Job Description
Sauber Karriere machen bei Carglass® bedeutet -
- Architekt unserer digitalen Zukunft zu sein.
Zur Unterstützung für den Bereich Sales Excellence suchen wir unbefristet und zum frühestmöglichen Zeitpunkt eine/n
Experte Sales Development (m/w/d)
Carglass® Deutschland ist Spezialist für die Reparatur und den Neueinbau von Fahrzeugglas. In Deutschland beschäftigt Carglass® rund 2.450 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, davon sind über 1.700 speziell geschulte Carglass®-Monteure. Etwa 550 Mitarbeiter arbeiten in der Hauptverwaltung in Köln, rund 200 Mitarbeiter sind im Customer Contact Center (Call-Center) beschäftigt. Das Unternehmen bearbeitet rund 1,2 Mio. Kundenkontakte pro Jahr und hilft Autofahrern in ganz Deutschland, entweder in einem der 370 Service-Center oder unterwegs mit mehr als 240 mobilen Einheiten.
- Maßnahmenentwicklung: Die Konzeption von Maßnahmen zur Weiterentwicklung der Sales Effectiveness und Realisierung von Umsatzpotenzialen mit B2B-Kunden gehört zu den Hauptaufgaben.
- Kundenakquise: Die strategische Weiterentwicklung bestehender Kundengruppen und die Erschließung neuer Gruppen stehen im Fokus, um das Kundenspektrum kontinuierlich zu erweitern.
- Pipeline Management: Verantwortlich für ein effizientes Sales-Pipeline-Management, einschließlich der Analyse der Sales-Pipeline zur Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Steigerung der Conversion Rate.
- Lead Management: Konzeption und Einführung eines standardisierten Lead Management Prozesses, um einen kontinuierlichen und hochwertigen Sales Lead-Flow sicherzustellen.
- Zielprozesse: Steuerung des jährlichen Sales-Target-Prozesses und Weiterentwicklung des bestehenden Sales-Target-Frameworks in enger Abstimmung mit dem Head of Sales, Sales Director und Vertriebscontrolling.
- Analytische Fähigkeiten: Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und strategisches Geschick zeichnen Dich aus.
- Berufserfahrung: Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position in einem dezentralen Vertriebsumfeld sowie praktische Erfahrungen im B2B-Vertrieb.
- Fachwissen: Exzellentes Wissen über Vertriebs-KPIs und deren Analyse sowie Erfahrung in der Erstellung von Maßnahmenplänen.
- Technische Kenntnisse: Sehr guter Umgang mit Microsoft Office-Anwendungen und Erfahrung mit BI-Systemen wie QlikSense.
- Bildung: Abgeschlossenes Masterstudium/Diplom der Wirtschaftswissenschaften, BWL oder ein vergleichbares Studium.
- Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Modernes Arbeitsumfeld: Flache Hierarchien, Duz-Kultur, Mitarbeiterevents, kostenfreie Parkplätze
- Einstieg/persönliche Entwicklung: Einarbeitungsplan mit Patenprogramm, Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
- Work-Life-Balance: Home-Office (inkl. IT-Ausstattung für zu Hause), Gleitzeit, Sabbatical, 30 Tage Urlaub
- Well-Being: Vielzahl an Sport- und Gesundheitsmaßnahmen, subventionierte Krankenzusatzversicherung, anlassbezogener Sonderurlaub
- Sicherheit: Sicherer Arbeitsplatz in einem innovativen, werte-orientiertem, wachsenden Unternehmen, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge
- Social Responsibility: Notfallfonds, Stiftung „Giving Back“, Spirit of Belron