Job Description
Die Rolle des Sales Consultant IAB bei VODASUN ist essenziell für die Kundengewinnung und den Vertrieb unserer Photovoltaik-Lösungen. Der Fokus liegt auf der strategischen Entwicklung des Vertriebsbereichs IAB (Investitionsabzugsbetrag) und der Akquisition von Gewerbe- und Privatkunden, die von unseren Energieprodukten und -dienstleistungen profitieren können. Als zentraler Ansprechpartner für Neukunden begleiten Sie diese von der ersten Beratung über die Auswahl passender Lösungen bis hin zur Vertragsgestaltung.
· Verkaufsgespräche und Neukundengewinnung: Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen durch professionelle Verkaufsgespräche zur Vorstellung der VODASUN-Lösungen im Bereich Dachverpachtung, Einspeisung und IAB. Ziel ist es, maßgeschneiderte Photovoltaik-Lösungen anzubieten, die auf die individuellen Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind.
· Lead-Management und Vertriebspipeline: Strategische Entwicklung von Maßnahmen zur Generierung und Pflege von Leads sowie zum Aufbau einer starken Vertriebspipeline. Hierbei steht die langfristige Bindung und Betreuung potenzieller Interessenten im Fokus, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.
· Klärung von Finanzierungsoptionen und Einforderung von Kundenunterlagen: Beratung der Kunden zu geeigneten Finanzierungsmodellen und Einholen der relevanten Dokumente, um eine reibungslose und zeitgerechte Projektumsetzung zu gewährleisten.
· Vertriebsaufbau im Bereich IAB (Investitionsabzugsbetrag): Mitwirkung am Aufbau und an der Strukturierung des IAB-Vertriebsbereichs sowie an der Entwicklung und Implementierung von Strategien zur Marktpositionierung. Ziel ist die nachhaltige Erweiterung des IAB-Segments und die Positionierung von VODASUN als führenden Anbieter.
· Vertrieb von Photovoltaikanlagen an Gewerbekunden: Verkauf von maßgeschneiderten Photovoltaikanlagen an Gewerbekunden, um deren Energiebedarfe nachhaltig zu decken. Die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen und die Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit stehen im Mittelpunkt dieses Aufgabenbereichs.
· Sales-Controlling:
o Performance-Überwachung: Kontinuierliche Überwachung der eigenen Verkaufszahlen und Zielerreichung durch die Erstellung und Auswertung relevanter KPI-Berichte.
o Identifikation von Ursachen für Abweichungen von Vertriebszielen und Einleitung entsprechender Maßnahmen zur Optimierung der Vertriebsaktivitäten.
· Nachbetreuung und Kundenbindung:
o Nachverfolgung von Kundenzufriedenheit und Bearbeitung von Rückfragen oder Anliegen nach dem Verkaufsabschluss, um die Bindung der Kunden an VODASUN zu fördern.
o Identifizierung und Nutzung von Potenzialen für zusätzliche Geschäftsabschlüsse bei bestehenden Kunden, um den Umsatz pro Kunde zu maximieren.
· Bachelor-, oder Masterabschluss von Vorteil
· Erfahrung im Bereich Photovoltaik, Anlagenplanung sowie Energiekonzepte
· fundierte technische Kenntnisse/ technikaffin
· sicherer Umgang mit den üblichen MS-Office-Programmen (Outlook, Excel, Word, PowerPoint)
· Eigeninitiative, Einsatz- und Leistungsbereitschaft
· eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Teamfähigkeit
· Erfahrung mit IAB Finanzprodukten von Vorteil
· sehr gute Deutschkenntnisse
· einen modernen und sicheren Arbeitsplatz in Vollzeit (40 Stunden/Woche)
· eine offene, gesunde und freundliche Unternehmenskultur
· eine strukturierte und verantwortungsbewusste Arbeit in einem hochmotivierten Team
· Anspruchsvolle und interessante Aufgaben und Projekte
· eine attraktive und leistungsgerechte Vergütung
· teamorientierte Arbeitsweise, flache Hierarchien
· Work-Life-Balance - z.B. flexible Arbeitszeiten und Homeoffice
· einen zentralen Sitz direkt in Berliner Innesnstadt· Weiterbildungsangebote und Entwicklungsmöglichkeiten
· Weitere Vorteile - z.B. mobiles Equipment, Möglichkeit zum Homeoffice und kostenfreie Getränke sind selbstverständlich
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