Job Description
Bei HARTMANN geht es uns darum, zu helfen, zu pflegen, zu schützen und zu wachsen. Wir unterstützen Fachkräfte im Gesundheitswesen, damit sie sich auf das konzentrieren können, was wirklich wichtig ist: das Leben der Menschen positiv zu beeinflussen. Wir realisieren Lösungen, die einen echten Beitrag leisten. Und mit Ihrem Engagement können Sie jeden Tag in Ihrem Job wachsen. Bei HARTMANN glauben wir an den Unterschied, den Sie bewirken können.
Verstärken Sie unser Team als
Leiter Key Account Management (w/m/d) – Bereich Klinik
Heidenheim an der Brenz, Deutschland
Als Leitung Key Account Management im Bereich Vertrieb Klinik übernehmen Sie eine strategisch entscheidende Rolle und tragen maßgeblich zum Erfolg unserer Organisation bei.
- Strategische Verantwortung: Umsetzung der Vertriebsstrategie für den Bereich Klinik sowie Entwicklung und Implementierung einer eigenständigen Strategie für den Key Account Bereich.
- Kundenmanagement: Strategischer Aufbau und Pflege von Key Accounts, inklusive Markt-, Kunden- und Stakeholdermanagement sowie Gestaltung von Preis- und Konditionsmodellen.
- Netzwerkaufbau: Analyse und Aufbau zielgruppenübergreifender, regionaler Netzwerke im relevanten Markt.
- Führung und Entwicklung: Steuerung und Coaching der Key Account Manager, inklusive der Führung und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden.
- Marketing- und Vertriebsumsetzung: Verantwortung für strategisch relevante Themen und die Umsetzung aller Vertriebs- und Marketingaktivitäten im Klinikbereich in Zusammenarbeit mit dem Leiter Vertrieb Klinik.
- Kennzahlenorientierung: Aktives Management der relevanten Vertriebskennzahlen zur Steuerung der Key Accounts.
- Projektleitung: Leitung und Mitarbeit in strategischen Projekten zur Weiterentwicklung des Bereichs Key Account Management im Kliniksektor.
- Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder gleichwertige Qualifikation durch langjährige, einschlägige Berufserfahrung.
- Idealerweise ein überregionales Netzwerk in der Zielgruppe sowie Markt- und Vertriebserfahrung im deutschen Pflege- und Gesundheitsmarkt.
- Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in einer Führungsposition, bevorzugt im Key Account Management.
- Kompetenzen in der überregionalen Planung und Steuerung von Key Accounts im Kliniksektor.
- Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams.
- Zielstrebigkeit, vorausschauendes Denken und Offenheit für Veränderungsprozesse.
- Fähigkeit zur Gestaltung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und neuen Geschäftsmodellen.
- Sicherer Umgang mit ergebnisorientierten Kennzahlen im Vertrieb.
- Firmenwagen für die berufliche und private Nutzung
- Home-Office-Ausstattung
- Betriebliche Altersvorsorge mit attraktiven Arbeitgeberbeitrag sowie Zuschuss zur Entgeltumwandlung
- Deutschlandweiter Zugang zu über 6000 Fitness- und Yogastudios, Schwimmbädern sowie Crossfit- und Boulderhallen über den EGYM Wellpass
- Verschiedene Gesundheitsangebote, wie z.B. Online-Kurse für die mentale Gesundheit
- JobRad Leasing
- Attraktive Mitarbeiterrabatte auf z.B. Reisen, Mode und Technik über unsere Corporate Benefits Plattform