Job Description
Entdecken Sie mit Hays die moderne Art der Vermittlung im Sales & Marketing. Mit uns erhalten Sie die richtige Unterstützung für Ihren beruflichen Erfolg in Zusammenarbeit mit auf Ihre Branche spezialisierten Consultants. Dieses Know-how ermöglicht es uns, Sie individuell und passgenau bei der Planung Ihrer nächsten beruflichen Schritte zu unterstützen. Von der Auswahl der passenden Stelle bis zum ersten Arbeitstag und natürlich darüber hinaus. Registrieren Sie sich und profitieren Sie von spannenden und passenden Angeboten - völlig kostenfrei.Über das Unternehmen
- Unser Kunde ist ein global agierendes Unternehmen, bestehend aus erfahrenen Experten für die Qualität von Gesundheitstechnologien. Das Unternehmen ist ein starker Partner von mehr als 400 Kunden in 60 Ländern. Wir suchen einen erfahrenen BD-Manager für diese wachsende Organisation.
- Verantwortung für die Vertriebsaktivitäten im DE/DACH-Markt
- Entwicklung und Ausbau des Geschäfts im Bereich CRO
- Akquisition von Neukunden und Betreuung des bestehenden Kundenstamms durch Cross-Selling und aktives Erkennen der Kundenbedürfnisse
- Erstellung von Verkaufskonzepten, enge Zusammenarbeit mit den Kunden sowie Auf-/Ausbau eines Kundennetzwerks
- Aufdecken von Kundenbedürfnissen, um einen lösungsorientierten Geschäftsentwicklungsplan zu erstellen und umzusetzen
- Entwicklung und Umsetzung von Einzel-, Gebiets- und Großkundenstrategien, die speziell auf das Wachstum und die Bindung des Kundenstamms ausgerichtet sind
- Verständnis für die Vertriebs- und Betriebsprozesse im Bereich Clinical Operations
- Zusammenarbeit mit dem Marketing, dem Vertriebsinnendienst, den Solution Consultants und den kaufmännischen Abteilungen, um gründliche Kenntnisse der Wettbewerbslandschaft zu erlangen
- Schulung der Teammitglieder bei der Angebotserstellung in Bezug auf Kundenkultur, betriebliche Anforderungen/Methoden und Verkaufstechniken, die für den Verkaufsabschluss erforderlich sind
- Reisetätigkeit zu Kunden und Niederlassungen nach Absprache
- Nachgewiesene Verkaufserfolge beim Erreichen von Verkaufszielen mit einem beratenden, strategischen Verkaufsansatz
- Erfahrung im Business-to-Business-Vertrieb, vorzugsweise mit Erfahrung in klinischen Studien und klinischem Hintergrund und/oder Erfahrung in einem CRO
- Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten bei der Bewertung und Interpretation von Geschäftsdaten und Technologieplattformen des Kunden
- Fähigkeit, anspruchsvolle Zeitpläne einzuhalten
- Ausgezeichnetes Geschäfts-/Branchenbewusstsein in der Biopharmaindustrie und ein gründliches Verständnis der Trends und Auswirkungen auf das Geschäft
- Nachgewiesene Fähigkeit zur kreativen Arbeit in einem schnelllebigen Umfeld, an dem mehrere Personen beteiligt sind
- Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau und verhandlungssichere Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich
- Einen sicheren und zukunftsorientierten Arbeitsplatz in einem stetig wachsenden globalen Unternehmen
- Sehr gute finanzielle und organisatorische Rahmenbedingungen
- Abwechslungsreiche und kreative Aufgaben mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung
- Größtenteils remote abbildbar
- Ein attraktives Gehaltspaket, bestehend aus einem festen und einem variablen Gehalt.