Job Description
Unser Klient, die Volaris-Group, ist ein Buy-and-Hold-Acquirer von Software-Unternehmen. Volaris erwirbt und stärkt Software-Unternehmen in vertikalen Märkten. Einmal akquirierte Unternehmen werden nicht mehr wieder verkauft. Volaris ist in mehr als 50 Ländern aktiv. Das Portfolio der Volaris umfasst mehr als 200 Unternehmen in mehr als 40 verschiedenen vertikalen Märkten, die selbstständig agieren und eigenständig bleiben. Zwischen den Portfoliounternehmen findet ein enger, institutionalisierter fachlicher Austausch statt. Dieser Prozess ist permanent und ermöglicht die Stärkung des jeweiligen Business. Das Management der Volaris Portfoliounternehmen und Portfolien agiert somit autonom mit einem hohen Grad an Eigen-Verantwortung und ist gleichzeitig eingebettet in ein Netzwerk von Gleichgesinnten, Best Practices und ein internationales Umfeld. Die Volaris Group ist eine von 6 operativen Gruppen innerhalb der Constellation Software Inc., ein an der Toronto Stock Exchange notiertes Unternehmen mit einer Marktkapitalisierung von mehr als $60 Milliarden. Das angestrebte Wachstum in Deutschland erfolgt durch den Erwerb weiterer mittelständischer Softwarehersteller, die in ihren jeweiligen Nischenmärkten eine führende Stellung haben. Vor diesem Hintergrund suchen wir nun im Auftrag unseres Klienten eine gestandene Vertriebspersönlichkeit geprägte als
Senior Business Development & Sales Manager M&A (m/w/d) – Software / führende Unternehmensgruppe
- Aus Ihrem Home-Office heraus (z.B. im GR Hamburg, Berlin, Köln/Düsseldorf, München, Frankfurt am Main, Stuttgart) ist es Ihre Zielsetzung, potenzielle Leads zu identifizieren, zu qualifizieren, anzusprechen und auf der Account Journey zum Verkauf an VOLARIS zu betreuen.
- Erfolgsentscheidend in diesem Zusammenhang ist es, starke, vertrauensvolle, emotionale und loyale Beziehungen zu potenziellen Verkäufern aufzubauen, bevor der tatsächliche Verkaufsprozess gestartet wird.
- Sie entwickeln accountspezifische strategisch / taktische Pläne zur Intensivierung und Pflege der Beziehungen, positionieren das VOLARIS-Geschäftsmodell im Vergleich zum „Wettbewerb“ und überführen relevante und qualifizierte Leads in einen exklusiven M&A-Prozess.
- Zusätzlich zu Ihren eigenen Accounts sind Sie in Ihrer Rolle als Senior verantwortlich für den gesamten Funnel des Business Development Teams, bestehend aus zwei weiteren BD Managern. Als „Spielertrainer“ koordinieren Sie fachlich die Qualifizierung aller Accounts im Funnel, unterstützen bei der Definition von Nurturing Strategien und stellen die Wirkung unserer Business Development Arbeit im Sinne der Erzielung konkreter Abschlüsse sicher.
- Sie sind eine dynamische, akquisestarke Vertriebspersönlichkeit und verfügen über mehrjährige Solution Selling Erfahrungen im Bereich erklärungsbedürftiger Produkte /Dienstleistungen; idealerweise aus dem komplexen Software-Vertrieb.
- Sie verfügen über die Fähigkeit, ein SW-Unternehmen / -Geschäftsmodell zu verstehen und die richtigen Qualifizierungsfragen zu stellen.
- Sie haben ein herausragendes Gespür für Menschen und Situationen bzw. eine ausgeprägte Fähigkeit, starke, vertrauensvoll und emotionale Bindungen / Beziehungen zu potenziellen Unternehmensverkäufern aufzubauen.
- Sie haben Augenhöhe mit Gründern, Geschäftsführern und Top-Management. Eine entsprechende Mischung aus Kommunikationskompetenz, Empathie und emotionaler Intelligenz zeichnet Ihre Persönlichkeit aus.
- Eine spannende vertriebliche M&A Aufgabe mit hohem Maß an Selbstständigkeit, flachen Hierarchien und Gestaltungsfreiheit mit Rückendeckung.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Portfolio Manager Deutschland und dem gesamten M&A Team.
- Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungswege sowie eine wertebasierte Unternehmensführung mit entsprechender Zuverlässigkeit und Kontinuität, zukunftssicherer Arbeitsplatz sowie langfristige Perspektiven.
- Regelmäßiger Best Practice Austausch und Knowledge-Sharing mit Peers aus dem Volaris Umfeld.
- Arbeiten bei der weltweit größten und erfolgreichsten Gruppe für Vertical Software Unternehmen, mit einem entsprechend nachhaltigen und sehr wettbewerbsfähigen Geschäftsmodell.