Job Description
Wer sind wir?
No Isolation wurde 2015 in Oslo gegründet und hat den AV1 Telepräsenz-Avatar entwickelt, der langzeitabwesenden Schülerinnen und Schülern die Teilhabe am Unterricht ermöglicht. Unsere Mission ist es, Schulträgern dabei zu helfen, jedem Kind Bildung und Teilhabe zu ermöglichen.
Derzeit sind über 3.500 AV1 in 18 europäischen Ländern im Einsatz. Der AV1 ist eine einzigartige Lösung für das wachsende Problem der Langzeitabwesenheit an Schulen und unterstützt sowohl die schulischen als auch die sozialen Bedürfnisse der Schüler:innen.
Was sind Deine Aufgaben?
Als Sales Manager wirst Du eine entscheidende Rolle beim Aufbau unserer Präsenz in Mitteldeutschland spielen. Du bist verantwortlich für die Identifizierung und den Abschluss von Neukunden und für die Pflege von langfristigen Beziehungen zu Bestandskunden. Darüber hinaus bist Du dafür verantwortlich, die Bekanntheit des AV1 Telepräsenz-Avatars in Deinem Gebiet zu maximieren. Zu Deinen Hauptaufgaben gehören:
Neukundenakquise:
- Proaktive Identifikation und Ansprache neuer Kunden im Bildungssektor, einschließlich Schulen, kommunalen Schulträger, Stiftungen und anderen Geldgebern (Unternehmen).
- Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für profitables Wachstum und langfristige Vertriebspartnerschaften für den norddeutschen Markt.
- Nachverfolgung von Kundenanfragen, um diese zu Kunden zu konvertieren.
Bestandskundenbetreuung:
- Regelmäßiger, strategischer und persönlicher Austausch mit Bestandskunden zur Umsatzsteigerung bei Minimierung der Churn Rate.
- Identifiziere von Upselling-Möglichkeiten, um die AV1-Flotten der Kunden zu vergrößern.
- Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team, um mit Kunden Lösungen für bestehende Herausforderungen zu finden und optimale Bedingungen für weiteres Wachstum zu schaffen.
- Nutzen des bestehenden Kundennetzwerkes, um Empfehlungen für weitere potenzielle Kunden in der Region zu erhalten.
Zusammenarbeit und Reporting:
- Du arbeitest mit dem Customer Success Team zusammen, um Pilotprojekte erfolgreich abzuschließen.
- Du trackst Deine vertrieblichen Aktivitäten in unserem CRM (HubSpot) und teilst Umsatzprognosen und Updates mit dem Managementteam.
- Du versorgst das Produktteam mit Kundenfeedback, um Verbesserungen der AV1-Lösung immer weiter voranzutreiben.
Wen suchen wir?
Du hast eine große Leidenschaft für den Lösungsvertrieb, bist erfahren in der Erschließung neuer Märkte und hast großes Interesse daran, einen echten Impact zu erzeugen, idealerweise mit folgenden Eigenschaften:
- Mehr als 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und eine nachweisliche Erfolgsbilanz.
- Eine strukturierte Herangehensweise und Erfahrung im Solution Selling.
- Du setzt neue Maßstäbe, hast hohe Ansprüche an Deine Arbeit und bist motiviert, unsere großen Wachstumsziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen.
- Du bist belastbar, einfallsreich, positiv und kommst in einem schnelllebigen Umfeld gut zurecht.
- Du arbeitest selbstständig und bist gleichzeitig ein Teamplayer.
- Idealerweise kennst Du die Bildungsbranche und hast dort ein bestehendes Netzwerk.
Standort: Diese Position deckt Mitteldeutschland ab, mit der Möglichkeit, remote oder in einem Co-Working-Space zu arbeiten. Du berichtest an den Sales Director DACH in München und arbeitest eng mit funktionsübergreifenden Teams in London, Oslo und München zusammen.
Gehalt: 55.000 EUR bis 70.000 EUR Grundgehalt + leistungsabhängige Provision. Diese Spanne ist eine Schätzung; das tatsächliche Gehalt hängt von Erfahrung, Fähigkeiten und weiteren Faktoren ab.
Was ist sonst noch für Dich drin?
Großer Impact: Werde Teil eines missionsgetriebenen Scale-up-Unternehmens mit einer einzigartigen Technologie, die ein großes Problem im Bereich Bildung und der Gesellschaft löst.
Eigenständigkeit und regionale Verantwortung: Baue den mitteldeutschen Markt eigenverantwortlich aus.
Erfahrenes Team: Profitiere von einer guten Infrastruktur und arbeite mit erfahrenen Kolleg:innen zusammen.
Flexible Arbeitsmöglichkeiten: Arbeite aus dem Home-Office oder in einem Co-Working-Space Deiner Wahl in Mitteldeutschland.
Tolles Arbeitsumfeld: Vertrauen und Verantwortung werden bei uns großgeschrieben!
ÖPNV-Ticket: Flexible und nachhaltige Mobilität.
27 Urlaubstage: inkl. 2 „PJ-Tage“ für Entspannung und Erholung.
Moderne Ausstattung: MacBook, iPhone und Kostenübernahme für den bestehenden Internetanschluss für zu Hause.
Wellness-Hour: Eine Stunde bezahlte Freizeit pro Woche.
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