Job Description
(Senior) Account Manager Defense (m/w/d)
Die CONET Technologies Holding GmbH ist ein führendes IT-Beratungsunternehmen mit über 2.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von rund 280 Millionen Euro. Zur Betreuung und Weiterentwicklung unserer Bestandskunden sowie zur Gewinnung neuer Kunden im Defense-Umfeld suchen wir an unseren Standorten bundesweit mehrere (Senior) Account Manager (m/w/d).
- Betreuung unserer Kunden im Bereich der Bundeswehr-Gesellschaften (vor allem BWI)
- Arbeit im Bereich Farming (70 %) und Hunting (30 %) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen
- Konzeption maßgeschneiderter IT-Lösungen gemeinsam mit unseren technischen Experten, die den Herausforderungen der Digitalisierung in der Verteidigungsbranche gerecht werden
- Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen
- Regelmäßige Berichterstattung an den Account Executive BMVg über Fortschritte, Risiken und Marktchancen
- Potenzialerkennung und Durchführung von Up- und Cross-Selling-Maßnahmen
- Erstellung von Angeboten und Durchführung von Vertragsverhandlungen
- Teilnahme an Konferenzen sowie aktives Partnermanagement und Mitwirkung bei der Planung und Steuerung von Sales- und Marketingkampagnen
Deine Entwicklungsmöglichkeiten
- Aufstiegsmöglichkeiten zum Account Executive (m/w/d) oder Übernahme größerer und strategisch relevanter Accounts
- Regelmäßige Vertriebstrainings, Produkt- und Technologie-Workshops sowie Schulungen in Verhandlungstechniken
- Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, vorzugsweise im Defense-Markt mit nachweisbaren Erfolgen bei Großaufträgen (> 0,5 Mio.)
- Verständnis der Verteidigungsbranche und der spezifischen Anforderungen
- Erfahrung im Bereich Vergaberecht und öffentliche Ausschreibungen, in der Verhandlungsführung sowie in der Arbeit mit großen strategischen Kunden
- Solides IT-Verständnis zu aktuellen IT-Themen wie IT-Infrastrukturen, künstliche Intelligenz, Cloud-Technologien, Automatisierung und digitale Transformation, Verständnis von Produktentwicklungszyklen, Cybersecurity
- Unternehmerisches Handeln, Eigeninitiative und souveränes Auftreten, Präsentations-, Kommunikations- und Abschlussstärke sowie Reisebereitschaft
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Wertschätzung heißt bei CONET, dass sich Einsatz auch in besonderen Arbeitgeberleistungen auszahlt, z. B.
- hybrides Arbeiten
- 30 Tage Urlaub und Freizeitausgleich
- Weiterbildungsmöglichkeiten
- flexible Arbeitszeitgestaltung
- betriebliche Altersvorsorge
- JobRad