Job Description
Wir als Wesemann GmbH haben seit Gründung des Unternehmens im Jahr 1963 den Anspruch, die Vorstellungen und Ansprüche unserer Kunden von benutzerorientierten, maßgeschneiderten Laboreinrichtungskonzepten exakt umzusetzen. Mit über 250 Mitarbeitern produzieren und liefern wir hochwertige Laboreinrichtungssysteme und naturwissenschaftliche Fachraumeinrichtungen für nationale und internationale Kunden. Die Wesemann Gruppe beliefert einen großen nationalen Kundenstamm aus Industrie-, Pharmaunternehmen und öffentlichen Auftraggebern und erweitern stetig den Kundenkreis im Exportmarkt.
Vertriebsleiter (m/w/d)
- Erstellen und Umsetzen einer Marketing- und Sales-Strategie mit dem Ziel, neue Aufträge im nationalen Umfeld zu gewinnen
- Sicherstellen der zielgerichteten Marktbeobachtung und -bearbeitung über regelmäßige Kundenkontakte
- Kundengewinnung, vorwiegend im nationalen Umfeld
- Bearbeitung der eingehenden Ausschreibungen und Anfragen inkl. Bewertung und Ranking der Umsetzbarkeit
- Zeitgerechte Angebotserstellung inklusive Kalkulation entsprechend der Kundenvorgaben
- Enge Abstimmung mit den anderen Bereichsleitern, um die internen Ressourcen durchgängig auszulasten und die strategischen Umsatzziele mit maximaler Profitabilität zu erreichen
- Regelmäßige, zeitnahe Angebotsverfolgung ggfs. mit Anpassung der Angebote bis zum Auftragseingang / Absage inkl. Ursachenanalyse der Absagen zum Umsetzen abgestimmter Maßnahmen zur Steigerung der Erfolgsrate
- Sicherstellung des stets aktuellen Datenmanagements der Kunden- und Marktdaten
- Führung und Anleitung der Abteilung Vertrieb mit derzeit 15 Mitarbeitern
- Überwachung der Zahlungsmoral der Kunden und Sicherstellung des Zahlungseingangs gemäß vertraglichem Zahlungsziel
- Abgeschlossenes Studium, z. B. im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbar, alternativ abgeschlossene kaufmännische / technische Ausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung im Vertrieb
- Solide und nachgewiesene Führungs- und Managementerfahrung in der Leitung von Vertriebseinheiten aus vorherigen Funktionen
- Dynamische, unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit mit Kreativität, Leidenschaft und Ideenreichtum für den Vertrieb
- Starke Kunden- sowie Prozessorientierung mit Hands-on-Mentalität
- Lösungsorientierung mit Erfahrungen und Kenntnissen über moderne Werkzeuge und Methoden im Bereich Kundenmanagement
- Solide Kenntnisse im Umgang mit gängigen CRM-Systemen
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse, weitere Fremdsprachenkenntnisse von Vorteil
- Bereitschaft zu Geschäftsreisen
- Abwechslungsreiche Projekte in einer erfolgreichen und familiären Unternehmensgruppe
- Flache Hierarchien und ein professionelles Arbeitsumfeld
- Umfassende Einarbeitung und ein sympathisches, hoch motiviertes Team
- Flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit)
- Förderung und Weiterbildungen
- Kostenloses Wasser und Obst
- Einen modernen Arbeitsplatz, u. a. höhenverstellbare Schreibtische
- Corporate-Benefits-Plattform