Job Description
Materialise ist ein dynamisches und innovatives Hightech-Unternehmen mit mehr als 2.400 Mitarbeitern weltweit. Der Hauptsitz der Firma ist in Belgien. Die deutschen Niederlassung befindet sich in Bremen, sowie die Tochtergesellschaft ACTech GmbH mit einer deutschen Niederlassung in Freiberg. Mit Europas größtem Maschinenpark an eigenen 3D-Druckern bedient Materialise vorrangig Kunden aus dem Automotive-Bereich, dem Luft- und Raumfahrt-Sektor, sowie der Medizintechnik.
Sind Sie eine ergebnisorientierte Führungskraft, die leidenschaftlich gerne leistungsstarke Teams aufbaut, Wachstum vorantreibt und aktiv im Vertrieb tätig ist?
Zur Verstärkung unseres deutschsprachigen Teams suchen wir ab sofort ein neues Teammitglied für Materialise als
Sales Manager DACH (m/w/d)
der unser DACH-Vertriebsteam im Bereich der Kernfertigung zu neuen Höhen führt.
Als unser Sales Manager werden Sie nicht nur unser DACH-Vertriebsteam im Bereich der Kernfertigung inspirieren und motivieren, ehrgeizige Ziele zu erreichen, sondern auch aktiv alle praktischen Vertriebsaufgaben übernehmen, ein Vorbild sein und sicherstellen, dass die Ziele erreicht werden. Wenn Sie Herausforderungen lieben, andere motivieren können und nachweislich Ziele übertreffen, möchten wir von Ihnen hören!
Ihre Aufgaben
Strategische Vertriebsleitung
- Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie, die auf die Ziele im Bereich Kernfertigung ausgerichtet ist, um Wachstum und Rentabilität zu fördern.
- Aktive Teilnahme an eigenen Vertriebsaktivitäten, einschließlich der Akquise wichtiger Kunden und persönlicher Umsatzbeiträge.
- Beobachtung von Markttrends und Leistungsdaten, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen, Strategien zu optimieren und Wachstumschancen zu identifizieren.
Teamleitung und -entwicklung - Führung, Management und Mentoring eines Teams von Account Managern und internen Vertriebsmitarbeitern, um deren Erfolg sicherzustellen.
- Festlegung klarer Ziele und Leistungskennzahlen, sowie Bereitstellung konstruktiver Rückmeldungen zur Förderung einer ergebnisorientierten und kollaborativen Teamkultur.
- Zusammenarbeit mit Teammitgliedern zur Entwicklung individueller Pläne für Zielerreichung und berufliches Wachstum.
- Förderung von Innovation und Anpassungsfähigkeit, damit das Team in einem wettbewerbsintensiven und sich wandelnden Markt erfolgreich bleibt.
Kunden- und Markteinbindung - Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen durch strategische Account-Planung und exzellenten Service.
- Ständige Beobachtung von Markttrends, Aktivitäten der Wettbewerber und neuen Chancen, um einen Wettbewerbsvorteil zu sichern.
- Umsetzung von Markteinblicken in umsetzbare Vertriebstaktiken, die den Unternehmenszielen entsprechen.
CRM und datenbasierte Entscheidungsfindung - Nutzung von CRM Dynamics zur Überwachung von Leads, Verwaltung der Vertriebspipeline und Sicherstellung, dass keine Chancen verpasst werden.
- Schulung des Teams in der effektiven Nutzung von CRM Dynamics für konsistente Dateneingabe, optimierte Workflows und verbesserte Kundeninteraktionen.
- Verwendung von CRM-Analysen zur Verfolgung von Leistungen, Identifikation von Trends und Optimierung der Vertriebsstrategien.
Leistungsanalyse und Berichterstattung - Regelmäßige Analyse der Vertriebsleistung, Pipeline und Umsatzprognosen, um Verbesserungsbereiche zu identifizieren.
- Erstellung detaillierter Berichte und Präsentationen für das Senior Management, einschließlich Erfolgen, Herausforderungen und strategischen Empfehlungen.
- Sicherstellung von Verantwortlichkeit und kontinuierlicher Verbesserung durch datenbasierte Entscheidungsfindung.
Persönliche Vertriebsbeiträge - Aktive Sicherung hochkarätiger Accounts durch Identifikation von Chancen, Erstellung maßgeschneiderter Angebote und Abschluss strategischer Deals.
- Führung durch Vorbild, mit herausragenden Fähigkeiten in Vertriebstechniken, Kundenengagement und der Erzielung von Ergebnissen.
Du hast bei uns die Möglichkeit vollständig flexibel von zu Hause von einem beliebigen Standort in Deutschland zu arbeiten oder auch von unserem Bremer Büro. Reisebereitschaft zu unseren Kunden in Deutschland is erforderlich. Unser HQ Büro von Materialise liegt in Leuven, Belgien ungefähr 1 Stunde von der deutschen Grenze entfernt.
- Nachgewiesene Vertriebsführung: Erfolgreiche Erfahrung im Vertriebsmanagement, idealerweise in einer innovativen, schnelllebigen oder sich rasch entwickelnden Branche.
- Ausgezeichnete Führungsqualitäten: Talent für Teambildung und Motivation sowie Erfahrung in der Betreuung und Inspiration von Einzelpersonen, ihr volles Potenzial zu erreichen.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten: Hervorragende zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, mit der Fähigkeit, effektiv mit Kunden, Teammitgliedern und dem Senior Management zu kommunizieren.
- Datenorientierter Stratege: Versiert in der Nutzung von Daten zur Entwicklung von Vertriebsstrategien, Verfolgung von Leistungen und Identifikation von Wachstumschancen.
- Bildungsstand: Ein Masterabschluss in Ingenieurwesen, Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich ist von Vorteil.
- Technikaffiner Ansatz: Erfahrung mit CRM-Software (z. B. Dynamics) und Kenntnis moderner Vertriebstools zur Prozessoptimierung und Effizienzsteigerung.
- Anpassungsfähigkeit und Vision: Weitblick mit der Fähigkeit, Veränderungen zu bewältigen, Branchentrends vorauszubleiben und Innovationen im Vertriebsteam voranzutreiben.
- Eine attraktive Vergütung
- Einen unbefristeten Arbeitsvertrag
- Remote work possibilities
- Spannendes und zukunftsreiches Thema in einem dynamischen und kreativen Arbeitsumfeld mit interessanten Perspektiven in einem expandierenden Unternehmen
- Ein hilfsbereites, motiviertes und internationales Team
- Mitbestimmung des Teams an Arbeitsprozessen
- Firmen- und Teamevents sowie Teilnahme an Veranstaltungen wie B2Run
- Mitarbeitervorteile wie Fahrradleasing über JobRad und Firmenfitness über qualitrain
- Frisches Obst, sowie Wasser, Tee und Kaffee stehen im Büro kostenfrei zur Verfügung