Job Description
ISS ist ein internationales Facility Management-Unternehmen: Wir erbringen unterschiedliche Dienstleistungen rund um die Bewirtschaftung von Gebäuden, Büros, Produktionsstätten und technischen Anlagen. Unsere Mitarbeitenden leisten Services in den Bereichen Technik, Reinigung, Catering, Security, Bauen im Bestand und Workplace. Wir geben unseren Mitarbeitenden auf der ganzen Welt das Werteversprechen ‚A Place to be You!‘ Denn wir begrüßen Vielfältigkeit in allen Dimensionen und unterstützen Dich bei Deiner Weiterentwicklung. Bei ISS bist Du Teil einer globalen Community: Hier kannst Du so sein, wie Du bist.
- Gemeinsam mit unseren nationalen und internationalen Commercial- und Key-Account-Teams entwickelst Du maßgeschneiderte Lösungen für Neukunden und treibst damit das Umsatzwachstum voran
- Du setzt auf „Consultative Selling“, um die Bedürfnisse von Nutzern aus Büroimmobilien oder Industrieanlagen in langjährigen Vertragsbeziehungen zu erfüllen
- Dein Fokus liegt auf der Neukundenakquise sowie der Erweiterung unserer Vertriebsaktivitäten im Bereich ganzheitlicher Facility-Services-Lösungen und serviceorientierter Dienstleistungskonzepte
- Du begleitest deine Vertriebserfolge von der Erstansprache bis zur Übergabe in den Regelbetrieb
- Gründliche Recherche, Stakeholder-Analysen und eine gezielte Positionierung bilden die Basis für unseren systematischen Vertriebsprozess
- Projektbezogen leitest Du Teams, erstellst Potentialanalysen, entwickelst kreative Lösungsansätze und moderierst souverän Workshops mit unseren Kunden
- Du generierst Opportunitäten, baust langfristige Beziehungen auf und begleitest Kundenprojekte bis zu ihrem erfolgreichen Abschluss
- Mit deinem lösungsorientierten Ansatz arbeitest Du an zukunftsweisenden Themen wie Nachhaltigkeit und ESG, nutzerzentriertem Facility Management, Innovation und Digitalisierung
- Du bringst idealerweise einen Hochschulabschluss in Betriebswirtschaftslehre, Facility Management/ Immobilienwirtschaft oder einem technischen Studiengang mit. Alternativ verfügst Du über eine sehr gut abgeschlossene Berufsausbildung und mehrjährige Berufserfahrung im Facility-Management-Umfeld oder Vertriebssektor mit nachgewiesenen Erfolgen
- Deine Expertise umfasst infrastrukturelle, technische und kaufmännische Facility-Management-Dienstleistungen sowie Softservice inkl. Catering und Food
- Mit ausgeprägter Akquisitionsstärke und nachweisbaren Vertriebserfolgen, insbesondere in der Neukundengewinnung (B2B), kannst Du überzeugen
- Du gehst gerne auf Menschen zu, stellst die richtigen Fragen und erkennst die Bedürfnisse Deiner Kunden. Dabei bist Du ein echter Netzwerker und kommunizierst souverän und empathisch auf Augenhöhe – unabhängig von der Hierarchiestufe
- Komplexe Verträge und Outsourcing-Lösungen sind Dein Steckenpferd, beidem Du den Menschen stets in den Mittelpunkt Deines Handelns stellst
- Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift und kannst sicher und professionell in beiden Sprachen kommunizieren
- Gestaltungsspielraum
- Flexible Arbeitszeiten
- Mobiles Arbeiten
- Globales Unternehmen
- Internationale Projekte
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