Job Description
Bei 3Shape sind wir Vorreiter der digitalen Zahnmedizin und haben es uns zum Ziel gesetzt, die Dentalbranche durch innovative Lösungen nachhaltig zu verändern. Mit unseren Technologien unterstützen wir Zahnärzte und Zahntechniker dabei, Arbeitsabläufe zu optimieren und die Patientenversorgung auf höchstem Niveau sicherzustellen. Unser Zielist es, das Leben unserer Kunden und ihrer Patienten positiv zu beeinflussen.
3Shape hat weltweit mehr als 2.200 Mitarbeiter, davon mehr als 500 in unserem Hauptsitz in Kopenhagen und 14 Mitarbeiter in unserem Büro in der DACH-Region. Mit der Hilfe von Zahnmedizinern und großartigen Kollegen entwickeln wir preisgekrönte Scanlösungen. Gemeinsam tragen wir zu einer besseren Welt bei. Erleben Sie das tägliche #lifeat3Shape rund um den Globus auf Facebook und Instagram. Besuchen Sie unsere Website, wenn Sie mehr über unser Unternehmen, den Einstellungsprozess oder darüber, warum 3Shape ein großartiger Arbeitsplatz ist, erfahren möchten.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen detailorientierten und analytisch versierten Inside Sales Qualification Specialist (m/w/d). In dieser Schlüsselrolle tragen Sie maßgeblich dazu bei, unsere Mission die Zahnmedizin zu revolutionieren voranzutreiben.
Dank Ihrer Fachkompetenz in der Lead-Qualifizierung und Datenanalyse sorgen Sie dafür, dass unser Vertriebsteam ausschließlich hochwertige Leads erhält, sodass es sich voll und ganz auf erfolgreiche Abschlüsse und den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen konzentrieren kann.
- Lead-Qualifizierung und Priorisierung
Über Multi-Channel-Vertriebsmodelle potenzielle Kunden identifizieren und priorisieren.
Bewerten, ob 3Shape-Lösungen den Zielen und Bedürfnissen des Kunden entsprechen.
Einstufung von Leads basierend auf den Qualifizierungsergebnissen und umgehende Bearbeitung der Leads mit hoher Priorität zur Maximierung der Konversionsraten.
- Übergabe von Opportunities
Qualifizierte Leads an den Inside Sales Representative weiterleiten.
- Enge Zusammenarbeit
Kooperation mit verschiedenen Teams, wie Vertrieb, Customer Success Manager, Reseller, Kundensupport
- Nachverfolgung
Sicherstellung einer kontinuierlichen Betreuung der an Händler übergebenen Leads, um deren Umwandlung in erfolgreiche Abschlüsse zu gewährleisten.
- Pipeline-Management
Aufbau, Verwaltung und Pflege einer Pipeline qualifizierter Opportunities im CRM, mit besonderem Fokus auf der Aktualität von Notizen und Aktivitäten, um einen optimalen Überblick zu gewährleisten.
- Lead-Übergabeprozess
Sicherstellung eines erstklassigen und reibungslosen Prozesses zur Übergabe von Leads.
- Schlüsselkompetenzen: Proaktive, beratungsorientierte Arbeitsweise, ausgeprägte Organisations- und Analysefähigkeiten, Ergebnisorientierung, technisch versiert, eigenverantwortliches Arbeiten
- Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Marketing, Informatik oder einem anderen verwandten Bereich
- Mindestens vier Jahre Erfahrung im Bereich Lead-Qualifizierung und/oder B2B-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Dentalausrüstung, Gesundheitswesen oder Technologie
- Fundierte Kenntnisse von Verkaufsprozessen und -methoden
- Erfahrung im Beziehungsaufbau: Nachweisbare Fähigkeit, starke und vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und Kollegen aufzubauen, um eine langfristige Zusammenarbeit und Kundenzufriedenheit zu fördern.
- Hervorragende Fähigkeiten im Umgang mit PowerPoint, Excel und CRM-Software (Microsoft Dynamics)
- Sehr gute Deutschkenntnisse mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten, sichere Englischkenntnisse
- Erfahrung in der Dentalbranche (idealerweise IOS und/oder CAD/CAM) von Vorteil
- Eine abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Position in einem innovativen, branchenführenden Unternehmen
- Die Möglichkeit, eigenverantwortlich zu arbeiten und eigene Ideen einzubringen
- Ein motiviertes und engagiertes Team, das zusammenarbeitet, um gemeinsame Ziele zu erreichen
- Fortbildungsmöglichkeiten und Entwicklungsperspektiven durch zielgerichtete Erweiterung des Aufgabenbereiches
- Eine wettbewerbsfähige Vergütung und attraktive Sozialleistungen