Job Description
Vertrieb liegt dir im Blut und Beratung von Kolleg:innen und Kunden, ist deine Passion? Software, IT und/oder Cloud Services sind in den letzten Jahren deine Themen gewesen und sollen es auch weiterhin bleiben? Aktuell fehlt dir zum vollkommenen Glück nur noch der passende Arbeitgeber mit attraktivem Portfolio und motivierendem Vergütungsmodell?
Dann werde Teil unseres Teams als:
Alliance Manager (gn) Cloud Platform Hersteller
Vollzeit | unbefristet | ab sofort | Leipzig, deutschlandweit im Home Office
Als Alliance Manager (gn) Cloud Platform Hersteller bist du in erster Linie dafür verantwortlich, gemeinsam vereinbarte regionale Partnerstrategien, Leistungsziele und Verkaufsprogramme/Verkaufsmethoden zu entwickeln. Du arbeitest eng mit internen und externen Stakeholdern zusammen, um die erfolgreiche Umsetzung dieser Strategien in deiner Region sicherzustellen.
- Du legst regionale Partnerstrategien, Leistungsziele, Sales Plays, Co-Development von Sales Pitches, Programme und Vertriebsstrategien fest und definierst operative Anforderungen
- Du identifizierst Potenziale und entwickelst gemeinsam mit Vertriebler:innen maßgeschneiderte Verkaufsargumente, dabei spielt das Portfolio des Partners und der Mehrwert, den SoftwareOne mit seinen Leistungen liefern kann, eine wesentliche Rolle
- Entscheide über operative Anforderungen wie Akkreditierungen, Zertifizierungen, Marketing und Presales-Kapazitäten, um die Leistungsziele zu erreichen
- Fungiere als Schnittstelle zwischen dem lokalen Vertrieb und den globalen Teams
- Entwerfe PoCs und Fallstudien in Zusammenarbeit mit Service Line-Leads und teile diese mit dem regionalen Sales
- Führe Enablement-Sitzungen durch, um Elemente aus dem "Sales Playbook" zu vermitteln, einschließlich Verkaufsmethoden, -ansprachen, integrierter Angebote und Änderungen in der Partnerstrategie
- Erstee Marketingpläne in Zusammenarbeit mit dem regionalen Marketing-Team
- Du kreierst regionale Programme, wie z. B. SPIFs und Verkaufsschulungen und kontrollierst deren Wirksamkeit
- Du führst monatliche/vierteljährliche Meetings sowohl mit internen als auch externen Stakeholdern durch, hier ist eine 360° Grad Sicht gefragt, die auch den Blick auf KPIs erwartet, wie Pipeline, Actuals, Forecast.
- Du entwickelst Business Cases, vereinbarst Collaboration Agreements und bist Owner des Partner Realtionship Management Systems
- Du verfügst bereits über gute Kenntnisse von Cloud Platform Herstellern wie zum Beispiel, Ionos und/oder Delos
- Du hast Erfahrung beim Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften und bewegst dich sicher auf Entscheider-Level sowohl Swo-intern als auch gegenüber Partner bzw. Kunde
- Du nennst Expertise in der Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne und Business Cases dein Eigen
- Du besitzt starke analytische Fähigkeiten zur Beurteilung von Marktchancen und zum Treffen datenbasierter Entscheidungen
- Du verfügst über die Fähigkeit, kritisch zu denken und komplexe Probleme zu lösen sowie Erkenntnisse in entsprechende Strategien umzusetzen
- Du hast starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten und effektive Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Du bringst gute bis sehr gute Deutsch und Englischkenntnisse in Wort und Schrift mit
- Du legst deinen Fokus auf die Zufriedenheit deiner Kunden und deiner Partner
Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70% passt, zögere nicht - deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht!
Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:
- Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel
- Firmen-PKW (inkl. vollelektrische Optionen), JobRad (Lease a bike) und unsere 50% Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept
- Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten
- 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical
- Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
- Kostenlose Sprachkurse (auch während der Arbeitszeit) - Englisch & mehr bei Bedarf!
- Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
- Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)
- 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge
- Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun
- Verlosung von Bundesliga-Tickets
- Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm
- Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits
- Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst
- Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg
Alle weiteren Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits
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