Job Description
Herchenbach Industrial Buildings: 100+ Jahre Erfolgsgeschichte, 120 Herchenbacher*innen in fünf europäischen Ländern, nachhaltig wachsender und inhabergeführter Mittelstand. Dank anhaltender Innovationskraft sind wir einer der europaweiten Marktführer für modulare Lagerlösungen in Leichtbauweise. Aber auch hinter den Kulissen schaffen wir es zu begeistern. Unsere moderne und offene Unternehmenskultur spiegelt sich nicht nur in einer hervorragenden Bewertung bei Kununu wider, sondern hat uns auch nun bereits das 10. Mal in Folge die unabhängige Auszeichnung als „Top Arbeitgeber im Mittelstand" eingebracht!
Werde auch du Teil des WINNINGTEAM+ als Sales Manager / Vertriebsmitarbeiter (m(/w/d) im Außendienst für B2B Industriekunden (Schwerpunkt Mittelfranken und Bayern)
Du bist außerordentlich abschlussorientiert und entfaltest im direkten Face-to-Face Kontakt mit Kunden dein volles Potential, stehst aber mit Kaltakquise, "Klinkenputzen" und Kaffeekränzchen auf Kriegsfuß? Kein Problem, die Kolleg*innen aus Vertriebsinnendienst, Key Account Management und Marketing übernehmen für dich die Generierung von Leads sowie die Vorqualifizierung von Anfragen und terminieren für dich persönliche Erstgespräche mit potentiellen Kunden, welche du vom Home Office aus mit deinem Dienstwagen anfährst. So stellen wir sicher, dass du ausschließlich auf Termine fährst, bei denen ein erheblicher Teil der erfolgskritischen Fragen bereits im Vorfeld geklärt sind, eine weitestgehend klare und akute Kaufabsicht vorliegt und in der Regel bereits im Erstkontakt die entscheidenden Ansprechpartner mit dir am Tisch sitzen. Vor Ort analysierst du den konkreten Kundenbedarf, berätst zu den Möglichkeiten unseres Produkt- und Dienstleistungsportfolio und erstellst maßgeschneiderte und kostenoptimale Angebote. Ab dem Moment der Vertragsunterschrift übergibst du das Projekt an die Kolleg*innen der Abteilung Projektmanagement und kannst dich wieder voll auf neue Anfragen konzentrieren.
Im Durchschnitt verbringst du ca. 2 bis maximal 3 Tage in der Woche mit Kundenbesuchen. Die restlichen Tage verbringst du mit der Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten, der Klärung von Spezifikationen mit den Kolleg*innen aus Innendienst und Technik sowie anderen administrativen Tätigkeiten im Home Office. Mit den gelegentlichen überregionalen Kundenterminen sowie der bedarfsweisen Anwesenheit in der Firmenzentrale kannst du mit ca. 10 Übernachtungen im Jahr rechnen. Dein Vertriebsgebiet erstreckt sich schwerpunktmäßig über die Regionen Schwaben und Bayern mit Fokus auf den Ballungsraum Nürnberg - Regensburg, sowie angrenzende Regionen.
Einschlägige Branchenerfahrung setzten wir nicht voraus. Alles, was du über unser Produkt und unsere Dienstleistungen wissen musst, bringen wir dir im Zuge des strukturierten Onboardings und der individuellen Einarbeitung bei. Wichtig ist uns allerdings, dass du über zumindest erste Außendiensterfahrung bestenfalls im Umfeld industrieller Kunden und erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen verfügst. Darüber hinaus überzeugst du uns mit deiner hohen Beratungsaffinität, deiner fokussierten und verbindlichen Arbeitsweise sowie deiner Begeisterungsfähigkeit und dem Willen zur stetigen fachlichen wie persönlichen Weiterentwicklung.
- Vor-Ort-Analyse des Kundenbedarfs und Erstellung von maßgeschneiderten und kostenoptimalen Angeboten.
- Professionelle Beratung von Kunden aus der Industrie, Logistik und vielen weiteren Branchen mit dem umfangreichen Produktportfolio eines spezialisierten Herstellers.
- Verkaufsverhandlungen, Abschlüsse und eigenverantwortliche sowie konsequente Nacharbeit Ihrer offenen Angebote.
- Enge Zusammenarbeit mit den Entscheidern auf Kundenseite sowie den inhouse Schnittstellen (insb. Projektmanagement, Einkauf, Vertriebsinnendienst und Marketing) für eine fristgerechte Projektabwicklung.
- Gewissenhafte Dokumentation Ihrer Kontakte und Ergebnisse in unserem CRM System.
- Zumindest erste, wünschenswerterweise mehrjährige Erfahrung im B2B Vertriebsaußendienst / Sales im Umfeld erklärungsbedürftiger, vorzugsweise technischer Produkte, Investitionsgütern und / oder Dienstleistungen.
- Hohe Beratungsaffinität, ausgeprägte Zielorientierung, Verbindlichkeit, Begeisterungsfähigkeit und Abschlussstärke.
- Schnelle Auffassungsgabe, sehr gute Präsentationsfähigkeiten und rhetorisches Geschick.
- Dynamik und Eigeninitiative, um auch vom Home Office aus proaktiv zu agieren.
- Sicherer Umgang mit MS-Office, Erfahrungen im Umgang mit einem ERP und/oder CRM-System von Vorteil.
- Zumindest gute Englischkenntnisse zwecks interner Kommunikation mit den europäischen Vertriebskolleg*innen sowie im Bedarfsfall im Kontakt mit nicht deutschsprachigen internationalen Kunden.
- Unbefristete Festanstellung mit sehr guten Entwicklungsperspektiven bei einem inhabergeführten Marktführer in einer krisensicheren Branche.
- Mehrfach ausgezeichnetes Arbeitsumfeld (Kununu TOP Company / Focus Top Arbeitgeber im Mittelstand).
- Strukturiertes Onboarding & Individuelle Einarbeitung.
- Firmenwagen inkl. Tankkarte auch zur Privatnutzung (1% Regelung).
- Unbefristete Festanstellung mit 30 Tagen Urlaub.
- Home Office.
- Attraktives Gehaltspaket mit fair gesteckten Bonuszielen.
- Regelmäßige Weiterentwicklungsmöglichkeiten, Seminare & Schulungen (inhouse & extern).