Job Description
Digitale Transformation. Nachhaltigkeit. Friedenssicherung. Spannende Aufgaben, an denen auch wir bei Diehl in unseren fünf Teilkonzernen Metall, Controls, Defence, Aviation und Metering und unsere über 16.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit Hochdruck arbeiten. Entdecken Sie faszinierende Technologien und bewerben Sie sich. In einem von Vertrauen und Mut geprägten Familienunternehmen, das beständig und stabil ist – aus Tradition.
Für unseren Standort Diehl Metal Applications GmbH in Berlin suchen wir einen:
Key Account Manager (m/w/d) Marktsegment Automotive Suppliers
- Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung: Beobachtung und Analyse der relevanten Absatzmärkte, Wettbewerber sowie technischen Entwicklungen zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Unterstützung strategischer Entscheidungen
- Kundenakquise und -betreuung: Eigenständige Akquisition von Neukunden in einem spezifischen Marktsektor sowie umfassende Betreuung und Pflege der bestehenden Kundenkontakte zur Sicherstellung langfristiger Geschäftsbeziehungen
- Angebotsmanagement: Kontrolle bzw. Bearbeitung von Kundenanfragen und Angeboten, Klärung von Unklarheiten sowie Erstellung und Nachverfolgung von Rechnungen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Fachabteilungen
- Vertragsverhandlungen und Risikobewertung: Ausarbeitung und Verhandlung von Rahmenverträgen in Abstimmung mit der Vertriebsleitung sowie kaufmännischen Leitung, einschließlich der Prüfung technischer, wirtschaftlicher und ökologischer Risiken
- Projektmanagement und Dokumentation: Festlegung von Projektstrukturen, Erstellung von Projektplänen sowie vollständige Dokumentation aller Vorgänge samt Anfertigung von Besuchsberichten und Sicherstellung des Projektcontrollings
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management sowie nachweisliche Erfolge hinsichtlich Neukundenakquise und der Betreuung von Bestandskunden
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Vertragsverhandlungen und der Erstellung von Rahmenverträgen
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (technisches Englisch) sowie Kommunikationsstärke in Wort und Schrift
- Sehr gute MS-Office-Kenntnisse (insbesondere Excel, PowerPoint und Word), Sicherheit bei der Anfertigung von Reports bzw. Präsentationen sowie Erfahrung mit SAP im Hinblick auf die Bearbeitung von Aufträgen und Rechnungen
- Bereitschaft zu regelmäßigen Geschäftsreisen im Inland und ins Ausland (vorwiegend Europa)
- Berufliche & persönliche Weiterentwicklung
- Tarifliche Vergütung
- Onboarding-Programm
- Familienunternehmen
- Betriebliches Gesundheitsmanagement