Job Description
Unser Auftraggeber ist ein international agierendes Unternehmen und einer der führenden Multi-Channel-Distributoren für Betriebs-, Lager- und Büroausstattungen. Zu den Kunden zählen Industrie, Logistik und Gewerbe sowie öffentliche Einrichtungen, überwiegend in Deutschland, aber auch im benachbarten Ausland. Das Angebot umfasst neben hochwertigen Produkten vielseitige Services, um von der Planung bis zur Installation maßgeschneiderte Lösungen aus einer Hand bieten zu können. Im Rahmen einer Altersnachfolge wird nun am Sitz in Nordrhein-Westfalen ein neuer Vertriebsleiter (m/w/d) gesucht, der die Führung des Vertriebsteams übernimmt und den weiteren Ausbau des Geschäftes in Deutschland vorantreibt.
- Führung, Motivation und Weiterentwicklung des 35-köpfigen Teams im Innen- und Außendienst
- Strukturierte Potenzialanalysen zur Erschließung neuer Kunden / Geschäftsmöglichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebs- und Marketingstrategie im Rahmen des weiteren Wachstums und der unternehmerischen Gesamtstrategie
- Verantwortung für Budget, Preisegestaltung, Margen und Profitabilität
- Unterstützung der KAM im Angebots- und Verhandlungsprozess – inklusive persönlicher Verhandlungsführung im Kontext umfangreicher Jahres-/Rahmenverträge
- Produktneueinführung sowie Überprüfung und Optimierung der Produktpalette in Abstimmung mit dem Einkauf, der Geschäftsführung und dem Headquarter des Mutterkonzerns
- Planung und Umsetzung von Werbe-, Marketing- und PR-Maßnahmen und nicht zuletzt Repräsentation des Unternehmens nach außen, z. B. auf Messen und Tagungen
Gesucht wird ein proaktiver Vertriebsprofi (m/w/d), der es versteht, ein Team zu entwickeln, zu motivieren und zu begeistern. Das Unternehmen erwartet folgende wesentliche Erfahrungen und Qualifikationen:
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium und/oder eine kaufmännische Ausbildung
- Langjährige Erfahrung im nationalen und internationalen Vertrieb im B2B- und E-Commerce-Umfeld vergleichbarer Unternehmen
- Ausgeprägte Führungskompetenz in Verbindung mit Pragmatismus und Durchsetzungsvermögen
- Kundenorientierung, professionelles Auftreten sowie Verhandlungsgeschick und Kommunikationstalent
- Aktiver Netzwerker und Teamplayer, der es versteht, Veränderungen erfolgreich voranzutreiben und andere in den Veränderungsprozess einzubinden
- Hohe Eigenmotivation, Unternehmergeist sowie kostenbewusstes Denken und Handeln
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse