Job Description
GEA ist einer der größten Systemanbieter für die nahrungsmittelverarbeitende Industrie sowie ein breites Spektrum weiterer Branchen mit einem Konzernumsatz von rund 5,2 Milliarden Euro in 2022. Das international tätige Technologieunternehmen konzentriert sich auf Maschinen und Anlagen sowie auf Prozesstechnik und Komponenten. Darüber hinaus bietet GEA nachhaltige Lösungen für anspruchsvolle Produktionsverfahren in unterschiedlichen Endmärkten und hält ein umfassendes Serviceportfolio bereit. Der Konzern generiert etwa 70 Prozent seines Umsatzes aus der langfristig wachsenden Nahrungsmittel- und Getränkeindustrie. Zum 31. Dezember 2022 beschäftigte GEA weltweit rund 18.236 Mitarbeitende in 62 Ländern. GEA zählt in seinen Geschäftsfeldern zu den Markt- und Technologieführern. Das Unternehmen ist im deutschen MDAX (G1A, WKN 660 200) und im STOXX® Europe 600 Index notiert sowie Teil des DAX 50 ESG Index und der MSCI Global Sustainability Indizes.Werden Sie Teil von GEA und üben Sie einen positiven Einfluss aus: Von sicheren Lebensmitteln und Getränken bis hin zu lebensrettenden Medikamenten – GEA macht es möglich. Darüber hinaus helfen wir unseren Kunden, CO2-Emissionen zu reduzieren, Wasser zu schützen und Abfall zu verringern und wiederzuverwerten.
Die GEA Group Services GmbH in Düsseldorf übernimmt die Corporate Functions der GEA AG, darunter Bereiche wie Corporate Finance, Legal und IT, die zentrale Dienstleistungen für alle Unternehmensdivisionen bereitstellen. Zudem beherbergt der Standort den Digital HUB und das Center of Excellence (CoE).
Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir deutschlandweit erfahrene und motivierte Vice President CRM & Commercial Excellence
(w/m/d) für den Einsatz in Deutschland, für den Standort Düsseldorf.
Ihre Verantwortung:
Steigerung der Umsatzergebnisse von GEA durch einen effektiven Vertriebsplanungsprozess
Verantwortung für CRM-Prozesse, -Tools und Budget
Entwicklung und Implementierung von Verkaufsstrategien
- Erstellung und Umsetzung effektiver Verkaufsstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele
- Analyse und Identifikation von Markttrends und -chancen, um Wachstumsstrategien zu entwickeln
- Entwicklung von innovativen Verkaufsmodellen und -methoden zur Erschließung neuer Marktsegmente
- Bewertung und Anpassung der Verkaufsstrategien basierend auf regelmäßigen Marktanalysen und Kundenfeedback
Optimierung der Verkaufsprozesse
- Überprüfung und Optimierung der bestehenden Verkaufsprozesse zur - Steigerung der Effizienz und Produktivität.
- Implementierung von Best Practices und Standardisierungen im Vertrieb.
- Automatisierung und Digitalisierung von Vertriebsprozessen zur Verbesserung der Leistung.
- Entwicklung und Implementierung von Schulungsprogrammen zur Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten und -techniken des Teams.
Leistungsmessung und Analyse
- Entwicklung und Implementierung von KPIs, um die Vertriebsleistung zu messen und zu überwachen.
- Durchführung von Verkaufsanalysen und Erstellung von Berichten zur Identifikation von Verbesserungspotenzialen.
- Regelmäßige Bewertung der Vertriebsleistung und Ableitung von Maßnahmen zur Leistungssteigerung.
- Erstellung von Prognosen zur Unterstützung der strategischen Entscheidungsfindung.
- Überwachung der Kundenzufriedenheit und Implementierung von Maßnahmen zur Verbesserung der Kundenbindung.
- Förderung einer leistungsorientierten und kundenfokussierten Unternehmenskultur
Definition, Abstimmung und Rollout der CRM-Strategie
Definition und Durchführung der Governance für CRM/Kundenstammdatenmanagement, einschließlich operativer Unterstützung
Initiierung und Umsetzung von Sales Excellence-Programmen sowie kulturellen Veränderungsansätzen
Strategischer Geschäftspartner für relevante Abteilungen (z. B. Vertrieb, Service, Marketing, Finanzen, IT)
Analyse und Berichterstattung über relevante CRM-KPIs (z. B. Systemnutzung, Geschäftsdaten, Datenverfügbarkeit und -qualität)
Betreuung von Systemanbietern und Implementierungspartnern
Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder eine Qualifikation
Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, strategischem Vertriebsmanagement oder einer Beratung mit Fokus auf Vertrieb
Ausgeprägte Fähigkeiten im Projektmanagement, in der Prozessharmonisierung und in der Analyse
Hohe Affinität zu IT und Finanzen
Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Geschäfts- und Handelsstrategien
Erfahrung in der Optimierung von Verkaufsprozessen und der Implementierung von Best Practices
Selbstständig, gut organisiert, verantwortungsbewusst und mit einem hohen Maß an positiver Energie
Starke Kommunikationsfähigkeiten und Fähigkeit, in einem dynamischen und schnelllebigen Umfeld zu arbeiten
Starke Problemlösungsfähigkeiten und Entscheidungsfreude
Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
Sehr gute Englischkenntnisse
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GEA legt Wert auf Chancengleichheit. Bewerberinnen und Bewerber werden daher unabhängig von Alter, Geschlecht, Rasse, ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Weltanschauung, Abstammung, Genen, Behinderungen, sexueller Orientierung, Familienstatus, Veteranenstatus oder sonstigen, schutzwürdigen Merkmalen berücksichtigt. Bewerberinnen oder Bewerber mit Behinderung(en) sind erwünscht und werden bei gleicher Qualifikation bevorzugt eingestellt.View More