Job Description
1987 brachte Red Bull nicht nur ein komplett neues Produkt auf den Markt, sondern schuf eine völlig neue Produktkategorie - Energy Drinks. Heute hat Red Bull mehr als 11500 Mitarbeiter weltweit und verkauft jährlich über 6 Milliarden Dosen in über 171 Ländern weltweit. Die Welt von Red Bull bietet seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, ihre Talente einzusetzen, sich zu entwickeln und mit Leidenschaft Ergebnisse zu erzielen, die einen Unterschied machen.
Du bist als On Premise Key Account Manager für den Distributionsausbau von Red Bull Energy Drink für den nationalen Zwischenhandel, welcher die Gastronomie beliefert (z.B. Edeka Foodservice, Transgourmet, Chefs Culinar, Metro, Lekkerland), verantwortlich. Diese Position kann sowohl in München, als auch im Außendienst deutschlandweit angetreten werden.
Du verhandelst eigenverantwortlich, gemeinsam mit dem Off Trade Key Account Team, die Kooperationsinhalte bei unseren Partnern, mit dem Ziel, On Trade relevante Distributionsinhalte in den Verträgen zu implementieren. Außerdem beinhaltet die Position die Erstellung von ganzjährigen Aktivierungsplänen für die Kunden, gemeinsam mit dem Trade Marketing Team.
Persönliche Stärken einsetzen
Verantwortungsbereiche und Aufgabe, in denen etwas bewegt werden kann
DISTRIBUTION KEY ACCOUNT MANAGEMENT
- Entwicklung von Strategien und Potenzialen für den Catering-Key-Account auf Basis eines Jahresplans für den Zwischenhandel und Vending
- Umsetzung und Steuerung von verkaufsfördernden Maßnahmen im nationalen Zwischenhandel und Vending
- Pflege und Betreuung von Geschäftsbeziehungen auf nationaler und regionaler Ebene zu Vending-Operatoren und Zwischenhändlern
- Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam im Bereich Non-Public und @work, um Distributionsziele für den On Trade im Vending-Bereich zu erreichen
- Planung und Umsetzung von Trainings und Events für Vertriebsteams von Partnern zusammen mit dem Trade Marketing
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Ableitung entsprechender Maßnahmen
- Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen in Zusammenarbeit mit kanalbezogenen Key Account Teams
- Planung, Einhaltung und Kontrolle von Budgets sowie operatives Management von Vertriebs- und Marketingaktivitäten
- Regelmäßiger Austausch mit dem Außendienst und Key-Account-Kunden zur Optimierung des Verkaufs
- Aufbau eines Netzwerks durch den Besuch von Messen, Kongressen und Veranstaltungen
MARKENBOTSCHAFTER
- Leben und Vorleben der Red Bull Kultur und deren Werte
- Auftreten als professioneller, zuverlässiger und kompetente Ansprechpartner innerhalb und außerhalb der Firma und den Kunden
Hier zählen Erfahrungen und bisher erbrachte Leistungen
Für die Rolle relevant:
- Erfolgreich abgeschlossenes betriebs- oder wirtschaftswissenschaftliches Studium und/oder vergleichbare (kaufmännische) Ausbildung
- Fließende Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort & Schrift
- Fundierte Erfahrung im Bereich Vending und nationalen Zwischenhandel und einem starken Netzwerk zu relevanten Stakeholdern
- Wissen und Netzwerk über Struktur und Abläufe des Vendinggeschäfts in Deutschland
- Ausgeprägte Kundenorientierung sowie Kommunikationsstärke und Durchsetzungsvermögen
- Professionelle & strukturierte Arbeitsweise gepaart mit hoher Selbstmotivation
- Erfahrung und Spaß im Präsentieren und Leiten von Schulungen
- Kreativität zur Entwicklung neuer Sales fördernde Maßnahmen
- Verhandlungserfahrung und -geschick
- Sehr gute MS Office Kenntnisse (Excel/Power Point)
- Hohe Flexibilität und Hands-On Mentalität
- Reisebereitschaft 70-80%