Job Description
Join #teamgreen - Natuvion ist ein digitales Umzugsunternehmen.
Unser Team bewegt keine Tische, Aktenschränke oder Stühle. Natuvion transportiert geschäftskritische Daten und Prozesse von einer Technologieplattform auf eine andere. Typische Natuvion „Umzugsdienstleistungen“ umfassen Datenmigration, Datentransformation, Datenintegration, Datenschutz, Datensicherheit und Datenqualität.
Unsere >375 BeraterInnen und EntwicklerInnen in Deutschland, Österreich, Slowakei, USA und Australien verfügen über weitreichendes Knowhow bei (SAP®-)Projekten und ein profundes Prozessverständnis über Branchengrenzen hinweg. Mit viel Erfahrung, Engagement und Einsatz begleiten sie unsere Kunden mit Beratung, Dienstleistung und eigener Softwaretechnologie. So ermöglichen wir Unternehmen, ihre Daten und Prozesse immer auf den modernsten und innovativsten Plattformen zu nutzen.
In der Rolle als Team Lead Solution Advisory (m/w/d) entwickelst innerhalb des Sales Teams innovative Lösungsansätze, um nicht nur unsere, sondern auch die Erfolgsgeschichte unserer Kunden und Partner nachhaltig mitzugestalten. Damit wir unsere Referenzen um weitere Logos erweitern können, akquirierst Du neue nationale wie internationale Kunden durch Sales Pitches und die Bearbeitung von Ausschreibungen. Ferner erarbeitest Du individuelle Angebote, verhandelst Konditionen / Verträge und vertrittst als wertvolles Mitglied die Natuvion Gruppe und unser weitreichendes Portfolio.
- Internationales Business Development & Leadership: Weiterer Ausbau des internationalen Kundenportfolios zusammen mit Natuvion Kollegen und einem eignen Team.
- Presales und Beratung: Aktive Mitarbeit und Gestaltung von Presales-Aktivitäten und Beratungsprozessen. Entwicklung und Erstellung von Best-Practice-Beispielen, FAQs und anderen hilfreichen Materialien zur Unterstützung des Sales-Teams.
- Projektscope und Lösungserarbeitung: Erarbeitung des Projektscopes und Entwicklung kundenspezifischer Gesamtlösungen, die genau auf die Bedürfnisse und Anforderungen unserer Kunden zugeschnitten sind.
- Präsentation und Angebotserstellung: Präsentation maßgeschneiderter Lösungsvorschläge und Angebote. Überzeugung der Kunden von den Mehrwerten unserer Lösungen. Erstellung von Angeboten, inklusive fachlicher Kalkulation, Aufwandschätzung, Leistungsabgrenzungen und Leistungsbeschreibung.
- Software-Demonstrationen: Vorbereitung und Bereitstellung von wertorientierten Software-Demonstrationen und Präsentationen zur Unterstützung der Vertriebszyklen.
- Kundenqualifizierung: Durchführung von Qualifizierungsmeetings vor Schlüsselpräsentationen, um Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und deren individuelle Bedürfnisse zu verstehen.
- Go-To-Market-Strategien & Sales Enablement: Pflege und Weiterentwicklung der übergreifenden Go-To-Market-Unterlagen zur Unterstützung der Sales-Strategie, sowie Durchführung von Sales Enablements mit Partnern, um die Vertriebskompetenz und -effizienz zu steigern.
- Mehrjährige Berufserfahrung im Sales- und Account Management, idealerweise im Software- und IT-Bereich.
- Fundierte Kenntnisse und praktische Erfahrung im Bereich SAP S4/HANA Migrations- und Transformationsprojekten.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in der Präsentation und Überzeugung von Kunden.
- Erfahrung in der Erstellung von Angeboten, inklusive fachlicher Kalkulation und Leistungsbeschreibung.
- Starke Kommunikations- und Beziehungspflegefähigkeiten, um effektiv mit Kunden und internen Teams zusammenzuarbeiten.
- Hohe Reisebereitschaft aufgrund des internationalen Einsatzgebietes.
Falls du denkst, dass du nicht alle Anforderungen erfüllst: Bei uns sind deiner Entwicklung „keine Grenzen gesetzt“! Geh mit uns gemeinsam deinen Weg – Wir unterstützen dich dabei! Zeige uns einfach wer du bist.
Ein Umfeld, dass jederzeit offen für Veränderungen und Optimierungen ist. Ein „das war schon immer so“ gibt es bei uns nicht. Du hast die Chance dein Wissen einzubringen, Prozesse zu gestalten, vorhandenen Themen zu standardisieren oder Abläufe zu optimieren. Sei Impulsgeber und bringe uns mit deiner Expertise noch weiter nach vorne!
Wir schaffen Rahmenbedingungen, in denen du dich wohlfühlst:
- Home Office Verträge
- Unbefristete Festanstellung und 30 Tage Urlaub
- Vertrauensarbeitszeit – arbeite so, wie es sich mit deinem Alltag und unseren Kunden am besten vereinbaren lässt
- Mentorenprogramm - Eine gute Einarbeitung nach deinen Bedürfnissen für einen optimalen Start bei uns
- #teamgreen – Ein internes Netzwerk aus erfahrenen Experten für den gegenseitigen Austausch und die gemeinsame Erarbeitung von Problemlösungen
- Eine wertschätzende Mitarbeiterkultur, flache Hierarchien, kurze Kommunikationswege und eine open-door policy – ein Team, dass sich gegenseitig unterstützt und inspiriert!
- Regelmäßige Team Events und Workshops vor Ort
- Weiterbildung hat Priorität – dein individuelles Aus- und Weiterbildungskontingent für deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung
- Moderne Arbeitsplätze in unseren Büros in zentraler Lage in Walldorf, Berlin, München und Leipzig
- Monatliches Mobilitätsbudget zur privaten Nutzung und Bike bzw. Autoleasing per Gehaltsumwandlung
- Flexwork Angebot: 3 Monate pro Jahr remote arbeiten aus dem europäischen Ausland
- Neuestes Equipment nach Wahl