Job Description
Jedes Leben ist einzigartig. Es zu schützen, zu unterstützen und zu retten: Dafür setzen wir uns bei Dräger ein - jeden Tag aufs Neue. Dafür tragen rund 16.000 Mitarbeiter weltweit Verantwortung. Ohne ihre Begeisterung, ihren Mut und ihre Persönlichkeit würden wir nach über 130 Jahren nicht dort stehen, wo wir heute sind: als Familienunternehmen an der Weltspitze der Medizin- und Sicherheitstechnik. Da dieser leidenschaftliche Einsatz für uns nicht selbstverständlich ist, setzen wir uns mit der
gleichen Überzeugung für unsere Mitarbeiter ein: Sie können sich bei uns nicht nur ihre Arbeitszeit flexibel einteilen, sondern erleben hohes Vertrauen, Wertschätzung,
Förderung und Unterstützung. Unsere - in der Regel - langen Betriebszugehörigkeiten zeigen, dass es sich lohnt, bei Dräger zu arbeiten.
Sie gehören dem Vertriebsbereich Süd an und berichten an den Bereichsleiter Vertrieb Süd. Ihre Arbeitszeit gestalten Sie eigenverantwortlich und flexibel: Sie arbeiten vom Home-Office aus oder fahren mit dem Dienstwagen, den Sie auch privat nutzen können, zu Ihren Kunden in der Region. Während Ihrer intensiven Einarbeitung können Sie sich jederzeit auf das starke Vertriebsteam und den Support der Spezialisten in der Zentrale verlassen. In der Regel sind Sie eigenständig unterwegs, treffen Ihre Vertriebskollegen aber auch regelmäßig zu Teammeetings in einer unserer Niederlassungen oder beim Kunden vor Ort.
Wir versorgen Krankenhäuser mit medizintechnischen Systemlösungen und Dienstleistungen in den Bereichen Anästhesie, Intensivmedizin, Monitoring (AIM) sowie Patientendatenmanagementsysteme (PDMS) und Pädiatrie. Als „Account Manager Hospital" sind Sie in der Region Ost- und Niederbayern Ansprechpartner für Ihre Kunden und zuständig für die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, motiviert durch unser gemeinsames Ziel „Technik für das Leben". Sie sind maßgeblich verantwortlich für den Auftragseingang in Ihrer Region, sowie für die Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
Diese Stelle ist zu besetzen zum 1. April 2025.
Ihre zukünftigen Aufgaben:
- Kundenbeziehungen im Einklang mit unserer Vertriebsstrategie aufbauen und festigen sowie Angebote erstellen und präsentieren
- Erarbeiten von kundenorientierten Systemlösungen und führen von Verkaufsverhandlungen
- Veränderungen im Markt und Wettbewerb beobachten sowie neue Geschäftsfelder identifizieren und mit dem Key Account Management prüfen
- Potenzial- und Umsatzprognosen erstellen, Budgets planen und die ziel- und ergebnisorientierte Umsatzverantwortung übernehmen
- Produktvorstellungen und Kundenbesuche vor Ort durchführen
- Datenpflege im Customer-Relationship-Management Tool
- mehrjährige Vertriebserfahrung im Medizintechnikbereich
- abgeschlossenes Studium der Fachrichtungen Wirtschaft, Medizintechnik, Informatik oder Gesundheitswesen oder mehrjährige Berufserfahrung und auf anderem Wege
erworbenes Wissen - gute medizinische Kenntnisse (gerne innerhalb des Anästhesie- oder lntensivbereichs) sowie tiefes Wissen über die Abläufe im Krankenhaus sowie das Gesundheitssystem im Allgemeinen
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office, fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Hohes Maß an Eigenmotivation und Selbstorganisation
- Wohnort im Raum Regensburg/Landshut, gültiger Führerschein Klasse B und Reisebereitschaft
Die Bedürfnisse des medizinischen Marktes und Ihrer Kunden und die daraus resultierenden Verkaufspotenziale kennen Sie ganz genau. Sie haben ein Gespür für die richtige Kommunikation mit Anwendern und Entscheidungsträgern und können diese verbal und schriftlich zum Ausdruck bringen. Am Verhandlungstisch überzeugen Sie durch aktives Zuhören, empathisches Auftreten und Ihre Begeisterung für unsere „Technik für das Leben". Sie arbeiten kundenorientiert, eigenständig und sind in der Lage, Probleme zu erkennen und zu lösen.
- Attraktive Bezahlung nach jeweiligem Tarifvertrag inkl. diverser Sonderzahlungen
- 30 Tage Urlaubsanspruch plus betrieblich geregelte Sonderurlaubstage
- Flexible Arbeitszeiten
- Mobiles Arbeiten möglich
- Sabbatical
- Vorsorgesparen
- Beiträge zur (betrieblichen) Altersvorsorge
- Vergünstigte Mitarbeiteraktien
- Firmenwagen
- Firmenlaptop
- Individuelle Einarbeitung und Onboarding
- Berufliche Weiterbildungsmöglichkeiten und Coaching
- Rabatte in regionalen Fitnessstudios
- Gruppenunfallversicherung
- Familienservice mit 24/7 Notfall Hotline
- Attraktive Versicherungsleistungen über unseren firmenverbundenen Makler (Mapra Assekuranzkontor GmbH)