Head of Gas Sales EMEA (m/w/d)

Viking GmbH

Job Description

Viking EMEA expandiert aktiv und sucht einen Head of Gas Sales, um die Position auf dem Gas­markt zu stärken. Der Head of Gas Sales EMEA ist verant­wortlich für die Steigerung des Verkaufs von Gas­lösch­systemen in der EMEA-Region.

Der Head of Gas Sales berichtet an den Vertriebs­direktor, stärkt die lokale Präsenz von Viking und unter­stützt die Unter­nehmens­mission, um starke und vertrauens­volle Beziehungen zu Kunden und Stake­holdern aufzu­bauen. In enger Zusammen­arbeit mit den Produkt­managern und dem Marketing-Team leitet der Head of Gas Sales den technischen Support und die Schulungs­funktionen, um den Verkauf zu optimieren.


  • Arbeiten an einem persönlichen direkten Verkaufs­ziel in einem definierten Gebiet sowie Beitrag zu einem Team­ziel
  • Initiativen vorantreiben, die zu einem beschleunigten Wachstum der Markt­präsenz und Markt­bekannt­heit führen
  • Als Stake­holder für Lager­bestände, Pre-Sales / Spezifi­kationen und Lieferanten­listen agieren.
  • Ein leistungs­starkes Team auf­bauen
  • Sich auf das Neugeschäft konzentrieren und Geschäfts­möglich­keiten verstehen
  • Ein selektives Händler­netz­werk aufbauen und den Verkaufs­prozess durch technische und kommer­zielle Entwicklung der Händler initiieren
  • Verkaufsinitiativen mit dem Marketing-Team initi­ieren, Verkaufs­pläne umsetzen und ausführen
  • Kundenkontakte pflegen und Kunden­analysen durch­führen, um deren Anforde­rungen und Bedürf­nisse optimal zu erfüllen
  • Marktanforderungen sowie Kunden- und Endverbraucher­bedürfnisse an das Produkt­management-Team kommuni­zieren
  • Vereinbarungen und Account-Pläne definieren und abstimmen, einschließlich der relevanten kommer­ziellen Rahmen­bedingungen
  • Kommerzielle Angebote entwickeln
  • Viking in z. B. Fach­verbänden, Messen und Seminaren repräsen­tieren
  • Berichte, Verkaufs­prognosen, Besuchs­berichte und Kunden­umfragen vorbe­reiten
  • Vertriebsziele für das Verkaufs­gebiet fest­legen und die erforder­lichen „Werk­zeuge im Werk­zeug­kasten“ für das Geschäfts­wachstum definieren
  • Das Budget über­wachen, indem Verkaufs­zahlen, Margen und Aus­gaben kontrolliert werden, und bei Abweichungen geeignete Maßnahmen ergreifen
  • Die lokalen jährlichen KPI-Ziele mit dem Senior Management defi­nieren und verein­baren, Zahlen und Verkaufs­strategien vorbe­reiten, analy­sieren und berichten

Standort und Reisen:
Die Position ist eine hybride Rolle, die in der Nähe eines der europäischen Standorte von Viking EMEA angesiedelt ist und Reisen (mindestens 50 % der Zeit) inner­halb aller Teile der EMEA-Region erfordert.

Qualifikationen und Erfahrungen:

  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb / in der Geschäfts­entwicklung im Bereich des festen Brand­schutzes in einem inter­nationalen Umfeld (Gaslöschung)
  • Ein gutes Verständnis des Vertrags­geschäfts
  • Nachgewiesene Fähig­keiten in der Planung und im Zeit­management mit rele­vanten Branchen- und Produkt­erfahrungen sowie einem ausge­prägten kommerzi­ellen Instinkt
  • Starke verbale und schrift­liche Kommuni­kations­fähig­keiten in Englisch, die Fähig­keit, auf allen Hierar­chie­ebenen effizient zu kommuni­zieren
  • Nachgewiesene Führungs­kompetenzen mit Erfahrung im Change Management
  • Kenntnisse in weiteren Sprachen sind von Vor­teil

Persönliche Eigenschaften:

  • Ein hohes Energie­niveau und ein starkes Engagement
  • Die Fähigkeit, sich selbst zu moti­vieren und als organi­sierter Eigen­starter zu arbeiten
  • Die Fähigkeit, andere zu moti­vieren, natürliche Führungs­kompetenz, Charisma, die Fähig­keit, Entscheidungen zu treffen und als Kämpfer zu handeln
  • Die Fähigkeit, mit einem „Helikopter­blick“ zu denken und Priori­täten zu setzen sowie Ihre Ziele zu erreichen
  • Gepflegtes Erscheinungs­bild, Begeisterung und der Antrieb, in einem wettbewerbs­intensiven, aber sich entwickelnden Markt erfolg­reich zu sein

Stabiles Unternehmen: Seit über drei Jahr­zehnten hat unser Unter­nehmen wirtschaft­liche Veränderungen, techno­logische Revo­lutionen und Branchen­wandel erfolg­reich gemeistert. Wir sind nicht nur stabil, sondern ein Schiff, das Stürme über­standen und gestärkt daraus hervor­gegangen ist. Werden Sie Teil eines Teams, das Tradition, Erfahrung und Engagement schätzt.

Gesamtpaket: Wir bieten ein wettbewerbs­fähiges Vergütungs­paket, das Ihre Expertise und Ihr Engagement anerkennt, sowie spannende Arbeits­reisen, die Ihre Horizonte erweitern und Ihre berufliche Ent­wicklung fördern.

Großartiger Arbeitsplatz: Wir sind nicht nur ein großes Unter­nehmen, sondern eine eng verbundene Gemein­schaft, die Kontinente über­spannt. Während Sie zu bedeutenden Projekten beitragen, erleben Sie das Beste aus beiden Welten: die Ressourcen einer multi­nationalen Struktur und die Unter­stützung einer famili­ären Atmosphäre. Entwickeln Sie Ihre Karriere mit uns, arbeiten Sie grenzüber­schreitend und genießen Sie die Vor­teile eines inklusiven, fördernden Umfelds. Bewerben Sie sich jetzt und werden Sie Teil unserer außer­gewöhnlichen Reise!

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