehendes Netzwerk bei den relevanten Zielgruppen
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
- Kommunikationsstärke, Durchsetzungsfähigkeit und eine hohe Kundenorientierung
- Entscheidungsfähigkeit und Eigenverantwortung
- Analytisch-strategische Denkweise
- Starker Teamplayer (m/w/d) und empathisches Auftreten
- Begeisternde Präsentationsfähigkeit
- Erfahrung in der Matrix-Führung
- Gute Englischkenntnisse (Wort und Schrift)
- Eine offene und wertschätzende Unternehmenskultur mit Raum für Ideen
- Eine umfangreiche Einarbeitung in unsere Produkte und Unternehmenskultur, in Ihre Aufgaben sowie Themengebiete
- Ein abwechslungsreiches und eigenverantwortliches Aufgabengebiet mit flexiblen Arbeitszeiten
- Ein attraktives Gehaltspaket mit leistungsabhängigem Bonus
- Jährlicher Urlaubsanspruch von 30 Tagen
- Betriebliche Altersvorsorge
- Firmen-Pkw (inklusive privater Nutzung) und JobRad