Job Description
Familienunternehmen – B2B - FMCG-Zulieferer – Technische Produkte – > 1 Mrd. € Umsatz – > 5.000 MA weltweit – Umsatz Region: >350 Mio. €Das erfolgreich wachsende Familienunternehmen entwickelt und stellt designorientierte Funktionselemente her und ist in seinem seit Jahren wachsenden Markt ein weltweit anerkannter Premium-Top-Anbieter. Über die global zu findenden Tochtergesellschaften werden B2B-Kunden und industrielle Weiterverarbeiter bedient. Neben der internationalen Expansion steigen die Umsätze durch die Entwicklung und Produktion angrenzender neuer Produktportfolios. Dabei treibt es die eigene Entwicklung vom Produkt- zum Systemanbieter und zum Projektgeschäft mit profitablen Beratungs- und Serviceleistungen konsequent voran. Die regelmäßigen Schulungen der Produktverarbeiter, potenziell neuer Kunden und Entscheider sowie die persönliche und intensive Zusammenarbeit mit den Kunden führt zu einer engen Kundenbindung und Brand Awareness. Eine weltweit exzellent organisierte Supply Chain zeichnet das Unternehmen aus. Die Steuerung und organisatorische Weiterentwicklung der Tochtergesellschaften sowie Optimierung der Marktbearbeitung erfolgt gebündelt für geografisch zusammenpassende Niederlassungen über mehrere international verteilte Gruppen-Vertriebsleiter. Die West- und Nordeuropa-Region generiert einen Gesamtumsatz von über 350 Mio. €. Für diese wichtige Region mit mittlerweile reifen Märkten wird eine neue Leitung gesucht. Effiziente Prozesse, eine präzise Vertriebssteuerung, strategisches Business Development, Nutzung von Synergien und ein wettbewerbsfähiges Produktportfolio-Management sind essenziell für weiteres profitables Wachstum. Eine stringentere Führung der lange mit hohen Freiheitsgraden erfolgreich agierenden Vertriebsgesellschaften benötigt ein beharrliches Change-Management mit Augenmaß. Eine moderne, flexible und wertschätzende Führungskultur zeichnet das Unternehmen aus. Die Position gehört zur erweiterten Geschäftsleitung des Unternehmens. Dienstsitz: Süddeutschland
Breite internationale strategische Vertriebsleitung – Überregionale Zusammenarbeit fördern – Best-Practise durchsetzen – Weiterentwicklung der Vertriebsstrukturen und -prozesse
Ihnen obliegen die strategiekonforme, umsatzverantwortliche (> 350 Mio. €) und ergebnisverantwortliche Führung und motivierende, operative, konzeptionelle und prozessoptimierende Steuerung der Tochtergesellschaften und Niederlassungen in West- und Nordeuropa. Es sollen einerseits relevante Konzernstrategien besser durchgesetzt und durch angemessene Reportingstrukturen die Transparenz erhöht werden, andererseits sollen den Interessen und landesspezifischen Erfordernissen der Tochtergesellschaften im Konzern mehr Gehör verschafft werden. Die Managementaufgabe muss sowohl für die Landesgesellschaften als auch den Konzern auf lange Sicht einen spürbaren Mehrwert erzielen. Die Kommunikation und der Informationsaustausch zwischen den weltweiten Regionen, den Zentralfunktionen sowie mit dem Konzernvorstand soll optimiert werden. Die kultursensible Führung und Respektierung der teilweise äußerst unterschiedlichen Marktgegebenheiten und -gewohnheiten sind beizubehaltende Erfolgsfaktoren. Es gilt, Marktpotenziale durch systematischere Entwicklung von Marktstrategien und stringentere Umsetzung unter Nutzung von Best-Practice-Erfahrungen zu realisieren sowie die Rückkopplung von Marktbedürfnissen und -veränderungen in die Konzernstrategien zu verbessern.
Unternehmer-Manager – Umsetzungsstark – Strategisch – interkulturelle Kompetenz – Prozessorientiert
Ich suche das Gespräch mit einer Führungspersönlichkeit mit abgeschlossenem Hochschulstudium im Bereich BWL, Marketing oder vergleichbarer Ausbildung. Sie verfügen über mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in den Funktionen als europaweit verantwortliche Vertriebsleitung, BU-Leitung, Group Director oder Vice President in erfolgreichen, FMCG-nahen Industrieunternehmen mit B2B-Geschäft. Als Komponenten- und Systemzulieferer kennen Sie die Herausforderungen der Betreuung und Belieferung von Distributoren sowie vieler industrieller Verarbeiter, u. a. mit handwerklichen Strukturen bis hin zu Key-Account-Kunden als Großabnehmer. Auch die Kommunikation mit und Einbindung von relevanten Entscheidern wie Planungsbüros und Meinungsbildnern sollte für Sie nicht neu sein. Eine P&L-Umsatzverantwortung >300 Mio. € und die Führung von > 500 Mitarbeitern sind Ihnen vertraut. Den Umgang mit Premiumprodukten sind Sie gewohnt, Brand-Management gehört zu Ihrem Erfahrungsrepertoire. Ihr Berufsweg umfasste Tätigkeiten in größeren und gut strukturierten Konzernen, idealerweise mit europäischen Wurzeln. Längere Auslandsaufenthalte bzw. die Arbeit im internationalen Umfeld in den wichtigsten internationalen Regionen war für Sie selbstverständlich. Idealerweise haben Sie die komplexe Rolle einer Gruppenfunktion in einem größeren Unternehmen bereits eingeübt. Ihre Stärken liegen im strategischen Marketing, Business Development und in den Ansprüchen, stetig Prozesse weiterentwickeln und selbst als Vorbild nutzen zu wollen. Sie kommunizieren in Wort und Schrift sicher in Englisch und Deutsch, weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil. Wenn Sie diese vielschichtige Aufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum bei einem gesunden, wachsenden, langfristig orientierten Familienunternehmen mit einem exzellenten, innovativen, vielseitigen Produktportfolio interessiert, sollten wir miteinander sprechen. Mein Gesprächsangebot gilt auch entsprechend qualifizierten Personen, die derzeit keine Veränderung beabsichtigen, jedoch einen Gedankenaustausch mit mir begrüßen würden.View More