Job Description
Murrelektronik ist ein international agierendes Familienunternehmen mit über 3.000 Mitarbeitern weltweit. In der Automatisierungstechnik entwickelt Murrelektronik individuelle Lösungen für optimale Maschinen- und Anlageninstallationen.
Wir bei Murrelektronik sind darauf spezialisiert, bleibende Verbindungen zu schaffen. Und das nicht nur in technischer Hinsicht. Sondern auch, was die besondere Nähe zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern anbelangt.
Als Head of Key Account Management (m/w/d) Vertical „Machine Tool“ sind Sie für die strategische und operative Führung eines Key Account Teams in unserem Unternehmen verantwortlich. Sie entwickeln neue Geschäftsfelder und betreuen unsere Key Accounts, um den Umsatz nachhaltig zu steigern.
Head of Key Account Management (m/w/d) Vertical „Machine Tool"
Vollzeit | Flexible Arbeitszeit | Unbefristet | Home Office
- Strategische Planung: Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien, um Marktanteile zu sichern und das Wachstum im Vertical voranzutreiben
- Kundenbetreuung: Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen, insbesondere zu Kunden, Zulieferern und anderen Partnern
- Vertriebssteuerung: Verantwortung für die Erreichung von Umsatz- und Gewinnzielen, Überwachung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten sowie Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Führung des Key Account Teams „Machine Tool“: Leitung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams, inkl. Coaching, Performance-Management und Mitarbeiterentwicklung
- Akquisition: Identifikation und Ansprache neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten
- Vertragsverhandlungen: Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen mit Kunden und Partnern
- Marktbeobachtung: Analyse von Markttrends und -entwicklungen sowie Ableitung entsprechender Maßnahmen zur Anpassung der Vertriebsstrategie im Vertical
- Berichtswesen: Regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung über Markttrends, Wettbewerb, Umsatzentwicklung und Vertriebsprognosen
- Abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Automatisierungstechnik, Elektrotechnik, Mechatronik, Wirtschaftsingenieur oder eine vergleichbare Ausbildung
- Umfangreiche Kenntnisse in der Automatisierungs- und Feldbustechnik und im Bereich der Maschinen- und Anlagentechnik
- Mehrjährige Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position, idealerweise im Vertrieb von Produkten und Lösungen der Automatisierungstechnik
- Kenntnisse in der Branche Machine Tool und deren Strukturen und Anforderungen von Vorteil
- Ausgeprägte Führungsqualitäten und Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams
- Hohe Kommunikations- und Verhandlungsstärke, gepaart mit unternehmerischem Denken und Hands-on-Mentalität
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Eine von Anfang an auf Sie abgestimmte individuelle Einarbeitung in den Markt und die Kundenstruktur
- Ihre Verkaufserfolge honorieren wir durch eine leistungsgerechte Provision
- Sie erhalten ein Firmen-Kfz zur privaten Nutzung
- Ein starkes „Backoffice-Team“ hält Ihnen den Rücken frei
- Freuen Sie sich auch auf flexible Arbeitszeitgestaltung, Mobile Working, attraktive Gesundheitsmaßnahmen und Mitarbeiterangebote
- Wir bieten 30 Tage Jahresurlaub, VWL und betriebliche Altersvorsorge