Job Description
Macnica ATD Europe ist die europäische Tochtergesellschaft von Macnica Inc., einem der größten globalen Halbleiter-Distributoren, der 1972 in Yokohama, Japan, gegründet wurde. Mit mehr als 80 Vertriebsbüros weltweit und einem Team von über 4.500 Spezialisten, die für ihre technische Kompetenz bekannt sind, expandierte Macnica Inc. 2006 nach Europa, gründete 2008 seine deutsche Zentrale, die Macnica GmbH, und übernahm 2014 Scantec Mikroelektronik. Im Jahr 2020 verstärkte Macnica Inc. seine Präsenz in Europa durch die Übernahme von ATD Electronique, einem französischen Distributor, der sich auf Komponenten für die maschinelle Bildverarbeitung und Bildgebungslösungen spezialisiert hat. Aus dieser Fusion ging Macnica ATD Europe hervor, das heute umfassende Unterstützung während des gesamten Produktentwicklungsprozesses und des Vertriebs bietet und dabei auf sein umfangreiches globales Servicenetzwerk einschließlich neuer KI-Technologielösungen zurückgreift.
Wir suchen einen hochmotivierten Vertriebsmitarbeiter im Innendienst für unser Team in Bernburg. Der ideale Kandidat ist für die Förderung des Direktverkaufs durch proaktives Engagement mit potenziellen Kunden unter Verwendung von Remote-Kommunikationstools (Telefon, E-Mail und Videoanrufe) verantwortlich. Diese Rolle ist entscheidend für die Verwaltung des mittleren bis unteren Vertriebstrichters und konzentriert sich auf die Lead-Qualifizierung, die Pflege von Beziehungen und den Abschluss von Geschäften.
Ihre Aufgaben:
- Neukundengewinnung: Sie übernehmen die aktive Ansprache potenzieller Kunden (Kaltakquise) und bauen durch die Gewinnung neuer Leads eine starke Vertriebspipeline auf.
- Produktpräsentation: Sie stellen unsere Produkte und Dienstleistungen vor, führen anschauliche Demonstrationen durch und kommunizieren klar deren Mehrwert.
- Verkaufsprozessmanagement: Sie begleiten den gesamten Verkaufsprozess – vom ersten Kontakt bis hin zum erfolgreichen Geschäftsabschluss – und sorgen für einen reibungslosen Ablauf für unsere Kunden.
- CRM-Management: Sie halten Kundendaten und Informationen zu potenziellen Neukunden stets aktuell in unserem CRM-System.
- Teamarbeit: Sie arbeiten eng mit dem Marketingteam zusammen, um eingehende Leads optimal zu bearbeiten, und koordinieren sich mit dem Außendienst für größere oder lokale Geschäfte.
Ihre Erfolgskennzahlen:
- Erfolgreiche Umwandlung von Leads in Geschäftsmöglichkeiten und abgeschlossene Verträge
- Der durch Ihre Verkäufe generierte Umsatz
- Anzahl der innerhalb eines festgelegten Zeitraums abgeschlossenen Geschäfte
- Gesundheit und Wachstum der Vertriebspipeline
- Ausgeprägte Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in einer Vertriebsinnendienstfunktion
- Kompetenz mit CRM-Tools und Remote-Kommunikationsplattformen
- Eigenständig, zielorientiert und sehr gute organisatorische Fähigkeiten
- Fähigkeit, mit funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten
- Sehr gutes Business Englisch in Wort und Schrift
Werden Sie Teil eines dynamischen und unterstützenden Teams in einem florierenden Markt.
Es besteht die Möglichkeit, wirkungsvolle Vertriebsinitiativen voranzutreiben und direkt zum Unternehmenserfolg beizutragen.
Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit leistungsbezogenen Anreizen.
Unser Angebot:
- Vollzeitstelle (unbefristet)
- Weiterbildung / Training
- 30 Tage Urlaub
- Internationales Arbeitsumfeld
- Kollegiales und motiviertes Team
- Soziale Leistungen wie betriebliche Krankenversicherung und betriebliche Altersvorsorge
- 2 Tage i.d. Woche Homeoffice möglich