Job Description
Wir sind Capmo, ein führendes B2B-SaaS-Startup, das eine der größten und am wenigsten digitalisierten Branchen Europas transformiert: die Baubranche. Mit unserer innovativen Softwareplattform vereinfachen wir das Leben auf Baustellen für alle Beteiligten und ermöglichen es, Bauprojekte wie das neue Haus, das Krankenhaus und die Schule in deiner Nachbarschaft termingerecht und im Budget abzuschließen. Unsere Mission lautet: #buildbetterplacestogether. Wenn du Teil eines Teams sein möchtest, das aktiv an Veränderungen arbeitet, würden wir uns sehr freuen, dich bei uns willkommen zu heißen und gemeinsam mit dir die Zukunft zu gestalten!
Das OPS (Owners, Planners, Subcontractors) Team ist Teil unseres Sales Departments und fokussiert sich auf den Ausbau unserer Bestandskunden. Für diesen Bereich suchen wir einen Account Manager (all genders), die/der ihr/sein eigenes Portfolio an Kund*innen betreut und für diesen die zentrale Ansprechperson zu Capmo und zum Thema Digitalisierung ist.
Diese Aufgaben erwarten dich:Du baust dein eigenes Portfolio an Bestandskunden auf, verhandelst auf verschiedenen Stakeholder-Ebenen bis einschließlich der Geschäftsführung - mit diesen Vertragsverlängerungen, und treibst den Umsatz in unserer Kundenbasis durch Up-und Cross-Selling Aktivitäten und Renewals proaktiv voran
Du analysierst das Nutzungsverhalten unserer Kunden, schlägst konkrete Maßnahmen für den erfolgreichen Einsatz unserer Software vor, und positionierst dich als vertrauensvolle*r Berater*in
Du verantwortest und priorisierst eigenständig dein Book of Clients
Du positionierst dich als vertrauensvolle*r Berater*in und bist Ansprechsperson bei Kundenanliegen
- Du bist im Austausch mit weiteren Teams wie Marketing & Product
Das bieten wir dir
- Become a shareholder! Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg!
- Grow fast! Jährliches Budget von 1.500 € sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst.
- Fit(ness), Food oder das 49€ Ticket? Mit EGYM Wellpass hast du unbegrenzte Check-Ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München oder wähle einen Mittagszuschuss oder das 49€ Ticket als deinen Benefit.
- Be safe! Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20%.
- Love where you work! In unserem neuem Büro am Heimeran Platz gibt es eine Dachterasse, einen Ruhe- und Active Raum
- Remain flexible! Home Office und Arbeiten im EU-Ausland (bis zu 175 Tage pro Jahr) sind möglich.
- Be bold! Wachse an ständig neuen Herausforderungen. Unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstützt dich dabei.
- Meet the team! Freu dich auf Events, unser weekly Allhands und unsere Company Week.
- #buildbetterplacestogether! Du hast die Möglichkeit, eine ganze Branche zu revolutionieren und die Art und Weise zu verändern, wie die buchstäbliche Zukunft gebaut wird.
- Du hast bereits mindestens 3+ Jahre fundierte Erfahrung im Sales, Account Management oder ähnlichen Bereichen mit starker Kundenorientierung, insbesondere im Deal-Closing/Renewal Bereich - idealerweise in einem Software-Umfeld.
- Du hast Erfahrung in der Verhandlung mit verschiedenen Stakeholder-Ebenen einschließlich der Geschäftsführung.
- Durch deine Empathie & Flexibilität gelingt es dir, die Bedürfnisse unserer Kunden optimal zu verstehen und in konkrete Handlungsmaßnahmen zu übersetzen.
- Du stehst Veränderungen offen gegenüber und magst ein dynamisches Umfeld: Deine Flexibilität ermöglicht es dir, dich rasch neuen Situationen anzupassen.
- Du gehst gerne mal unkonventionelle Wege, um unseren Kunden einen Mehrwert zu bieten.
- Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und zeichnest dich durch verhandlungssichere Englischkenntnisse aus.