Job Description
Als Head of Sales sind Sie verantwortlich für die Vertriebs- Strategie und deren Umsetzung in COTP-Gruppe mit 23 Hotels in der DACH-Region. Sie führen die Bereiche Sales auf Corporate Ebene und den lokalen Sales. Sie arbeiten intensiv mit den Abteilungen Revenue Management und Marketing zusammen, um den Vertrieb der Gruppe zu aktivieren. Sie tragen maßgeblich zur Umsatzsteigerung unserer Hotels bei.
Zum Unternehmen:
Als einer der führenden Whitelabel-Hoteloperator agiert The Chocolate on the Pillow Group in der DACH-Region an strategisch gelegenen Standorten und arbeitet mit internationalen Hotelkonzernen über Franchiseverträge zusammen.
In dieser spannenden Phase unseres Wachstums suchen wir einen engagierten und erfahrenen Head of Sales, um unser Sales-Team zu leiten und weiterzuentwickeln. Der ideale Kandidat hat Erfahrung in der Hotellerie, starke Führungsqualitäten und die Fähigkeit, Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen und abteilungsübergreifend zu kommunizieren.
- Vertriebsstrategie entwickeln und umsetzen: Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie zur Maximierung des Umsatzes und der Marktanteile
- Teamleitung: Führung und Motivation des Sales-Teams (Sales und Reservierung) in der gesamten DACH-Region, um sicherzustellen, dass Verkaufsziele erreicht werden
- Marktanalyse und -forschung: Durchführung von Marktanalysen und Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten, Markttrends und potenziellen Kunden
- Kundenbeziehungen pflegen: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden sowie Geschäftspartnern mit Unterstützung des CRM Tools (HubSpot)
- Budgetierung und Berichterstattung: Verantwortung für die Erstellung und Überwachung des Budgets / Forecasts sowie regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsführung
- Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit: Enge cross-funktionale Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing und Revenue Management zur Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Initiativen
- Vertragsverhandlungen: Führen von Vertragsverhandlungen mit wichtigen Kunden und Geschäftspartnern
- Schulung und Entwicklung: Schulung und Weiterentwicklung des Sales-Teams zur Verbesserung der Vertriebsfähigkeiten und -kenntnisse
- Erfahrung: Mindestens 5-7 Jahre im Vertriebsmanagement, vorzugsweise in der Hotel- oder Hospitality-Branche
- Führungskompetenz: Nachweisliche Erfahrung in der Führung und Motivation von Sales-Teams
- Erfolgsbilanz und unternehmerische Denke: Nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebsstrategien
- Analytische Fähigkeiten: Starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Marktdaten und Verkaufsberichte zu interpretieren
- Kommunikationsfähigkeiten: Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
- Reisebereitschaft: Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region
- Fähigkeiten:
- Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten
- Hervorragende Kommunikations- und Führungsfähigkeiten
- Fähigkeit, in einem dynamischen und wettbewerbsorientierten Umfeld zu arbeiten
- Proaktive und lösungsorientierte Arbeitsweise
- Chancen und Herausforderungen erkennend und zupackend
- Vorbildliche Sozial-Kompetenzen
- Eine Schlüsselposition in einem führenden Hotelbetreiber in der DACH-Region
- Ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und attraktive Benefits
- Umfangreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Weiterbildung
Ihr Arbeitsumfeld
- Sie arbeiten im Headquarter der Gruppe in Köln, in dem ein familiäres Umfeld herrscht, in dem man einander hilft und unterstützt
- Sie sind integriert in eine Unternehmenskultur, die geprägt ist von hoher Loyalität und Vertrauen in die Mitarbeitenden. Wir sind veränderungsbereit, ambitioniert, positiv, kommunikativ, respektvoll und wertschätzend
- Wir arbeiten in flachen Hierarchien, schätzen Entscheidungsfreude und Eigeninitiative, wünschen uns gute Kommunikationsfähigkeiten und wertschätzenden Umgang mit allen Teammitgliedern. Wir sind Gestalter und Macher und wollen immer ein Stückchen besser werden
- Sie werden Teil eines jungen, motivierten, dynamischen und offenen Teams, was sich über neue Kolleg:innen freut und diese unterstützt
- Sie arbeiten in modernen Büroräumlichkeiten mit coolem Arbeitsplatz in einem aufstrebenden Quartier
- Sie bekommen Aufstiegs- und Karrieremöglichkeiten und stoßen auf offene Ohren bei persönlichen Entwicklungswünschen
- Sie profitieren von verschiedensten Goodies wie Mitarbeiter-Konditionen in zahlreichen Hotels, Rabatten und Bonusprogrammen