Regional Key Account Manager OTC (all genders)

Reckitt Benckiser Deutschland GmbH

Job Description

Wir möchten möglichst vielen Menschen den Zugang zu hohen Gesundheits- und Hygiene­standards ermöglichen. Mit unseren Marken wie Durex, Dobendan, Finish, Nurofen, Sagrotan, Vanish oder AirWick leisten wir unseren Beitrag für eine saubere und gesündere Welt. Das ist unser Antrieb.

Unterstütze uns in unserem Ziel, dass der Zugang zu Hygiene, der gesund­heit­lichen Versorgung und gesunder Ernährung kein Privileg, sondern ein Grund­recht für jeden Menschen ist.

Derzeit suchen wir eine:n

Regional Key Account Manager OTC (all genders), Health
Passau / Regensburg / Nürnberg / Leipzig

Vertrieb

Unsere Sales-Teams tragen dazu bei, die Ziele von Reckitt zu erreichen, indem sie gemeinsam mit unseren Kunden erfolg­reich sind und den Zugang zu Hygiene, Gesundheit und Ernährung von höchster Qualität in den Geschäften und online ermög­lichen. 

Im Vertrieb konzentrieren wir uns darauf, in allen unseren Kanälen und in stark umkämpften Kategorien über­durchschnitt­liche Leistungen zu erzielen. Dieser Fokus führt zu einem dynamischen, schnell­lebigen Umfeld, in dem funktions­über­greifende Teams ermutigt werden, zusammen­zu­arbeiten, um erfolg­reich zu sein. 

Wir beschäftigen weltweit rund 10.000 Vertriebs­mitarbeiter, die in verschie­denen Bereichen wie Außen­dienst, Key Account, Trade Marketing und Category Development tätig sind.

Über die Rolle

Du bist bereit für den nächsten Karriere­schritt im Außen­dienst oder suchst eine neue Heraus­forderung im Vertrieb? Als Regionaler Key Account Manager OTC (m/w/d) verant­wortest du die Betreuung unserer umsatz­stärksten Apotheken­kunden (VIP-Apotheken) und regionalen Apotheken­koopera­tionen in deinem Gebiet für unsere Markt­führer in der Apotheke „Gaviscon Nurofen Dobendan“. Durch die stetige Weiter­ent­wicklung deiner Kunden trägst du zu einem nach­haltigen und profitablen Wachstum des Reckitt OTC-Geschäfts bei.


Du betreust das Gebiet Passau / Ingolstadt / Regensburg / Nürnberg / Erfurt / Dresden / Leipzig.

  • Betreuung, Weiterentwicklung und Wert­steigerung aus­gewählter Top-Apotheken (VIP-Apotheken) und regionalen Apotheken-Kooperationen inkl. Direkt­verkauf unserer Produkte
  • Erhalt & nachhaltiger Ausbau produk­tiver Kunden­beziehungen zu unseren Top­kunden
  • Verantwortung für die Er­reichung der Umsatz-, Distributions- und Platzierungs­ziele bei VIP-Kunden
  • Vorbereitung und Führung von Verkaufs­gesprächen und Verhand­lungen inkl. Nachhalten der jährlichen / quartals­weisen Ziel­setzung sowie strategische Kunden­entwicklung
  • Zielgerichteter Einsatz der kommerziellen und verkaufs­fördernden Werk­zeuge unseres Top Kunden Programms
  • Entwicklung und Umsetzung von ziel­orientierten POS- und Verkaufs­strategien zur Steigerung der Sicht­barkeit und Abverkaufs unserer Marken
  • Organisation sowie Ausrichtung von Kunden­veranstaltungen und Fort­bildungs­maßnahmen inkl. Kosten- und Budget­management
  • Verwaltung und Tracking des WKZ-Budgets für dein Gebiet
  • Durchführung von Produkt- und Verkaufs­schulungen
  • Abwicklung von administrativen Tätig­keiten (Touren­planung, Kunden­analysen)

  • Abgeschlossene kauf­männische oder natur­wissenschaft­liche Berufs­ausbildung oder betriebs­wirtschaft­liches Studium
  • Abgeschlossene Weiterbildung zum Pharma­referenten nach § 75, Abs. 3 Arzneimittel­gesetz (AMG) – oder die Möglich­keit, diese mit Reckitt zu absolvieren
  • Mehrjährige Berufser­fahrung im Vertrieb, idealer­weise im Apotheken-Außen­dienst und/oder Key-Account-Management
  • Erfahrungen in der Führung von Jahres­gesprächen, sehr gute Kennt­nisse zu Verhandlungs­techniken und Beziehungs­management
  • Sehr gute Markt- und Branchen­kennt­nisse in der Pharma-Branche / OTC Markt
  • Analytische, strategische Denkweise, ausgeprägte Hands-on-Mentalität und gute Präsentations­fähig­keiten
  • Souveräner Umgang mit CRM-System und Microsoft Office (Excel, Powerpoint)
  • Leben unserer 5 Core Values: Responsibility, Partner­ship, Entrepreneur­ship, Achievement, Ownership
  • Reisebereitschaft mit Über­nachtungen
  • Führerschein Klasse B

In Zusammenarbeit mit unseren vier globalen Employee Resource Groups unter­stützen wir unsere Mitarbeiter bei jedem Schritt auf ihrem Karriere­weg und helfen ihnen, auf ihre eigene Weise erfolgreich zu sein.

Wir investieren in das Wohlergehen unserer Mitarbeiter durch Leistungen für Eltern, ein Employee Assistance Program zur Förderung der psychischen Gesundheit und eine Lebens­versicherung für alle Mitarbeiter weltweit. Wir ver­fügen über eine Reihe weiterer Leistungen, die dem lokalen Markt ent­sprechen. Durch unsere globalen Aktien­pläne bieten wir die Möglich­keit, zu sparen und an den potenziellen zukünftigen Erfolgen von Reckitt teil­zuhaben. Für qualifizierte Positionen bieten wir auch kurz­fristige Anreize, um deine Arbeit anzu­erkennen, zu würdigen und zu belohnen, wenn die Ergebnisse hervor­ragend sind. Die Vergütung entspricht der Philosophie von Reckitt, Leistung zu belohnen.

Gleichberechtigung

Wir wissen, dass großartige Menschen nicht immer alle Kriterien erfüllen. Deshalb stellen wir nicht nur nach Erfahrung, sondern auch nach Potenzial ein. Auch wenn du nicht alle Punkte der Stellen­beschreibung erfüllst, möchten wir von dir hören, wenn du das Gefühl hast, dass diese Stelle und unser Unter­nehmen gut zu dir passen.

Die Möglichkeit, sich frei entfalten zu können, liegt in unserer DNA. Unser dynamisches Arbeits­umfeld bietet dir den Raum, als Indi­viduum zu wachsen und in agilen Teams zu arbeiten. Du möchtest etwas bewegen? Dann werde jetzt Teil des internationalen Reckitt Teams, das Diversity & Inclusion lebt und Chancen­gleichheit – unabhängig von Alter, Herkunft, sexueller Identität, Behinderung oder Welt­anschauung – fördert.

View More
Related Jobs