Job Description
HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten.Unser Mandant ist weltweiter Marktführer im Werkzeugmaschinenbau in seiner Nische und bietet seinen Kunden maßgeschneiderte Komplettlösungen aus einer Hand.
Das langjährig erfolgreiche Unternehmen mit amerikanischer Muttergesellschaft (500 Mitarbeitende weltweit) entwickelt, konstruiert und vertreibt seine Sondermaschinen weltweit branchenübergreifend und baut den Vertriebsstandort in Deutschland mit Sitz in Rhein-Main-Gebiet weiter aus, um das große Potenzial in der DACH-Region zu heben.
Zum nächstmöglichen Zeitpunkt sucht unser Mandant daher einen technisch versierten Area Sales Manager (m/w/d) für den Vertrieb der High-Tech- Investitionsgüter. In Ihrer Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquise und Betreuung von Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Welche Region Sie betreuen, ist flexibel und richtet sich nach Ihrem Netzwerk. Sie arbeiten in Ihrer Rolle selbstbestimmt und starten Ihre Kundenbesuche direkt von Ihrem Home-Office aus. Im Hinblick auf Kalkulationen und Angebote werden Sie vom Backoffice unterstützt und können jederzeit auf das Wissen des Produktmanagements im Headquarter zurückgreifen.
Bei der Suche richten wir uns an Kandidat:innen mit Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern. Dabei ist tiefes Verständnis im (Sonder-)Maschinenbau oder im Bereich Werkzeugmaschinen ebenso notwendig wie eine fundierte Vertriebsmethodik und ausgeprägter Teamspirit.
Der Einsatzort: Köln, Hamburg, Berlin, Hannover, München, Dresde
- Verantwortung für die Weiterentwicklung Ihrer Region im Hinblick auf Umsätze und Margen
- Akquise von Neukunden und Ausbau des Geschäfts in Ihrer Vertriebsregion
- Verantwortung für den Gewinn und die Betreuung von Agenten und Handelspartnern
- Betreuung bestehender Kunden sowie Cross- und Upselling in enger Zusammenarbeit mit dem Service-Team
- Kompetente Beratung von Kunden und Vertriebspartnern über die technischen Merkmale und Anwendungen der Technologie
- Vertriebsanalysen und -planung in Zusammenarbeit mit dem Marketing
- Erstellen von Preiskalkulationen verbunden mit Finanzierungs- und Serviceangeboten; auch für Großprojekte
- Durchführen von Vertragsverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss
- Reisetätigkeit (ca. 70%) in der DACH-Region aus dem Home-Office heraus
- Erfolgreich abgeschlossenes Ingenieursstudium, z.B. Maschinenbau, Elektrotechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen; alternativ kaufmännisches Studium mit entsprechender technischer Zusatzqualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb anspruchsvoller Investitionsgüter mit direktem Kundenkontakt, z.B. Anlagenbau, Werkzeugmaschinenbau, Sondermaschinenbau
- Hohe Selbstständigkeit, Verhandlungsgeschick, Hands-on Mentalität mit Organisationstalent
- Ausgeprägtes technisches Verständnis gepaart mit betriebswirtschaftlicher Denkweise
- Teamplayer mit souveränem, begeisterungsfähigem Auftreten und eine offene, dynamische Art
- Reisebereitschaft in Deutschland, Österreich und der Schweiz, ca. 70%
- Deutsch exzellent, Englisch fließend in Wort und Schrift
- Abwechslungsreiche Rolle in einem wirtschaftlich stabilen, wachsenden Unternehmen mit großem Renommée
- Sie bearbeiten Ihre Region vollkommen selbstständig und können flexibel regional Ihre Schwerpunkte setzen
- Sie verkaufen als Marktführer komplexe Spezialmaschinen in kompromissloser Qualität
- Echter Wille zur positiven Veränderung seitens der Geschäftsführung
- Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchie und unpolitische Mittelstandskultur
- Attraktive Vergütung plus Bonifikation
- Firmen-PKW auch zur privaten Nutzung, VWL, 30 Tage Urlaub
- Arbeiten aus dem Home-Office möglich