Job Description
Coloplast entwickelt Produkte und Dienstleistungen, die das Leben von Menschen mit sehr persönlichen medizinischen Bedürfnissen erleichtern. In enger Zusammenarbeit mit den Menschen, die unsere Produkte verwenden, schaffen wir Lösungen, die auf ihre besonderen medizinischen Bedürfnisse abgestimmt sind. Wir nennen das Intimate Healthcare. Unser Business umfasst die Bereiche Stomaversorgung, Kontinenzversorgung, Wund- und Hautpflege, Homecare, Interventionelle Urologie sowie Stimm- und Atemwegsprothetik.
Wir sind ein global tätiges Unternehmen mit unserem Headquarter in Dänemark und beschäftigen ca. 16.000 Mitarbeiter.
Zum weiteren strategischen Ausbau unseres Erfolges suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Strategic Account Manager (m/w/d) Hospital Ostomy Care für die Region Süd mit Drive und ausgeprägter Leidenschaft für eine vielfältige und herausfordernde Aufgabe. Innerhalb unseres Geschäftsbereiches Chronic Care (Stoma- und Kontinenzversorgung) sind Sie dafür verantwortlich, den Marktanteil in definierten Win Accounts (Kliniken) gemeinsam mit den zuständigen Gebietsmanagern auf strategische Weise auszubauen.
Sie wollen etwas bewegen, weiterentwickeln und streben zudem eine Aufgabe mit Sinn an? Möchten Sie außerdem für eines der leistungsstärksten Medtech-Unternehmen der Welt mit ca. 600 Mitarbeitern in Deutschland tätig werden? Dann werden Sie Teil unseres Teams und bewerben sich!
- Strategische Bearbeitung der definierten Win Accounts und sicherstellen einer Verbindung zwischen Klinik und adäquaten Nachversorgern, die die Kundenbindung zu Coloplast in der Community unterstützen
- Umfangreiche Analyse der definierten Kunden sowie Auf- und Ausbau von professionellen und belastbaren Beziehungen zu den relevanten Ansprechpartnern in den definierten Win Accounts
- Ableitung und Erarbeitung von neuen Konzepten / Dienstleistungen bzw. Mehrwertleistungen, um den Kunden von Coloplast zu überzeugen und die Marktanteile auszubauen
- Erstellung eines strukturierten Account Development Plans für die definierten Win Accounts unter Berücksichtigung der Unternehmensstrategie und Marketingkampagnen
- Gemeinsame Umsetzung der geplanten Aktivitäten und Maßnahmen mit den jeweils relevanten Gebietsmanagern
- Verantwortung für die kaufmännisch erforderlichen Verhandlungen in den definierten Zielaccounts sowie gemeinsame Umsetzung der vereinbarten Maßnahmen mit den zuständigen Gebietsmanagern
- Erstellung monatlicher Reportings zu den strategischen Win Accounts
- Organisation von übergeordneten regionalen Veranstaltungen für strategisch relevante Zielaccounts
- Regelmäßiger enger Austausch und Transfer von Informationen mit den relevanten Kollegen sowie mit den Strategic Account Managern aus den anderen Regionen
- Weitergabe von „Best Practices / Success Stories" an die Teammitglieder
- Sie verfügen über eine kaufmännische Ausbildung sowie mehrjährige Erfahrung im Vertrieb (idealerweise in der Medizinproduktebranche) und können Erfolge im Bereich Kundengewinnung vorzeigen
- Eine strategische Vorgehensweise sowie ein gutes Verständnis des Vertriebsprozesses
- Ein fundiertes betriebswirtschaftliches, analytisches und klinisches Grundwissen, um umfangreiche Accountanalysen durchführen und geeignete Maßnahmen ableiten zu können
- Kenntnis über den deutschen Gesundheitsmarkt (insbesondere Klinik und Nachversorger)
- Strategische Arbeitsweise, unternehmerisches Denken und methodisches Wissen gehören zu Ihren Kernkompetenzen
- Sie sind ein Teamplayer und nutzen bzw. teilen Ihre Erfolgserfahrungen mit dem Team
- Der Umgang mit den gängigen MS-Office-Produkten ist für Sie selbstverständlich
- Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind von Vorteil
- Hohe Reisebereitschaft
Flexible Arbeitszeiten, Firmen-Pkw (inkl. privater Nutzung), attraktive Sozialleistungen (z. B. betriebliche Altersvorsorge), Company Bike und vieles mehr
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