Job Description
Unser Klient zählt zu den führenden Zustell-Großhandelsunternehmen in Deutschland, das landesweit mit Regionalbetrieben vertreten ist. Das Unternehmen ist Vollsortimenter mit hoher Frischekompetenz und beliefert Profi-Kunden aus der Gemeinschaftsverpflegung (Krankenhäuser, Altenheime, Catering- und Systembetriebe, Hotellerie, etc.). Für eine Niederlassung mit Sitz im Großraum München wird im Zuge der weiteren Geschäftsentwicklung ein Verkaufsleiter (m/w/d) gesucht.
Als Verkaufsleiter (m/w/d) sind Sie in Ihrer Region für folgende Aufgaben verantwortlich:
- Konzeption und Umsetzung der Wachstumsstrategie für die Vertriebsregion in Abstimmung mit der nationalen Vertriebsleitung
- Analyse des bestehenden Geschäfts in der Region mit dem Ziel, nicht genutzte Potenziale zu erschließen
- Steuerung der kontinuierlichen Marktbearbeitung und Kundengewinnung durch die Verkaufsmitarbeiter (GBL)
- Umsetzung der definierten KPIs sowie regelmäßiger Austausch und Steuerung der in die Mannschaft heruntergebrochen Verantwortlichkeiten
- Etablierung eines klaren und gut strukturierten Projektmanagements im Vertrieb
- Umsatz- und ertragsorientierter Ausbau der Marktposition in der Region durch eigenverantwortliche Akquisition und Gewinnung von potenziellen Neukunden
- Führung und Weiterentwicklung des Außendienst-Teams
- Selbstständige Betreuung ausgewählter Großkunden, inklusive Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen
- Vorbereitung und Führung von Akquisitions-, Auftrags-, Abschluss- und Preisgesprächen
- Enge Zusammenarbeit und Kommunikation mit dem Innendienst-Team
- Stetige Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Benchmarking
Sie berichten unmittelbar an den Vertriebsleiter National.
- Kaufmännische oder handwerkliche Ausbildung im Bereich Groß- oder Einzelhandel bzw. über ein betriebswirtschaftliches Studium/Meister
- Mehrjährige Vertriebs- und Führungserfahrung im Foodservice / B2B (Zustell-Großhandel bzw. Großverbraucherservice oder Catering)
- Nachweisliche Erfolge im systematischen Entwickeln und konsequenten Umsetzen von Vermarktungskonzepten sowie im Ausbau und Anbahnung von Kundenbeziehungen
- Kommunikations- und Führungsstärke verbunden mit Eigeninitiative und einer effiziente Arbeitsweise
- Sichere Anwendung von CRM-Systemen und MS-Office
Es handelt sich um eine selbständige und verantwortungsvolle Führungsposition. Das Unternehmen hat einen ausgezeichneten wirtschaftlichen Hintergrund, auf dessen Grundlage eine weitere Geschäftsausweitung vorgesehen ist. Zudem wird besonderer Wert auf eine offene und wertschätzende Unternehmenskultur gelegt.
Die finanzielle Ausstattung der Position entspricht ihrer Bedeutung. Selbstverständlich steht ein Firmen-PKW auch zur privaten Nutzung bereit. Sie können überwiegend aus dem Home-Office arbeiten.
View More