Solution Sales Manager – IoT (m/w/d)

Job Description

Bei CANCOM erwartet dich ein innovatives, agiles und nachhaltiges Umfeld: Mehr als 5.600 Mitarbeiter arbeiten tagtäglich daran, mit Hilfe moderner IT-Lösungen die Zusammenarbeit und den Austausch in verschiedenen Lebensbereichen zu verbessern. Du hast Lust ein Teil davon zu sein und den nächsten Karriereschritt zu gehen? Dann werde Teil unserer Digital Journey. Wir freuen uns auf Menschen aus den unterschiedlichsten Fachrichtungen, die aufgeschlossen für Neues sind, innovative Einfälle haben und im Team gemeinsam Ziele voranbringen wollen.
Vertrieb von IoT-Lösungen:

• Aktive Positionierung und Vermarktung unserer IoT-Produkte und -Dienstleistungen, einschließlich maßgeschneiderter IoT-Datenplattformen und Asset Tracking-Lösungen

Unterstützung der Vertriebsteams:

• Enge Zusammenarbeit mit KAMs und AMs, sowie Requirements Engineers und Software Architekten um IoT-Potenziale bei bestehenden und neuen Kunden zu identifizieren und maßgeschneiderte Angebote zu erstellen

Kundenberatung & Bedarfsanalyse:

• Durchführung von Kundenworkshops, Bedarfsanalysen und technischen Präsentationen, um die Vorteile von IoT-Lösungen verständlich zu vermitteln

Pipeline Management:

• Aufbau und Pflege einer starken Vertriebspipeline sowie regelmäßiges Reporting an das Management zur Umsatz- und Fortschrittsverfolgung

Beziehungsmanagement:

• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Networking auf C-Level, um als vertrauenswürdiger IoT-Berater wahrgenommen zu werden

• Erfolgreicher Track Record im Solution Sales, idealerweise im Bereich IoT, Cloud-Services oder IT-Lösungen (mind. 3 Jahre Berufserfahrung)
• Starkes Verständnis von IoT-Technologien und deren geschäftlichem Nutzen für unsere Kunden
• Idealerweise tiefe Erfahrung im Vertrieb von IoT- oder Softwarelösungen im Bereich Industrial und / oder Automotive
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit KAMs und AMs, sowie der Fähigkeit, komplexe technische Lösungen einfach zu erklären
• Überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick auf C-Level
• Ergebnisorientierte Arbeitsweise: Fähigkeit, eigenständig Opportunities zu identifizieren und erfolgreich zu realisieren
• Netzwerkfähigkeiten: Bestehendes Netzwerk in der IT-Branche und Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen
• Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift

• Flexible Arbeitszeiten und Mobile Office in Abstimmung mit dem Vorgesetzten
• Rabatte dank dem Portal „Corporate Benefits“
• Bike-Leasing
• Kostenlose Getränke & Obst
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Mitarbeiterevents

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