Job Description
Unser Kunde ist eines der führenden Dentalunternehmen und seit Jahrzehnten vollständig in Familienbesitz. Das von langfristiger Ausrichtung und starker Werte-Orientierung geprägte Unternehmen setzt seit jeher Standards im Bereich der zahn-medizinischen und medizinischen Instrumente, und ist über ein Netz von Tochter-Gesellschaften und etablierten Vertriebspartnern weltweit tätig. Neben starkem Wachstum in internationalen Märkten gilt es, die Marktführerschaft in der Heimatregion DACH durch die Weiterentwicklung des Vertriebs zu verteidigen.
Die Regionalvertriebsleitungen spielen hierbei eine zentrale Rolle, um die Erfolge und Errungenschaften der Vergangenheit mit modernsten Führungs- und Steuerungsprinzipien zu verstärken und die Entwicklung des zukünftigen Vertriebs voranzutreiben. Im Zuge einer Nachfolgregelung suchen wir den Verantwortlichen für die Westregion zur Führung eines erfahrenen 15 Mitarbeiter-Teams. Diese Funktion berichtet an den Verantwortlichen für die gesamte DACH-Region und bietet eine Perspektive für erfahrene Vertriebsmanager und Führungspersönlichkeiten. Die Rolle wird von der Intensivierung eines datengestützten Vertriebs und den Ideen des Lean Management geprägt sein, wobei insbesondere Erfahrungen mit Service-Vertrieb eine wertvolle Ergänzung sind.
- Branche: Medizintechnik / Dental
- Arbeitsort: Remote (idealerweise in NRW)
- Leitung des 15-köpfigen Außendienst-Teams
- Übernahme der Gesamtverantwortung für die Umsetzung der Absatz- und Ertragsziel der Region inkl. Analyse der Markt- und Wettbewerbssituation
- Führung der zugeordneten Außendienstmitarbeiter/-innen und Spezialisten/-innen gemäß der Führungsleitlinien und den Unternehmenswerten
- Erfüllung von definierten KPI und Zielen im Rahmen der strategischen Ausrichtung
- Mitarbeit an und Umsetzung von strategischen Vertriebsentscheidungen
- Teilnahme an vertriebsrelevanten Projekten inkl. Beratung der Entscheidungsträger durch praxisbezogene Gestaltungsvorschläge aus kundenorientierter Sicht
- KOL-Betreuung sowie Steuerung und Umsatzverantwortung bei Universitäten und MVZ-Betreibergesellschaften
- Erstellung der Umsatz- und Maßnahmenplanung für die o.g. Region inkl. Überwachung der Einhaltung und Steuerung von Korrekturen
- Kundenbetreuung sowie Teilnahme an Messen
- Organisation und Durchführung von Fachtagungen und Veranstaltungen
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Ingenieurswissenschaft oder der BWL bzw. eine vergleichbare Ausbildung mit substanzieller Praxiserfahrung
- Mehr als 10 Jahre Erfahrung im B2B-Direktvertrieb hochwertiger Produkte an professionelle Endanwender
- Mehr als 3 Jahre vertriebliche Führungserfahrung in einem internationalen, produzierenden Unternehmen
- Profunde Kenntnisse im Medizintechnik-Vertrieb sind ein Muss, Erfahrung mit Dentalprodukten ein klarer Vorteil
- Erfahrung mit der Einführung und Nutzung von digitalen Vertriebskanälen und Data Analytics zur Ausrichtung und Optimierung von Vertriebs-Aktivitäten
- Nachweisbare Führungserfolge mit großen und verteilten Teams
- Erfahrungen mit erfolgreichen Change- und Transformations-Projekten
- Leidenschaft für Qualität und Kundenbeziehungen
- Verhandlungssicher auf Deutsch, fortgeschrittene Englischkenntnisse sind ein Vorteil
- Teamplayer mit Erfahrung in Matrix-Organisationen
- Eine anspruchsvolle Management- und Transformationsaufgabe mit einem erfahrenen und leistungsfähigen Team
- Eine zentrale Rolle in einem soliden und langfristig ausgerichteten Familienunternehmen mit viel Potential