Job Description
Die CONET-Gruppe ist seit mehr als 30 Jahren der Digitalisierungspartner mit Fokus auf Consulting, Customer Experience, Data Intelligence, Managed Services, SAP und Software Development.
- Strategische Betreuung unserer Großkunden im Bereich BMVg und nachgeordneter Bereich oder im Bereich der Bundeswehr-Gesellschaften (vor allem BWI)
- Pflege und Ausbau der bestehenden Geschäftsbeziehungen sowie Identifizierung neuer Geschäftspotenziale
- Zusammenarbeit mit internen Teams (Entwicklung, Beratung) zur Sicherstellung einer optimalen Kundenbetreuung
- Bewertung und Verantwortung für Verkaufschancen und Angebote
- Monitoring und Analyse von Markt- und Branchenentwicklungen, um kundenspezifische Lösungen anzubieten
- Repräsentation unseres Unternehmens bei Verbandsveranstaltungen und Messen
- Regelmäßige Berichterstattung an den Vertriebsleiter Defense über Fortschritte, Risiken und Marktchancen
- Potenzialerkennung und Durchführung von Up- und Cross-Selling-Maßnahmen
- Entwicklung einer langfristigen Kundenstrategie
- Regelmäßiges Einholen von Kundenfeedback und Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen zur Steigerung von Kundenzufriedenheit und Kundenbindung
Deine Entwicklungsmöglichkeiten:
- Aufstiegsmöglichkeiten zum Vertriebsleiter (m/w/d) oder Übernahme größerer und strategisch relevanter Accounts
- Regelmäßige Vertriebstrainings, Produkt- und Technologie-Workshops sowie Schulungen in Verhandlungstechniken
- Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, vorzugsweise im Defense-Markt mit nachweisbaren Erfolgen bei Großaufträgen (> 1 Mio.)
- Erfahrung im Bereich Vergaberecht und öffentliche Ausschreibungen, in der Verhandlungsführung sowie in der Arbeit mit großen strategischen Kunden
- Tiefes Verständnis der Verteidigungsbranche und der spezifischen Anforderungen
- Solides IT-Verständnis zu aktuellen IT-Themen wie IT-Infrastrukturen, künstliche Intelligenz, Cloud-Technologien, Automatisierung und digitale Transformation, Verständnis von Produktentwicklungszyklen, Cybersecurity
- Ausgeprägte analytische Kompetenz, um Kundenanforderungen und Marktpotenziale zu identifizieren
- Die Fähigkeit, komplexe Informationen verständlich und prägnant zu kommunizieren
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Wertschätzung heißt bei CONET, dass sich Einsatz auch in besonderen Arbeitgeberleistungen auszahlt, z. B.
- Hybrides Arbeiten
- 30 Tage Urlaub und Freizeitausgleich
- Weiterbildungsmöglichkeiten
- Flexible Arbeitszeitgestaltung
- Betriebliche Altersvorsorge
- Jobrad