Job Description
Swabian Instruments ist ein führender Anbieter von hochpräzisen Messgeräten zur digitalen Signalerfassung, die in der Forschung und Entwicklung in den Bereichen Quantentechnologie und Lebenswissenschaften eingesetzt werden. Unsere bahnbrechende Technologie verändert die Art und Weise, wie unsere Kunden, Wissenschaftler und Forscher auf der ganzen Welt (z.B. das MIT, die Harvard University oder die NASA) Daten sammeln und analysieren. Im Jahr 2018 wurden wir mit dem Innovationspreis Baden-Württemberg ausgezeichnet, 2019 waren wir Finalist des Deutschen Gründerpreises und 2021 erreichten wir den zweiten Platz beim Stuttgarter Innovationspreis.
Als Physiker im Sales Development (m/w/d) bist du die treibende Kraft hinter unserem Kunden-Wachstum. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, baust wertvolle Kundenbeziehungen auf und bringst unsere branchenführende Technologie genau dorthin, wo sie gebraucht wird. Mit deinem technischen Know-how und deiner Kommunikationsstärke verbindest du innovative Technologie mit den richtigen Anwendern und schaffst so einen echten Mehrwert für das Unternehmen.
Dein Beitrag zu unserem Team
-
Du analysierst den Markt und identifizierst vielversprechende Branchen, Unternehmen und Entscheidungsträger.
-
Du knüpfst Kontakte zu Universitäten und Forschungseinrichtungen, um mit relevanten Ansprechpersonen ins Gespräch zu kommen und eine starke Sales-Pipeline aufzubauen.
-
Du führst Gespräche mit potenziellen Kunden, verstehst ihre Bedürfnisse und baust nachhaltige Beziehungen auf.
-
Du arbeitest eng mit dem Vertriebsteam zusammen, koordinierst Meetings, Demos und Gespräche und sorgst für einen reibungslosen Übergang qualifizierter Leads.
-
Du dokumentierst Kundeninteraktionen, verfolgst die Entwicklung der Sales-Pipeline und erstellst regelmäßige Berichte zur Lead-Qualifizierung und Kampagnenleistung.
-
Du lieferst wertvolle Erkenntnisse, um unsere Outreach-Strategien gezielt zu optimieren.
- Bachelor- oder Masterabschluss in Physik, Ingenieurwissenschaften, Life Sciences oder Materialwissenschaften mit Kenntnissen in forschungsgetriebenen Branchen wie Photonik, Life Sciences, Halbleiter oder Quantenwissenschaften.
-
Erfahrung in Sales Development, Leadgenerierung oder einer kundenorientierten Rolle, idealerweise im technischen Vertrieb.
-
Fähigkeit, komplexe technische Inhalte klar und überzeugend zu vermitteln – sowohl schriftlich als auch mündlich in fließendem Englisch.
-
Geschick im Aufbau und der Pflege vertrauensvoller und langfristiger Kundenbeziehungen.
-
Gutes Verständnis von Vertriebsprozessen sowie Erfahrung mit CRM-Tools wie HubSpot oder Salesforce, einschließlich der Analyse von Zielmärkten und Qualifizierung von Leads
-
Hohe Zielorientierung, Flexibilität und Teamgeist sowie ein starkes Interesse daran, Kundenbedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
- Du arbeitest in einem Team, das deine Neugier teilt und an hochmodernen Technologien mit echtem Nutzen forscht.
-
Offene Unternehmenskultur: Wir pflegen eine inklusive, kollaborative Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien, hilfsbereiten Kollegen und regelmäßigen Team-Events.
-
Flexible Mobilität: Ob Zug, Auto oder Fahrrad – wir haben eine gute Anbindung an den ÖPNV, Parkplätze und Bike-Leasing-Optionen.
-
Work-Life-Balance & Freizeitaktivitäten: Unser Büro befindet sich im selben Gebäude wie die „Rockerei“, eine Indoor-Kletterhalle, in der sich einige unserer Kollegen regelmäßig treffen. Außerdem gibt es Tischkicker- und Darts-Sessions, perfekt zum Abschalten und Vernetzen.
-
Familienfreundlichkeit: Wir bieten flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und Teilzeitmodelle sowie Familientage und Feiern mit Mitarbeitenden und Angehörigen.